Rozvoj cenovej stratégie môže byť jednou z najnáročnejších úloh, s ktorými podnik čelí. Ceny je potrebné nastaviť dostatočne vysoko na to, aby pokryli náklady na výrobok a prinášali zisk podniku. Napriek tomu musí cena zostať v rozsahu, ktorý sú zákazníci ochotní zaplatiť. Flexibilná cenová stratégia umožňuje podnikom rýchlo upraviť ceny tak, ako je potrebné na prispôsobenie sa meniacemu sa podnikateľskému prostrediu alebo prekonaniu konkurenčných výziev. Flexibilná cenová stratégia tiež umožňuje zákazníkom rokovať o cenách na základe ich obchodnej veľkosti alebo kúpnej sily.
Analyzujte súťaž
Navštívte webové stránky a predávajte predajne vašich konkurentov. Uvedomte si ceny, pre ktoré predávajú podobné výrobky. Ak nie je na webových stránkach k dispozícii cenotvorba vašich konkurentov, spolupracujte s inými v odvetví a informujte sa o cenovej štruktúre konkurentov. Je konkurencia nízkonákladovým vodcom alebo známym pre svoju špičkovú službu? Pochopenie toho, ako sa konkurenti sami postavia v porovnaní s vašou firmou, vám pomôže rozvíjať flexibilnú cenovú stratégiu. Sledujte cenové modely vášho konkurenta pre budúce referencie a monitorovanie počas celého roka.
Určte náklady na produkt
Ak chcete nastaviť flexibilnú cenovú stratégiu, podnik musí najprv pochopiť náklady na výrobok a súvisiace náklady na predaj a režijné náklady. Kombinujte náklady na materiál, produkciu, režijné náklady a náklady na predaj, aby ste dosiahli náklady, ktoré sú potrebné na výrobu a predaj produktu.
Určiť cenové ciele
Nastavenie správnej flexibilnej cenovej stratégie pre vašu firmu má vplyv na celkové príjmy pre podnikanie. Použite obchodné ciele na stanovenie celkového cieľa zisku za rok. Zisk, ktorý podnik potrebuje, vám môže pomôcť určiť výšku označenia potrebnú na splnenie cieľa zisku.
Určite počiatočné percento priraďovania pridaním prevádzkových nákladov, znížení a ziskov spoločne a rozdeľte podľa odhadovaných čistých predajov a znížení. Zníženia by mali zahŕňať akékoľvek úpravy zásob, zľavy pre zamestnancov alebo zákazníkov. Použiť percentuálny podiel na dosiahnutie pôvodnej ceny. Odhady objemu a zisku zistite, či odhadovaná cena prináša zisky požadované podnikom. Porovnaj cenu požadovanú spoločnosťou s konkurenciou.
Použite počiatočnú cenu produktu na vytvorenie flexibilného rozsahu predajných cien, ktorý prináša zisky požadované podnikom, ale prispôsobuje rôzne situácie nákupu zákazníkov. Napríklad zákazníci, ktorí kupujú výrobky vo veľkých množstvách, si môžu zakúpiť produkt s 10% zľavou z ceny, ktorú zákazník kupuje malé množstvá.
