Keď hľadáte podnikanie, je ľahké ho zahltiť. Bez konkrétneho nápadu môže bohatstvo dostupných obchodných príležitostí sťažiť vylepšenie myšlienky, ktorá by bola zisková, príjemná a naplnená. Od franchisingu vašej existujúcej firmy až po získanie franchisanta na podnikateľskú príležitosť na kľúč, existuje mnoho spôsobov, ako môžete rozširovať spoločnosť alebo stať sa súčasťou podniku, ktorý už je úspešný. Pokračovať strategicky a zvážiť klady a zápory všetkých vašich obchodných rozhodnutí je dôležité predtým, než sa posuniete dopredu. Okrem toho pracovať ako súčasť tímu alebo konzultovať s mentormi môže ísť dlhú cestu k zaisteniu vášho úspechu.
Ako franšízujete podnikanie?
Ak už vlastníte firmu a myslíte si, že by mohla byť úspešná s ďalšími pobočkami alebo miestami, môžete zvážiť možnosť franchisingu. Možno sa čudujete: "Čo sú príležitosti franchisingu a ako fungujú?" Jednoducho povedané, franchising znamená, že iní jednotlivci môžu zaplatiť vašej spoločnosti, aby získala licenciu na svoje meno, ochranné známky, výrobky alebo služby. Napríklad, ak vlastníte úspešný zmrazený obchod s jogurtom, môžete sa rozhodnúť, že ho budete rozdávať iným ľuďom. Podnikateľ v ďalšom meste, ktorý zaznamenal úspech vášho obchodu, by vás mohol vziať na príležitosť a rozhodol sa vám zaplatiť veľkú sumu peňazí za práva na otvorenie vlastného mrazeného jogurtu pomocou vašich receptov, značiek a marketingových nástrojov, Vzhľadom na to, že dostanete zaplatené za toto privilégium, môže to byť lukratívny spôsob, ako rozšíriť zisky a budovať svoje podnikanie. Niektoré franšízové dohody zahŕňajú nielen počiatočné náklady, ale tiež vyžadujú, aby vám ďalšie miesta vašej spoločnosti zaplatili časť svojich ziskov.
Aby ste úspešne získali svoje podnikanie, potrebujete jasný plán pre to, ako môžu investori založiť vlastné pobočky a uspokojiť sa s úspechom. Budete im musieť poskytnúť marketingové materiály, branding a systém pre operácie. Bez toho by sa nemuseli stretávať s úspechom, čo by zase mohlo poškodiť vašu značku.
Vo všeobecnosti existujú dva typy obchodných franchisingových možností. Prvý, nazývaný Business Format Franchising, znamená, že by ste poskytli franšízantovi svoje obchodné meno, produkty a služby, ako aj dobre premyslený systém pre podnikanie. Predajcovia franšízy očakávajú, že budú dostávať všetko od usmernenia výberu stránok a podpory rozvoja pre prevádzkové pokyny, tréningy, štandardy značky a poradenské služby. Tento scenár je spoločný napríklad s podnikmi, ako sú reštaurácie.
Druhý typ obchodnej franšízy sa nazýva tradičná franšíza, ktorú možno tiež považovať za distribúciu produktov. Tento scenár sa menej zameriava na predaj a viac na výrobu alebo dodávanie výrobkov. Fľašový priemysel je príkladom, ktorý bežne sleduje tradičné franchisingové praktiky.
Predtým, než začnete franšízovať svoje podnikanie, premýšľajte nad typom franchisingu, ktorý by bol pre váš priemysel najefektívnejší. Potom starostlivo načrtnite všetky aspekty vašej spoločnosti tak, ako by ste pre podnikateľský plán. Budete musieť poskytnúť potenciálnym franšízantom všetky možné detaily, aby ste zabezpečili ich úspech. Je tiež rozumné konzultovať s advokátom v tomto štádiu procesu, aby ste overili, či máte plány, ktoré sú právne spoľahlivé. Ak máte účtovníka alebo finančného poradcu, je teraz tiež čas na zorganizovanie stretnutia na diskusiu o vašich zámeroch.
Zavolajte franšízantom, ale dávajte dostatok času na rozhovor s kandidátmi. Ak spustíte úspešný podnik, je pravdepodobné, že sa stretnete bez nedostatku kvalifikovaných osôb s dostatkom dostupného kapitálu. Musíte však nájsť kandidátov, ktorí majú správne pozadie a zručnosti, aby uspeli vo vašom odvetví. Navyše je nevyhnutné, aby franšízanti boli motivovaní a mali morálny kód, ktorý je v súlade s tým, čo vaša spoločnosť zastáva.
