Krížový marketing je inteligentný spôsob, ako môžu dve alebo viac firiem spoločne propagovať svoje produkty alebo služby. Potenciálne výhody spoločného marketingu zahŕňajú úspory nákladov, dodatočnú reklamnú expozíciu, nových zákazníkov a zvýšenie predaja. Programy pre viaceré marketingy sú praktické pre spoločnosti všetkých veľkostí. Je nevyhnutné, aby zúčastnené podniky spolupracovali spoločne - predbežné plánovanie môže pomôcť vyrovnať akékoľvek kritické rozdiely. Hlavnou výzvou pre vlastníkov firiem a marketingových manažérov je nájsť doplnkové služby a produkty, ktoré sa dajú účinne kombinovať v spoločnom marketingovom úsilí.
Kombinovaná reklama
Mnohé podniky by pravdepodobne viac využívali reklamu, ak by sa náklady mohli znížiť. Krížový marketing je životaschopnou stratégiou na to, aby to bolo efektívne. Ak dve alebo tri podniky zdieľajú náklady na novinové a online reklamy, celkové náklady na každú zúčastnenú spoločnosť môžu byť znížené o 50 až 66 percent. Súvisiaci spoločný marketingový nápad je pre spoločnosti, aby zhromažďovali zoznamy a posielali spoločnú propagačnú pohľadnicu.
Recipročné zľavy
Jedným z príkladov praktickej recipročnej diskontnej myšlienky je poskytnúť jednému z produktov vášho partnera v oblasti marketingu veľký nákup vášho tovaru - výmenou by váš partner urobil to isté tým, že vám poskytne jednu z vašich služieb alebo produktov s väčším kúpa. To bude odmeňovať vašich najlepších zákazníkov a súčasne podporovať tovary a služby každého partnera. Ďalšou variantou recipročného zľavového prístupu je ponuka zliav a propagácie pre spoločného marketingového partnera na príjmoch a faktúrach.
Zdieľanie priestoru
Náklady na požiadavky fyzického priestoru môžu byť finančnými záťažami pre akékoľvek podnikanie - zdieľanie týchto výdavkov môže mať mnoho foriem. Jedným príkladom je zdieľanie stánku na obchodných výstavách a iných verejných podujatiach. Ďalšou praktickou ilustráciou je zdieľanie zariadenia na plný úväzok. Napríklad, ak potrebujete prenajať umelecké štúdio, zvážte opatrenia, ktoré by umožnili prepojeným podnikom zdieľať rovnaké pracovisko.
Rozhovory a komentáre v sociálnych médiách
Pozornosť médií môže byť často zvýšená zahrnutím viacerých jednotlivcov a spravodajských zdrojov do jedného príbehu. Spoločný rozhovor, ktorý zahŕňa vás a viacerých partnerov v oblasti cross-marketingu, môže priniesť väčší záujem tým, že sa v jednom článku alebo vysielaní rozhovoru venuje širšiemu okruhu tém. Variácia tohto prístupu by mohla zahŕňať každého cross-marketingového partnera, ktorý pridáva komentáre na stránky sociálnych médií pre partnerské podniky.
Spoločné bulletiny a odporúčania
Informačné letáky a odporúčania môžu často fungovať efektívnejšie, ak existuje spoločný marketingový plán. Príprava a distribúcia bulletinu je časovo náročná a nákladná. Zdieľaním zodpovednosti za výrobu môžu partneri v oblasti cross-marketingu ušetriť čas i peniaze, pričom zároveň pridávajú viac rozmanitosti s rôznorodým obsahom z dvoch alebo viacerých zdrojov. Obchodné odporúčania môžu byť výhodným zdrojom nových obchodných príležitostí pre každú spoločnosť - skupina spoločníkov, ktorí spoločne pracujú pre krížový marketing, by mali pravidelne aktívne revidovať svoje stratégie postúpenia.
Viac nápadov na krížový marketing
Ak sa niekto jeden nápad na úspech v oblasti cross-marketingu okamžite nepodarí, mali by ste zvážiť ďalšie možnosti. Napríklad môžete nastaviť zobrazenia v mieste vášho partnera, zatiaľ čo váš partner robí to isté vo vašej firme. Môže to zahŕňať tabuľku alebo skrinku s príslušnými informáciami a vzorky. Ďalšou variantou je pre každého partnera, aby prepustil krížové propagačné letáky do nákupných tašiek alebo aby visel cross-marketingové plagáty v prednom obchodnom okne. Tvoje kreatívne džúsy pravdepodobne budú inšpirovať aj iné nápady týkajúce sa krížového marketingu - sponzoring súťaží s cenami od všetkých partnerov a spoluvytváranie knižničných prednášok alebo iných verejných prezentácií sú ďalšou ilustráciou krížového marketingu v práci.
