Náhrada predajnej sily sa týka spôsobu, akým sa zaplatia obchodníci. Niektorí obchodní zástupcovia majú 100% svojich miezd alebo zaručených príjmov. Tento typ štruktúry platieb sa môže použiť na zlepšenie služieb zákazníkom, čo povzbudzuje zástupcov predaja, aby trávili viac času so zákazníkmi. Ostatní obchodní zástupcovia majú časť zaručeného príjmu, zatiaľ čo druhá časť nie je zaručená. Obchodné zástupcovia musia spĺňať určité ciele predaja, aby získali príjem, ktorý nie je zaručený. Kompenzácia predajných síl často závisí od priemyslu alebo iných konkurentov.
plat
Garantovaná časť príjmu predávajúceho sa nazýva základný plat. Väčšina platov z predaja sa pohybuje medzi 15 a 40 percentami ich celkových príjmov, tvrdí Online Business Advisor. Druhá časť je založená na stimuloch. Väčšina obchodných zástupcov má určité kvóty na splnenie. Napríklad farmaceutický predajca môže dostať zaplatené 80 000 dolárov ročne v mzde. Okrem toho sa od neho môže vyžadovať, aby na svojom území predával lieky vo výške 2 milióny dolárov, aby získal oprávnenie na provízie. V dôsledku toho môže získať ďalších 20 000 dolárov v províziách za splnenie svojej kvóty na predaj 2 milióny dolárov. Okrem toho môže získať 40 000 dolárov navyše prekročením svojej kvóty o 10 percent a 60 000 dolárov tým, že prekročí svoju kvótu predaja o 20 percent. Preto by jeho celkový príjem mohol byť až 140 000 dolárov, ak produkuje na svojom území 20 percent vyššiu kvótu.
Iba Komisia
Niektoré zárobky z predaja sú založené na 100% províziách. Niektorí môžu začať s tréningovým platom na tri mesiace, napríklad postupne prejsť na plnú províziu. Ostatné zástupcovia predaja začínajú so 100% províziou hneď. Výhodou platenia za províziu je, že potenciálny zárobok predajcu je vyšší. Keď sú v štádiu objednávky, zástupcovia predaja zarábajú na svojom území percentuálny podiel celkových tržieb. Napríklad realitný agent môže získať 3 percentá z predajnej ceny každého domu, ktorý predáva. Často obchodné zástupcovia, ktorí majú 100% províziu, vytvorili územia. Inými slovami, kontaktujú zákazníkov, ktorí si objednali v minulosti. Žlté stránky obchodné zástupcovia, ktorí pracujú na províziu, môžu napríklad kontaktovať aktuálnych inzerentov.
bonusy
Niektorí zástupcovia predaja získavajú bonusy okrem miezd alebo bonusy okrem miezd a provízií. Bonusy sú tiež založené na určitých predajných kvótach. Napríklad predajca v priemysle môže získať bonus 2 alebo 3 percentá pri dosiahnutí určitej predajnej kvóty. Bonusy sa zvyčajne vyplácajú v nižších percentách ako provízie. Tiež sa pravidelne vyplácajú, napríklad každý štvrťrok alebo rok, na rozdiel od provízií, ktoré sa platia pravidelne.
Stimuly pre predaj
Kompenzácia predajných síl môže zahŕňať aj určité nepeňažné stimuly predaja. Napríklad obchodní zástupcovia môžu získať výlety do Európy, Karibiku alebo iných miest na splnenie určitých predajných cieľov. Môžu tiež prijímať televízory s veľkou obrazovkou, notebooky, kancelárske zariadenia a iné darčeky zadarmo na dosiahnutie predajných cieľov. Predajcovia budú často rovnako ťažko prijímať nepeňažné stimuly predaja ako peňažné.
