Vytvorte atmosféru a očakávania medzi profesionálmi v oblasti predaja, ktoré budú odmeňované, keď sa splnia ciele a podniknú sa iniciatívy. Implementujte plán odbytu, ktorý kompenzuje individuálnych predajcov, ako aj podporných pracovníkov, ktorí s nimi musia pracovať. Aplaud objem predaja okrem poskytovania uznania pre tých, ktorí iniciujú a vytvárajú osvedčené postupy, ktoré sú prospešné pre spoločnosť ako celok.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Dohody s obchodným tímom
-
Ciele predaja
-
Informačný list, stimuly
-
Správa o ziskovosti
-
Predajný softvér
-
správy
-
Stimuly, bezhotovostné (nepovinné)
Peňažné stimuly
Vytvorte interný tím, ktorý definuje ciele predaja, ktoré dosiahnu ziskovosť podnikov. Zriadiť základnú platovú platbu počas určeného tréningového obdobia. Konzultant David Berger vysvetľuje, že tím založený na viacerých funkciách by mal vypracovať plán predaja a stimuly, ktoré zahŕňajú "základnú platovú sadzbu, kombináciu základného platu a výnosov zo stimulov, výlučne stimuly a celkovú náhradu v hotovosti založenú na merateľných obchodných výsledkoch. Plán, ktorý vytvoríte, by mal spĺňať všetky vaše potreby spoločnosti a mať vhodné mechanizmy podávania správ na sledovanie výsledkov a prepojenie na systém účtovania provízií."
Vyberte si predajné ciele pre jednotlivých predajcov a predajné tímy pre spoločnosti, ktoré sú dostatočne veľké na to, aby mali územia a oblasti. Buď poskytnite predajcom osvedčenú štruktúru na dosiahnutie svojich cieľov, alebo ich požiadajte o stručný a písomný plán o tom, ako dosiahnu svoje ciele a zárobky.
Vytvorte stimuly rýchleho štartu, aby odmenili predajcov, ktorí dosiahli stanovený objem predaja v priebehu štvrťroka po výcviku. Vytvorte stimuly aj pre podporných pracovníkov, ktorí pomáhajú obchodníkom získavať viac a získavať viac účtov. "Ak váš plán odmeňovania považujete za motivačný nástroj.,, budete vyvíjať nástroj na zvýšenie výkonnosti svojho zamestnanca, "píše obchodný autori Eric Tyson a Jim Schell v Small Business for Dummies.
Začať samostatný plán kompenzácií na zvýšenie predaja počas bežných cyklických poklesov alebo ak prepad spoločnosti narazí na miestnu, regionálnu alebo celoštátnu úroveň.
Zaplaťte predajcovi rovnakým spôsobom ako všetci ostatní v spoločnosti, aby ste vytvorili celkový zmysel pre tím. Vlastník firmy Norm Brodsky, ktorý píše v minulom čísle časopisu Inc, navrhuje úpravu odmeny založenej na individuálnych príspevkoch s "platom, ktorý sa každoročne reviduje a upravuje na základe výkonnosti spoločnosti a príspevkov jednotlivca".
Súťaže a rozpoznávanie
Odmenujte predajcov za dosiahnuté úspechy, ako je generovanie najväčších potenciálnych zákazníkov za mesiac alebo nastavenie väčšiny schôdzok. Posielajte tlačové správy miestnym novinám, zvýraznite počet predajov alebo iné dôležité informácie.
Zorganizujte súťaže, aby ste zistili, kto vytvára najefektívnejšiu predstavu o výrobe nápadov alebo predajnej prezentácie Poskytnite darčekové certifikáty miestnym reštauráciám alebo "víkendové pobyty pre dvoch" ako alternatívy k stimulom len pre hotovosť.
Rozprávajte predajcov, ktorí dosahujú svoje ciele pre články na webových stránkach spoločnosti alebo newsletter. Poskytnite plakety "ďakujem", ktoré sa nachádzajú popredne vo firemných kanceláriách, a poďakujte podporným pracovníkom za ich prácu.
Tipy
-
Nastavte očakávania výkonnosti s obchodníkmi. Poskytnite peňažné a bezhotovostné stimuly. Uznávajte úsilie medzi podporným personálom.
Výstraha
Nenechajte sa ponižovať alebo zmierňovať predajcov. Nedovoľte, aby boli sub-výkonní hráči naďalej bez pomoci.
