Predaj vašej terénne podnikanie bude jednoduchšie, ak môžete vymenovať svoje tvrdé a mäkké aktíva, oceniť ich presne a urobiť realistické prognózy zisku už niekoľko rokov. Pomôcť novému prechodu vlastníka tým, že súhlasíte s úvodom na zákazníkov alebo zostávate na niekoľko mesiacov, môže tiež pomôcť urobiť vašu firmu atraktívnejšou investíciou.
Hodnotte svoj hmotný majetok
Začnite proces predaja vašej krajinnej činnosti vymenovaním a oceňovaním vašich tvrdých aktív. Patria k nim kosačky, prevzdušňovače, dúchadlá, ostrekovače, vyžínače, chemické postrekovače, ručné náradie, kosačky, prívesy na nákladné autá, sejačky, buriny, hadice, nožnice, hrable a iné zariadenia, ktoré prenesiete na kupujúceho. Zahrňte všetky pracovné zmluvy, ktoré sa prevedú s predajom. Pozrite sa online online, aby ste zistili, aké podobné použité predmety predávajú vo vašej oblasti. Môžete začať s webovými stránkami, ako napríklad Craigslist, pre položky, ktoré stojí len stovky dolárov, a potom sa pozrite na stránky, ako je IronPlanet.com alebo Mascus.com, aby ste zistili, prečo drahšie použité terénne predmety predávajú. Zistite, či niektorá z vašich položiek má záruky, ktoré sa prevedú s predajom. Pre drahé položky, ako je pick-up s názvom spoločnosti na strane, pozrite sa na on-line stránky, ako je Kelley Blue Book alebo navštívte oblasti auto predajcov pre ocenenia.
Hodnotte si svoje nehmotné aktíva
Vymenujte mäkké aktíva vašej firmy, ako je váš zoznam klientov, meno, logo, goodwill, internetová prezentácia, marketingové materiály, webové stránky a URL. Snažte sa ich oceniť určením toho, čo by stálo vlastníka firmy, aby vytvoril tieto aktíva od začiatku. Ak nemôžete na všetky tieto položky uviesť dolár, vysvetlite hodnotu každého z nich potenciálnemu kupujúcemu. Okrem hodnôt v dolároch poskytujú nehmotný majetok výhody ako schopnosť prilákať nových zákazníkov a zjednodušiť výnosy, pretože spoločnosť má záznamy a odporúčania. Povedzte zákazníkom, či máte kľúčových zamestnancov, ktorí by boli ochotní prejsť na nového vlastníka.
Príprava finančných dokumentov
Vytvorte súvahu, ktorá je zoznamom vašich bežných aktív a pasív, ktoré zobrazujú čistú hodnotu vašej spoločnosti. Okrem hmotného majetku, ako je zariadenie alebo nehnuteľnosť, mali by ste uviesť nehmotný majetok, ako je obchodné meno, logo, obchodné a servisné značky, autorské práva a goodwill. To môže byť ťažké oceniť, takže možno budete musieť najať účtovníka, ktorý vám pomôže určiť ich hodnotu. Vytvorte rozpočet, ktorý ukáže, aké náklady stojí za to, aby vaše podnikanie fungovalo. Bude to zahŕňať náklady na údržbu a výmenu zariadení, nákup plynu, nájomnú prácu, marketing a prevádzku kancelárie. Zahrňte štátne a miestne obchodné licencie a poplatky za založenie. Buďte pripravení ukázať investorovi Váš aktuálny výpis z účtu a daňové priznania za posledné tri roky. Vytvorte výkaz ziskov a strát, ktorý zobrazuje príjmy, výdavky a zisk podniku.
Potenciálne zisky projektu
Predstavte, aké budú budúce príjmy podnikania. Budete to vychádzať z predchádzajúcich zárobkov a všetkých nových potenciálnych podnikov, ktoré môžete s realistickými dôkazmi. Môžete ponúknuť predstavenie nových zákazníkov, ktoré pomôžu novému vlastníkovi premeniť firmu a udržať si viac účtov. Môžete tiež poskytnúť mená potenciálnych nových zákazníkov, napríklad tých, ktorí bývajú alebo podnikajú v novom členení v danej oblasti. Môžete ponúknuť, aby ste pokračovali v práci pre podnik ako hlavný kontakt s klientmi niekoľko mesiacov, aby ste pomohli udržať aktuálnu klientsky základ.
Vytvorte list ponuky
Rozhodnite sa o vašej predajnej cene na základe údajov, ktoré ste vypočítali v predchádzajúcich krokoch. Ďalej vytvorte leták, v ktorom sa uvádzajú aktíva, ktoré prevezmete s predajom, akékoľvek budúce zapojenie, s ktorým budete súhlasiť počas prechodu, a doložku o nekonkurovaní, ktorá zaručuje, že v tej istej oblasti nebudete otvorený iný záhradnícky podnik. požiadať zákazníkov terénne úpravy pre akékoľvek iné podnikanie v rovnakej oblasti na určité časové obdobie. Hodnotíte si svoju firmu na základe potenciálu zisku podnikania na ďalšie tri až päť rokov.
Pozrite sa na kupujúcich
Začnite proces konečného predaja tým, že sa skontaktuje so známymi konkurentmi, ktorí môžu mať záujem o vašu firmu. Aj keď nemusí mať nárok na vaše ťažké aktíva, mohli by byť ochotné kúpiť ich výmenou za váš zoznam klientov a osobné úvody. Inzerujte na Craigslist av miestnych časopisoch, ktoré berú inzeráty na obchodné príležitosti. Ak je vaša firma dosť veľká, použite regionálne alebo celoštátne reklamné miesta vrátane webových stránok, ako sú BusinessBroker.net a BizBuySell. Vyvrtávajte do oblastí týchto lokalít, ktoré uvádzajú zoznam záhradníckych podnikov. Nezabudnite ponúknuť svojim zamestnancom príležitosť na nákup vašej firmy. Pretože ste s nimi pracovali a poznali ich charakter, mohli by byť lepšie riziká pre predaj, ktorý by ste mohli čiastočne financovať. Ak niektorí zamestnanci prejavia vážny záujem, ponúknite im svoju firmu skôr, ako začnete nakupovať inde, aby ste sa vyhli ťažkým pocitom a možným skorším poruchám.