Pamätajte, že najdôležitejším aspektom franchisingu je rast vašej značky. Rozhodnutia, ako napríklad to, s kým sa rozhodnete zaradiť medzi seba, sú rozhodujúce. Vyberanie správnych franšízantov, ktorí veria vo vašu značku a majú know-how, ktoré vám pomôžu pri napĺňaní vašej misie, je nevyhnutné. Práca s partnermi značiek, ktorí nemajú dosť to, čo potrebuje, môžu pôdu vašu ťažko získanú povesť, bez ohľadu na to, akú úžasnú bola vaša spoločnosť skôr, ako ste začali rozdeľovať.
Výber miest, ktoré vám prinesú najväčšie úspechy pre nové franšízy, je nevyhnutné. Budete chcieť robiť veľké množstvo prieskumov trhu a študovať obchodné trendy v oblastiach, o ktorých uvažujete pred prijatím akýchkoľvek konečných rozhodnutí. Koniec koncov, úspech alebo neúspech vašich ďalších miest bude nakoniec slúžiť ako odraz vašej spoločnosti.
Buďte strategickí vo všetkých rozhodnutiach týkajúcich sa franšízy a usilujte sa o usmerňovanie tých, ktorí pred vami nasledovali podobnú cestu. Zúčastňujte sa prednášok, konferencií alebo stretnutí miestneho podnikania vždy, keď je to možné, a zosúladte sa s mentorom. Učenie sa od chýb druhých a získavanie spojení je rozhodujúce pre váš úspech.
Nakoniec, zostaňte sa zapojený do svojich licencií. Pracujte práve tak ťažko, aby ste ich budovali, ako ste to urobili, keď ste prvýkrát rozvíjali svoje vlastné podnikanie. Pre úspech vašej značky je dôležité, aby boli úspešné ďalšie miesta, a preto sa snažte stať sa partnerom vašich franšízantov, kým nebudú fungovať hladko samy. Pravdepodobne obmedzíte počet povolení, ktoré budete v danom čase povoliť, aby ste zostali na vrchole toho, čo sa deje, a zabezpečte čo najlepší rast.
Staňte sa Franšízom
Len preto, že niekto už vybudoval úspešnú značku, neznamená, že cesta k obrovským ziskom je jasná, keď sa stanete franšízantom. Účasť na príbehu o raste existujúcej spoločnosti znamená pracovať rovnako tvrdo, ako keby ste začali sami podnikanie. Budete sa musieť úzko spojiť s vedením spoločnosti, aby ste pochopili značku, víziu a techniky existujúcej firmy. Odtiaľ, a s pomocou tímu a vašich mentorov, môžete pracovať na modelovaní rovnakých vzorov vo vašej franšízy.
Predtým, než sa stanete koncesionárom, zvážte, či ste pripravení prevziať vysoké počiatočné náklady a dodatočné zdieľanie zisku alebo iné poplatky spojené s vlastnou pobočkou existujúcej spoločnosti. Spýtajte sa tiež, či ste spokojní s dodržiavaním stratégií a marketingových plánov vyvinutých vedením spoločnosti. Rovnako ako vaša franšíza, nebudete mať veľké množstvo autonómie. Namiesto toho budete musieť dodržiavať všetky pravidlá stanovené majiteľmi.
Tiež by ste mali byť pripravení požiadať majiteľa firmy o niekoľko ťažkých otázok. Mali by byť schopní zdieľať podrobnosti o zisku podobných franšízantov, aby vám poskytli predstavu o tom, čo je možné. Okrem toho budú musieť byť úplne úprimní v súvislosti s podnikaním a tým, ako to robí. Ak existujú veľké plány na zmeny v budúcnosti, budete sa chcieť nechať aj na tých. Čím viac informácií máte, tým ľahšie bude určiť, či je táto príležitosť vhodná pre vás.
Môže byť užitočné hovoriť s ostatnými franchisantmi pre spoločnosť, o ktorej uvažujete. Ak to lídri v podnikaní nedovoľujú, urobte to ako červenú vlajku, že niečo skrývajú a hľadajú ďalšie príležitosti. Ak sa môžete stretnúť s inými franšízantmi, opýtajte sa ich na dojmy z práce s značkou a koľko podpory dostanú. To môže byť cenný náhľad, keď zvážime vaše možnosti.
