Firmy všetkých veľkostí a vo všetkých odvetviach používajú propagačné materiály na zvýšenie predaja a prilákanie zákazníkov. Propagačné materiály sa používajú na to, aby podnik vynikli od svojich konkurentov a zapojili cieľovú skupinu. Zatiaľ čo propagačné materiály môžu prichádzať v rôznych médiách, zvyčajne obsahujú obchodné logo a môžu byť priamo spojené s predajom produktu alebo služby. Obaja noví aj existujúci zákazníci profitujú z propagačného marketingu. Noví zákazníci majú motiváciu vyskúšať produkt alebo službu, ktorú predtým nekúpili, zatiaľ čo existujúci zákazníci budujú vernosť značiek využitím propagačnej ponuky.
Pohľad na propagačný materiál v rámci marketingu
Propagačné materiály sú súčasťou väčšej marketingovej stratégie podniku. Organizácie môžu okrem propagačných materiálov využívať mnoho rôznych marketingových nástrojov na splnenie svojich obchodných cieľov. Marketingový mix, ako sa často uvádza, pozostáva z rôznych prvkov, ako je tlač a reklama online, vzťahy s verejnosťou, direct mail, sociálne médiá, udalosti, sponzorstvo a osobný predaj.
Reklamné materiály sa môžu zapadnúť do jedného z médií marketingového mixu. Napríklad, ak podnik ponúka svojmu zákazníkovi kupón s dolárom, môže zákazníkov informovať o tejto propagácii prostredníctvom reklamnej kampane. Podobne môžu o tomto stimulu uverejňovať príspevky prostredníctvom svojich kanálov sociálnych médií a môžu sa o tom zmieniť počas jednorazových predajných hovorov. Pokiaľ ide o propagačný tovar, podniky často odovzdávajú tovar na sponzorských podujatiach, konferenciách a obchodných prehliadkach. Môžu byť tiež odoslané prostredníctvom kampane s priamou poštou.
V dôsledku toho propagačné materiály a tovar pracujú v súlade s ostatnými prvkami marketingovej kampane. Využitím rôznych aspektov marketingového mixu dokážu malé firmy efektívnejšie dosiahnuť svoje ciele predaja.
Pochopenie rôznych typov propagačných materiálov
Existuje celý rad rôznych typov propagačných materiálov, od tlačových alebo online kupónov po hrnčeky a notebooky. Vytlačiť zábezpeky, ako sú letáky, plagáty, pohľadnice a brožúry, je jedným z druhov propagačného produktu, ktorý malé firmy používajú na prilákanie nových zákazníkov. Tieto lacné položky sú skvelým spôsobom, ako poskytnúť informácie o vašej spoločnosti zákazníkom, s ktorými hovoríte osobne. Je to tiež skvelý spôsob, ako pomôcť svojim potenciálnym zákazníkom spomenúť, ako vás môžu kontaktovať a čo môžu kúpiť od vás. Mnohé malé podniky, ktoré navštevujú veľtrhy alebo priemyselné podujatia, prinášajú tlačovú zábezpeku s nimi, aby odovzdali svojim vyhliadkam.
Ak sa napríklad malý podnik špecializuje na vytváranie ručne vyrábaných detských hračiek, môže vytvoriť propagačné materiály, ako sú vizitky a letáky, ktoré obsahujú názov firmy a logo, kľúčové rozlišovače o svojich produktoch a kontaktné informácie. Tieto propagačné materiály môžu obsahovať aj informácie o tom, ako môže zákazník nakupovať svoje hračky.
Ďalším druhom propagačného materiálu sú kupóny. To je bežný spôsob, ako motivovať zákazníkov, aby uskutočnili nákup a používajú ich veľké a malé podniky. Kupóny môžete posielať online prostredníctvom priameho e-mailového marketingu alebo online bulletinov. Môžu byť tiež k dispozícii na internetovej stránke elektronického obchodu pri pokladni. Kupóny môžu byť odoslané zákazníkom aj v tlači cez slimákovú poštu. Ďalší spôsob distribúcie tlačových kupónov je osobne prostredníctvom vašej predajnej lokality alebo v rámci priemyselných podujatí. Propagačné kupóny môžu ponúknuť percentuálnu alebo dolárovú sumu z ceny produktu alebo služby alebo ponúknuť dohodu, ako je "kúpiť jeden, získať jeden zadarmo".
