Bežná miera je predpoveďou o tom, koľko vaša spoločnosť zarobí v budúcnosti na základe minulých výkonov. Ak ste v minulom roku zarobili 2 milióny dolárov, povedzme, bežiaci kurz na nasledujúce tri roky je 6 miliónov dolárov. Výpočet výšky tržieb je jednoduchý, ale je tiež ľahké nesprávne interpretovať údaje.
Príklad prevádzky
Predpokladajme, že ste pracovali mesiac a chcete vypočítať mieru spustenia za zvyšok roka. Vezmite si celkové tržby za mesiac, potom vynásobte 11. Ak ste boli v podnikaní po dobu piatich mesiacov, tržby tržieb za rok do dnešného dňa a rozdeliť, že o päť. Potom vynásobte sedem, aby ste získali kurz za zvyšok roka.
Alternatívnym prístupom k výpočtom sadzieb je rozdeliť príjem základného obdobia o počet dní v základnom období. To vám dáva denný príjem z predaja. Potom ju vynásobte napríklad číslom 365, aby ste získali mieru výnosov pre nasledujúci rok. Tu je príklad prevádzkovej rýchlosti: získali ste 150 000 dolárov za 50 dní, čo je 3000 dolárov za deň. Predpoveď prognózy pre nadchádzajúci rok je mierne vyššia ako 1 milión dolárov.
Rýchlosť prevádzky možno použiť aj na extrapoláciu ďalších trendov: koľko vašej spoločnosti zníži náklady počas roka, mieru chýb v účtovnom oddelení alebo mieru výrobných chýb na montážnej linke.
Môžete použiť prognózu rýchlosti trvania pre krátkodobé predpovede, ako aj pre dlhodobé prognózy. Povedzte, že chcete vedieť, koľko výnosov vám predajný tím prinesie počas zvyšku mesiaca. Výpočet dennej návštevnosti vám môže dať odpoveď. Ak je to 11. deň v mesiaci, zistite denný príjem za prvých 10 dní. Extrapolujte to na zostávajúcich 18, 20 alebo 21 dní.
Prečo používať rýchlosť chodu?
Existuje veľa vzorcov na projektovanie budúcich príjmov. Predpoveď prevádzkovej rýchlosti má tú výhodu, že je jednoduchá a rýchla. Môžete vykonať výpočet rýchlosti spustenia v programe Excel, ale môžete ho spravovať pomocou ceruzky a papiera alebo aplikácie na kalkulačku vášho telefónu. Predpoveď prevádzkovej rýchlosti je voľbou v niekoľkých situáciách:
- Spustíte spustenie a firma nakoniec dosiahla zisk. Aj keď máte len zisk z toho istého obdobia vykazovania, môžete použiť výnos z obdobia na vytvorenie prognózy rýchlosti prevádzky.
- Plánujete rozpočet na budúcnosť a chcete rýchly odhad budúcich príjmov.
- Predávate svoju firmu a miera spúšťania umožňuje, aby budúce príjmy spoločnosti vyzerali dobre.
- Chcete zvýšiť kapitál, ale nebol v podnikaní dostatočne dlho na to, aby ste dosiahli pokrok. Riadená miera môže preukázať potenciál firmy investorom alebo veriteľom.
- Urobili ste významné zmeny a chcete vidieť, ako spoločnosť funguje od svojho nadobudnutia účinnosti.
- Predpoveď sadzby z inventára sa zaoberá množstvom zásob, ktoré pravdepodobne predáte za dané obdobie. Použite to na zistenie, či máte dostatok zásob na dosah ruky.
Ak sa vaše prevádzkové prostredie v priebehu času nezmení veľa času alebo očakávate, že zostane v blízkej budúcnosti stabilné, prognóza rýchlosti spustenia môže byť spoľahlivým nástrojom. Existuje však veľa situácií, keď sa spoliehate na výpočet výšky tržieb, ktorý vám prinesie zlé predpovede.
Keď bežiaci kurz nefunguje správne
Výpočet sadzby trvania výnosov je rýchly a jednoduchý, pretože vzorec používa jednu jednoduchú metriku, napríklad výnosy z predaja. Ak váš finančný obraz nie je jednoduchý, bežné sadzby vám nedajú presnú predpoveď.
- Predpokladajme, že veľký jednorázový predaj vám pomôže získať príjmy za prvý štvrťrok. Ak plánujete predaj štvrťroka s výpočtom výnosov a výnosov, poskytne vám to nafúknutý, nerealisticky veľký výsledok.
- Povedzme, že máte zmluvu, ktorá prináša trvalé výnosy, ale uplynie v súčasnom štvrťroku. Ak zahrniete zmluvný predaj, keď zistíte mieru trvania pre ďalšie dve štvrťroky, výsledok nebude odrážať realitu.
