V určitom okamihu sa výrobok dostane do špičkových tržieb a jeho miera rastu sa začne spomaľovať, keď na trh vstúpia nové, lepšie a lacnejšie výrobky a zákazníci začnú prechádzať svoju vernosť. Bez intervencie existuje riziko, že predajy stagnujú alebo klesnú v dôsledku saturácie trhu. Tento osud však nie je nevyhnutný. Inteligentné marketingové stratégie môžu pomôcť pri vytváraní tržieb v štádiu zrelosti vášho produktu a udržať si podiel na trhu.
Rozbaľte Zákaznícku základňu
Jedným zo širokých marketingových cieľov je zachytiť nových zákazníkov, ktorí ešte používajú produkt alebo značku, a to buď vstupom na nové trhy alebo geografické oblasti, alebo lákaním zákazníkov konkurentov, aby sa stali vašimi vlastnými. UGG topánky napríklad dosiahli splatnosť v nika surferovom trhu predtým, než začnú orientovať na trh vo veľkej miere na mladé ženy.
Pokiaľ ide o konkrétne stratégie, cieľom je správne zamerať svoje hotovostné kravy - produkty, ktoré už vyskúšali čas - a investovať viac prostriedkov na propagáciu týchto položiek. Nové marketingové správy, nové distribučné kanály a nové reklamné kampane môžu pomôcť osloviť zosnulého používateľa a podporiť zmenu značky.
Zvýšte mieru použitia
Zvýšenie miery využitia znamená snažiť sa získať vašu súčasnú zákaznícku základňu, aby používala produkt častejšie, čím by sa zvýšil predaj. Najčastejšou taktikou je objaviť nové spôsoby použitia výrobku a presvedčiť zákazníkov, aby používali ten istý výrobok rôznymi spôsobmi - čerstvý džús nie je len na raňajky a môžete použiť aj sódu na bielenie zubov a čistenie domácností ako pre pečenie koláčov. Agresívne propagačné akcie a zľavy v cenách sú v tejto stratégii veľmi dôležité na podporu vyššej spotreby.
Investujte do výskumu a vývoja
Jedným zo spôsobov, ako ďalej rozšíriť svoje podnikanie, je investovať viac do výskumu a vývoja (výskumu a vývoja). To zahŕňa vývoj nových produktov a neustále zlepšovanie vašich existujúcich produktov, technológií a prevádzok. Môžete napríklad spustiť novú produktovú radu, inovovať existujúce technológie na vytvorenie lepších produktov a znížiť chyby, pridať nové funkcie k niečomu, čo už ponúkate, uprednostniť inovácie a ďalšie.
Tieto stratégie vám môžu poskytnúť konkurenčnú výhodu a zvýšiť svoj dosah. Tiež vám pomôžu určiť spôsoby maximalizácie produktivity a zníženia marginálnych nákladov. Úspešné spoločnosti ako Samsung, Microsoft, Amazon a Google minúť miliardy na výskum a vývoj - a ich úsilie sa vypláca.
Modifikujte Produkt
Úprava produktu je osvedčený spôsob, ako môžu spoločnosti zvýšiť predaj zrelých výrobkov - koľkokrát ste videli produkt označený ako "nový a vylepšený"? Úprava vášho produktu znamená vylepšenie, aby vyhovovala meniacim sa potrebám zákazníkov. Môžete to dosiahnuť zlepšením kvality, funkčnosti, trvanlivosti, spoľahlivosti, všestrannosti alebo bezpečnosti produktu alebo aktualizáciou názvu, obalu a štýlu produktu.
Apple Inc. je majstrom reinvention. Spoločnosť "vymýšľa" nový iPhone každý pár rokov uvoľnením modernizovaného modelu. Zákazníci zvyčajne považujú inováciu za úplne novú ponuku produktov a sú radi, že s Apple opäť spolupracujú.
Cena na prekonanie súťaže
Počas fázy vyspelosti sa predaj pre konkrétny výrobok rovná a potom klesne po dosiahnutí bodu saturácie. Firmy zvyčajne čelia zvýšeniu cenovej konkurencie od nových účastníkov na trhu a zákazníci pravdepodobne už nebudú platiť vyšší dolár za rovnaký starý produkt. Jednou z možností je prehodnotenie vašej cenovej stratégie.
Môžete napríklad znížiť ceny s cieľom prilákať zákazníkov konkurentov alebo širšiu zákaznícku základňu. Prípadne môžete zvýšiť ceny. Vyššie ceny spolu s marketingovou kampaňou, ktorá zdôrazňuje výhody a nadradenosť značky, môže produkt pretransformovať ako špičkový. Prieskum trhu je nevyhnutný pre pochopenie cenovej stratégie, ktorá prinesie najvyššiu hodnotu produktu, ktorý predávate.