V prípade malých podnikov, ktoré vyrábajú ručne vyrábané detské hračky, môžu prilákať svojich existujúcich zákazníkov prostredníctvom svojho e-mailového marketingového úsilia tým, že ponúkajú digitálny kupón s 25% zľavou. S cieľom prilákať nových zákazníkov môžu rozvíjať propagáciu, keď existujúci zákazník dostane ďalšiu zľavu, ak postúpil kupón priateľovi. Ďalšou stratégiou prilákania nových obchodov s kupónmi je umiestniť tlačové kupóny do oblastí s vysokou dopravou, kde sa nachádzajú ich vyhliadky. V tomto prípade môže malá firma vytvoriť partnerstvo s miestnou dennou starostlivosťou, aby umiestnilo hromadu kupónov do haly, kde budú nepochybne vidieť rodičia detí a malých detí.
Marketing swag, často označovaný ako tchotchkes, je jedným z najbežnejších typov propagačných produktov, ktoré podniky používajú na motivovanie zákazníkov.Reklamný tovar obsahuje logo spoločnosti a je bezplatne poskytnutý prospektom a zákazníkom ako súčasť marketingových komunikačných kampaní. Spoločnosť Swag sa osobne odovzdáva na podujatiach, výstavách, konferenciách, stretnutiach so zákazníkmi a všade tam, kde sa obchoduje so svojimi zákazníkmi a vyhliadkami.
Tento reklamný tovar sa môže pohybovať od malých položiek, ako sú perá, USB kľúče a poznámkové bloky, po väčšie produkty, ako sú mikiny a čiapky. Spoločnosti v súčasnosti využívajú aj mobilné aplikácie vo svojich propagačných materiáloch a prinášajú skúsenosti online. Cieľom tohto hnutia je zvýšiť príležitosti na spoluprácu so svojimi zákazníkmi a vyhliadkami. Napríklad prostredníctvom rozšírenia o mobilné aplikácie môžu firmy získať nové spôsoby, ako sa dozvedieť o svojich zákazníkoch a na oplátku ponúknuť ďalšie propagačné akcie. Príkladom propagačného produktu, ktorý obsahuje aplikáciu, je inteligentný vyhľadávač Bluetooth, ktorý pomáha zákazníkom sledovať dôležité položky, ako napríklad telefón a kľúč. Nielenže je táto aplikácia užitočná, je to tiež skvelý spôsob, ako si môže zákazník naďalej udržiavať najvyššiu predstavu u zákazníka.
Hoci nie všetky malé firmy budú môcť rozvinúť aplikáciu ako súčasť propagačného preukazu, môžu určite využívať propagačné produkty inými spôsobmi. V prípade malých podnikov, ktoré vyrábajú ručne vyrábané detské hračky, môžu sa rozhodnúť vytvoriť opakovane použiteľnú tašku s logom na nej. Potom ich môžu použiť na nákupy zákazníkov a dávajú im zadarmo ako ďakujem. Navyše môžu používať tote tašku ako prezradenie na obchodných výstavách. Tote taška je niečo, čo ich zákazníci alebo vyhliadky môžu používať pravidelne, čo pomôže, aby sa toto podnikanie zapamätateľné.
Vytvorenie reklamnej marketingovej stratégie
Podobne ako akékoľvek marketingové vozidlo je dôležité vyvinúť stratégiu, ktorá zabezpečí, že dosiahnete ciele a splníte svoje ciele predaja. Pred rozhodnutím o tom, aké propagačné produkty budete používať, zistite, čo chcete, aby bol cieľ vašej kampane. Chcete predávať viac produktov alebo služieb novým zákazníkom alebo chcete stavať viac vernosti medzi vašimi existujúcimi zákazníkmi? Chcete predať viac jednotiek alebo chcete zvýšiť ziskovosť? Vypočítaním odpovedí na tieto druhy otázok budete mať lepšiu predstavu o tom, aký druh propagačného materiálu potrebujete. To vám tiež pomôže rozhodnúť, ako budete distribuovať svoje propagačné produkty.
Ak dieťa hračka malý podnik chce zvýšiť ziskovosť pre každú jednotku oni predávajú, potom použitie kupónov ako propagačné vozidlo nemusia byť pre ne najlepšie stratégie. Ak ponúkajú zľavu na každú jednotku, pravdepodobne znížia ziskové rozpätie svojich hračiek. Namiesto toho sa môžu rozhodnúť použiť reklamný tovar, ako napríklad opakovane použiteľnú toterovú tašku, aby získali viac predajov. Ak si s každou zakúpenou hračkou ponúkajú toaletnú tašku zadarmo, môžu zvýšiť počet predaných hračiek. Okrem toho, ak ponúkajú tote bag zadarmo bez nákupu, môžu prilákať nových zákazníkov aj existujúcich lojálnych zákazníkov.