- Keď znižujete náklady, prvé rezy zvyčajne eliminujú veľké predmety, po ktorých nasledujú menšie chirurgické rezy. Počiatočné veľké úspory pravdepodobne znova nedôjde. Ak zistíte predpoveď výšky tržieb za to, do akej miery dôjde k zníženiu výdavkov, pôvodné výsledky môžu vykĺznuť projekciu.
- Má vaša spoločnosť skúsenosti so sezónnymi výškami a najnižšími hodnotami? Reštaurácia v letnom stredisku bude počas letnej turistickej sezóny robiť svoje najlepšie podnikanie. V ostatnom roku to neodráža obchod.
- Ak základná doba zahŕňala vašu spoločnosť, ktorá pracuje na špičkovej kapacite alebo blízko nej, obdobie nemusí byť dobrou základňou. Zvyčajne po tom, čo zatlačíte zariadenie, výrobné linky alebo personál na svoj limit, budú potrebovať určité prestoje.
Existujú kroky, ktoré môžete podniknúť na vyriešenie týchto problémov. Ak máte napríklad jednorazový predaj alebo zmluvu, ktorá uplynula, odpočítajte súvisiace príjmy zo základných hodnôt pred výpočtom bežného kurzu. Ak máte sezónny obchod, používajte celý rok ako základné obdobie, aby ste dosiahli realistickejšiu prognózu výnosov. Môžete sa vyhnúť chybám, ak preveríte základné obdobie a vašu obchodnú situáciu ešte predtým, ako zacustíte čísla run-rate:
- Ste zatvorený o víkendoch alebo sviatkoch, čo neprináša žiadne príjmy?
- Zaznamenali ste nárast predaja, pretože ste prešli dočasnou výstrelkou alebo trendom?
- Bola náhla zmena správania spotrebiteľov v základnom období?
- Existujú dôležité udalosti, ktoré ovplyvnili váš príjem? Firmy môžu vidieť veľký hrot, ak sa povedú, že olympijské hry sa konajú v ich meste. Hurikán alebo zemetrasenie môže znížiť príjmy rovnako.
- Zákazníci niekedy ponáhľajú uzavrieť obchody pred ukončením fiškálneho roka. To vám prinesie zvýšenie vášho príjmu za toto obdobie.
Stále môžete získať výpočet dobrej tržnej rýchlosti, ak zohľadníte tieto faktory, čím eliminujete anomálie, takže základné obdobie predstavuje vašu normálnu hodnotu. Ak používate denný výnos na výpočet miery spustenia, napríklad nezapočítajte dni, keď ste zatvorený ako súčasť základného obdobia.
Pri projektovaní budúcnosti by ste mali brať do úvahy aj špeciálne faktory. Povedzme, že máte sezónny obchod, ktorý vytvára najviac príjmov v lete. Chcete projektovať rýchlosť chodu na nasledujúce tri roky. Používate posledných 12 mesiacov ako základné obdobie, aby ste sa vyhli sklonu a získali 720 000 dolárov počas nasledujúcich troch rokov. Ak chcete mesačné prognózy výnosov, rozdelenie 720 000 dolárov o 36 mesiacov vám dáva 20 000 dolárov. Ale to nebude presné, pretože vaše budúce príjmy budú stále vrcholom v lete.
Aj v menšom období, napríklad v nasledujúcom mesiaci, môžete mať každodenné výkyvy. Ak povedzme, že vaša firma prebieha od pondelka do piatku, nebudete o víkendu prinášať príjmy, čo zvyšuje celkový počet dní v týždni.
Rýchlosť komplikácií
Dokonca aj keď zohľadníte všetky náhodné faktory, rýchlosť behu má svoje limity ako prediktívny nástroj. Ak ste v stabilnej ekonomickej situácii, je to užitočné, ale ak vaše príjmy kolíšu veľa, je ťažšie získať dobrú predpoveď. Riadené sadzby nepredpokladajú zástupné znaky, ako sú technologické inovácie; Streamingové služby, napríklad, zmenili televízny zážitok. Aj jemnejšie spoločenské zmeny môžu veci odhodiť. Baby boomers starnú a zomierajú. Gay manželstvo sa stalo čoraz bežnejším a prijateľnejším. Takéto posuny môžu otvoriť nové trhy pre vašu spoločnosť, alebo ich zatvoriť.
Je tiež dôležité zvážiť, že nefunguje vo vákuu. Spolu s výpočtom rýchlosti prevádzky zvážte, ako môžu konkurenčné firmy zmeniť prostredie, v ktorom pracujete. Plánujú sa zavádzať nové produkty? Podhodnocujú vaše ceny? Aktívne pracujú na tom, aby zákazníci spoznali? Pracujete na ich víťazstve? Do odvetvia vstupujú nové spoločnosti? Dokonca aj keď nemôžete predvídať presný dopad, musíte mať na pamäti, že vaši súperi môžu zmeniť váš výpočet výšky tržieb.