Možno sa čudujete: "Koľko stojí za to, aby ste podnikali?" Náklady sa značne líšia v závislosti od známosti značky, ktorú dúfate, že sa stane súčasťou. Napríklad veľké reťazce rýchleho občerstvenia často účtujú 2 milióny dolárov vopred a vyžadujú, aby franšízanti mali likvidné aktíva vo výške 5 miliónov dolárov predtým, než sa dokonca uvažujú. Pre ostatných, ako sú populárne rýchloobrátkové obchody, môžete potrebovať len medzi 100 000 a 200 000 dolárov, ktoré sa majú považovať za vlastníka franšízy.
Samozrejme, tieto náklady môžu byť brané do úvahy len spolu s tým, koľko peňazí by ste mohli vlastniť franchising. Zatiaľ čo zisky sú silne závislé na vašom odvetví, značke, s ktorou ste sa vyrovnali, na trhu vo vašej oblasti a na vašom podnikaní, váš príjem nemusí byť tak vysoký, ako si myslíte. Priemerný koncesionár získava zisk iba 66 000 dolárov ročne. Konkrétnejšie, približne polovica franchisingu v reštauráciách dosahuje zisky menej ako 50 000 dolárov ročne a menej ako 10 percent zasiahlo 250 000 dolárov. Z tohto dôvodu musíte starostlivo zvážiť, ako ste investovali do zaradenia sa do značky a na to, aby ste pracovali predtým, ako budete súhlasiť s tým, že budete franchisingom.
Čo je obchodná príležitosť na kľúč?
Možno ste sa rozhodli, že stať sa franchisantom nie je pre vás správne. Zatiaľ čo milujete myšlienku pracovať pre spoločnosť, ktorú nemusíte začať úplne od začiatku, chcete mať o niečo väčšiu autonómiu, ako by ste dostali, keby ste museli dodržiavať pravidlá existujúcej značky. Obchodné príležitosti na kľúč poskytujú jedinečnú kombináciu spoločností, ktoré sú už vybudované, a slobodu prijímať vlastné rozhodnutia.
V podstate môže byť podnik na kľúč definovaný ako podnik, ktorý je pripravený na použitie. Môže to byť reštaurácia, ktorá má všetko vybavenie a plný personál, ale majiteľ, ktorý chce odísť do dôchodku. Ak by ste mali kúpiť zariadenie od súčasného majiteľa, mohli by ste vo vašom prvom dni chodiť a servírovať jedlá zákazníkom. Tým, že sú klasifikované ako podniky na kľúč, podnik nemôže vyžadovať žiadnu ďalšiu prácu alebo mať žiadne chýbajúce kusy. Je pripravený pracovať ako je.
Keď už ste majiteľom obchodu na kľúč, je to v rámci vašich práv vykonať všetky zmeny, ktoré si prajete. V príklade zakúpenej reštaurácie by ste mohli zmeniť farbu loga alebo dokonca názov podniku. Môžete si najať nového šéfkuchára, zmeniť menu alebo obnoviť toalety. Tieto slobody nie vždy existujú, keď ste franšízantom.
Ďalšou výhodou pre podnikanie na kľúč je to, že akonáhle ste zakúpili spoločnosť od svojho predchádzajúceho majiteľa, je to vaše čo robiť podľa vlastného želania a všetky zodpovedajúce zisky sa stávajú aj vaším. Hoci náklady na nákup vopred môžu byť vyššie, ako keby ste kupovali franšízu, nebudete musieť zdieľať zisky alebo platiť mesačné poplatky. Akékoľvek peniaze, ktoré zarobíte nad výdavky, sú vaše.
V niektorých prípadoch môže byť priama predajná alebo viacúrovňová marketingová spoločnosť, podobne ako tie, ktoré predávajú kuchyňu alebo výrobky na starostlivosť o pleť, považované za podnik na kľúč, pretože vlastníte svoj inventár a všetky zisky sú rozdiel medzi vašimi nákladmi na zásobovanie a cenou, ktorú predávate svoj tovar, Vo väčšine prípadov nemusíte platiť žiadny mesačný poplatok alebo náklady na franchising, aby ste sa stali predajcom priameho predaja alebo spoločnosti MLM.