Výhody reklamných predmetov
Propagačné materiály majú veľa výhod. Jednou z hlavných je cena, ktorá rezonuje s mnohými malými podnikmi. Propagačný tovar je vo všeobecnosti nižšími nákladmi ako iné formy marketingu, ako je tlač a reklama online. Hoci to môže stáť desiatky tisíc dolárov na vytvorenie reklamnej kampane, tlač propagačných materiálov často stojí iba malý zlomok tejto sumy. Mnohé organizácie tiež nakupujú propagačné produkty hromadne a používajú ich v rámci niekoľkých marketingových kampaní, čím šetria náklady na vývoj.
Propagačný tovar pomáha urobiť spoločnosť alebo produkt nezabudnuteľným. Štúdie ukázali, že organizácie, ktoré používajú reklamné predmety, majú väčšiu šancu na to, aby ich zákazníci spomínali. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť povedomie o značke a prinútiť ľudí, aby videli vaše meno a logo firmy. Okrem toho, ak propagačný produkt, ktorý vaša firma ponúka, je užitočná pre vašich zákazníkov, je pravdepodobné, že uvidia váš názov a logo niekoľkokrát.
Na rozdiel od niektorých foriem marketingu môžu propagačné produkty často priamo súvisieť s predajom. Kupóny sú napríklad skvelým spôsobom, ako vidieť návratnosť investícií do propagačnej kampane, pretože sú priamo viazané na predaj. Vytlačením názvu firmy a loga na propagačnom šperku poskytnete svojim vyhliadkam a zákazníkom inšpiráciu, aby ste sa dostali k vám. Ak vyhliadky malých podnikov, ktoré robia ručne vyrábané detské hračky, dostali na veľtrhu jednu z ich značkových toaletných vrecúšok, je pravdepodobné, že budú kupovať hračku od tejto spoločnosti jednoducho preto, lebo sú teraz s nimi viac oboznámení.
Vytváranie propagačných produktov
Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako vytvoriť propagačné materiály. V závislosti od vášho podnikania a druhov materiálov, ktoré potrebujete, môžete byť schopní urobiť časť vývoja v dome. Ak vaša malá firma zamestnáva niekoho s grafickým dizajnom, môžete vytvoriť grafiku s vaším logom a názvom firmy. Ak plánujete vytvárať tlačové materiály, ako sú napríklad vizitky alebo letáky, je to niečo, čo môžete v domácnosti navrhnúť.
Pokiaľ ide o tlač propagačných produktov, môžete prejsť do miestnej tlačiarne a vytlačiť súbory, alebo môžete namiesto toho používať online tlačiareň. Online tlačiarenské firmy často poskytujú hromadné zľavy a bezplatnú dopravu a môžu mať vlastné propagačné ponuky, ktoré môžete využiť. Miestne tlačiarne môžu tiež ponúkať hromadné zľavy. Jedným z hlavných výhod využitia miestnej tlačiarne, okrem pomoci miestnej ekonomike, je, že vaše propagačné materiály môžete vidieť osobne. Môžete sa dotknúť a cítiť papier a vybrať si kvalitu, o ktorej sa domnievate, že funguje podľa vašich požiadaviek. Ďalšou výhodou používania miestnej tlačiarne je, že máte príležitosť rozvíjať partnerstvo s inou spoločnosťou v okolí, čo môže byť prínosom pre vaše podnikanie.
Ak tlačíte svoje logo na tchotchke, namiesto toho existujú aj miestne a online spoločnosti, ktoré ponúkajú rozvoj týchto propagačných produktov. Tieto podniky majú často veľký katalóg propagačných materiálov, ktoré skladajú, v štýle, cenách a farbe. Môžete sa pozrieť do katalógu a nájsť položku, ktorá funguje v rámci vášho rozpočtu a zodpovedá vašej marketingovej kampani. Po výbere položky môžete vyjednať hromadnú zľavu alebo inú motiváciu. Pri nákupe veľkého množstva propagačného tovaru nezabudnite zvážiť množstvo miesta, ktoré budete potrebovať na jeho uloženie. Zatiaľ čo 5 000 ceruziek nemusí zaberať príliš veľa priestoru vo vašej kancelárii, 5000 batohov môže byť viac ako vaša firma môže ukladať naraz.
Zvýšenie predaja s reklamnými materiálmi
Pri efektívnom používaní môžu propagačné materiály vytvoriť nezabudnuteľný zážitok pre vašich vyhliadkov a zákazníkov a motivovať ich k nákupu z vašej firmy. Nezabudnite vytvoriť stratégiu pred vytvorením akýchkoľvek propagačných materiálov a uistite sa, že je v súlade s celkovou marketingovou stratégiou vašej organizácie. Sledujte používanie propagačných produktov, aby ste si boli vedomí, kedy sú rozdávané a komu, aby ste mohli efektívne vypočítavať návratnosť investícií.
