Trvalé zdravotnícke zariadenie, známe tiež ako DME, zahŕňa širokú škálu zariadení a zásob na pomoc pacientom s rôznymi stavmi, ktorí potrebujú terapeutickú pomoc a pomáhajú s mobilitou a monitorovaním. Pacienti, lekári, nemocnice a iné zdravotnícke odvetvia nakupujú alebo prenajímajú trvalé lekárske zariadenia.Lekári písať objednávky pre DME a väčšina zdravotných plánov pokrýva niektoré alebo všetky náklady spojené s DME. Obchodný zástupca spoločnosti DME zvyčajne pracuje s lekármi a zariadeniami na vytvorenie zákazníckej základne, ktorá bude odkázať a odporúčať svoje vybavenie pacientom a riadiť predaj výrobkov, ktoré zastupujú.
Zhromažďovanie skúseností je predajná kapacita, napríklad vstupná pozícia v maloobchodnej prevádzke. Naučíte sa základy obchodovania so zákazníkmi, up-selling a ceny, ktoré sú užitočné pri každej predajnej práci. Môže byť ťažké preniknúť do predaja DME bez predchádzajúceho predaja alebo zdravotnej starostlivosti.
Získať bakalársky titul v oblasti obchodného alebo zdravotného manažmentu. Pravdepodobne budete chcieť kombináciu oboch oblastí, ak plánujete kariéru v DME alebo akýkoľvek predaj zdravotníckej techniky. Toto vzdelávanie poskytne základy na pochopenie predajov, čísel a odvetvia zdravotnej starostlivosti. Mnohé z hlavných zdravotníckych organizácií požadujú od zamestnancov štvorročné tituly.
Získajte certifikáciu ako registrovaný obchodný zástupca. Získate poverenia RMSR prostredníctvom Národnej asociácie zástupcov zdravotníckych predajcov. Program RMSR poskytuje školenia pre tých, ktorí sa chcú stať obchodným zástupcom v oblasti medicíny. Program obsahuje vzdelávanie o priemysle, poznatkoch o výrobkoch a technikách predaja liekov. Program môžete dokončiť v priebehu 55 až 75 hodín, po ktorom budete mať online skúšku na získanie týchto poverení.
Získajte úlohu na základnej úrovni v organizácii, ktorá predáva trvalé zdravotnícke zariadenia. Môžete nájsť otvorené miesta pre takéto pracovné miesta uvedené na webových stránkach spoločností zdravotníckych zariadení alebo s pomocou nezávislého prijímateľa, ktorý sa špecializuje na miesta predaja. NAMSR ponúka pracovné centrum, ktoré spája členov NAMSR a zamestnávateľov v odbore zdravotnej starostlivosti.
Zaregistrujte profesionálneho predajcu DME ako mentora, ktorý vám ukáže laná. Pokračujte v predajnom hovore so svojím mentorom a nechajte ju, aby vás naučila o vyhľadávaní nových klientov, o studenom volaní, udržiavaní vzťahov s lekármi a zariadeniami, využívaním komunikačných materiálov, poskytovaním predajných prezentácií a ukončením predaja. Môže vás naučiť, čo robí zariadenie vašej firmy leskla nad vybavení iných firiem.
