Účinná reklama spĺňa správne marketingové ciele. Môžu to byť krátkodobé alebo dlhodobé ciele, preto je dôležité zmerať príslušné faktory. Spoločnosť Decision Analytics Inc., marketingová výskumná firma, rozlišuje krátkodobé ciele, ako je odovzdávanie nových informácií, budovanie povedomia alebo zvyšovanie dôveryhodnosti, od strategickejších dlhodobých cieľov dopravovania imidžu značky alebo budovania pozitívnej povesti.
Produkuje výsledky
Merateľné výsledky sú jasným dôkazom efektívnosti reklamy. Inštitút praktických lekárov v reklame v Spojenom kráľovstve publikuje sériu prípadových štúdií, ktoré poukazujú na to, ako peniaze vynaložené na reklamu môžu výrazne zvýšiť návratnosť investícií do marketingu. Inzerenti sa musia rozhodnúť, čo chcú merať - vplyv na branding, priamu reakciu alebo oboje - podľa výskumnej firmy Dynamic Logic. To je obzvlášť dôležité pre online médiá, kde jednoduché meranie počtu kliknutí môže poskytnúť zavádzajúci dojem účinnosti kampane.
Priority adresy
Marketingové tímy majú pre svoje kampane rôzne priority a reklama musí byť v súlade s týmito prioritami. Vydavateľ Reed Business citoval výskum, ktorý požiadal marketingových riaditeľov o to, ako by výrazne zvýšili svoje marketingové rozpočty. Ich priority boli zvyšovanie povedomia, zlepšovanie údajov o zákazníkoch, vytváranie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov a rozvoj zákazníckeho vnímania. Reklamná kampaň by mala odrážať tieto priority a využívať vhodný výskum na meranie efektívnosti.
Hodnota ponúk
Spotrebitelia reagujú na reklamy, ktoré im ponúkajú hodnotu. Použite prieskum trhu na zosúladenie ponuky produktov s najdôležitejšími obavami a potrebami spotrebiteľov. Kopírovanie by malo obsahovať ponuku z hľadiska výhod spotrebiteľov a nie funkcií produktu.
Podporuje činnosť
Účinná reklama spôsobuje, že spotrebitelia konajú. Akcie sa môžu pohybovať od toho, aby si výrobok uvedomil, že sa rozhodol kúpiť. Cieľom projektu Nadácie pre výskum reklamy z roku 2011 je vypracovanie štandardov pre neuromarketingový výskum. Cieľom projektu je pomôcť reklamným výskumníkom pochopiť, ako spotrebitelia reagujú na reklamu z vedeckého hľadiska. Predbežné zistenia však naznačujú, že meracie faktory, ako je pozornosť alebo povedomie, sú oveľa jednoduchšie než meranie vzťahu medzi konkrétnymi emóciami a zámerom k nákupu.
Je nákladovo efektívne
Reklama musí byť tiež nákladovo efektívna - to znamená poskytovanie marketingových správ cieľovému publiku za nižšie náklady ako iné médiá a dosiahnutie komunikačných cieľov. Rozpočtové obmedzenia znamenajú, že plánovač reklamy musí ospravedlniť každý dolár vynaložený na médiá. Reklama, ktorá je súčasťou integrovaného marketingového programu, môže zvýšiť efektívnosť nákladov znížením duplicity v správe kampaní, využívaním kreatívnych zdrojov a úrovňami reakcie kampane.
