Keď otvoríte vyskakovací obchod, spustite stánku alebo sa zúčastnite na veľtrhu, konverzie a zapojenie poskytnete presné meranie vášho úspechu. Čokoľvek iné, aj keď by vás mohlo "dostať do pocitu", má len málo pre spodnú líniu vašej spoločnosti. Môže to znieť nepríjemne, ale rozhodnutie zúčastniť sa na veľtrhu si vyžaduje, aby ste zistili, akí účastníci, ak nejaké, sa vám hodia do vašej zákazníckej základne ešte predtým, než navrhnite svoju stánku. Akonáhle to viete, musíte tiež vybrať správne farby, označenia, tabuľky alebo čítače a bannery, aby zákazník na displej a ukončil predaj.
Prehliadka show
Prehliadka show online alebo osobne vždy poskytuje údaje, ktoré možno podať na podanie žaloby. Akcia môže pozostávať z toho, čo robiť, ale vylúčenie obchodníkov s obchodmi zmení boj o zákazníkov vo vašej prospech. Poznanie je moc. Prehliadajte fotografie z predošlých rokov. Čo zachytilo vaše oko? Čo vás pýta "Čo predávajú", kým sa vydáte k tejto stánke?
Prvé dojmy
Pozrite sa okolo podlahy obchodnej výstavy. Čo vidíš? Kde predtým vyzerali vaše oči? Ako ďaleko na stenu dosahujú znamenia a bannery, ktoré zachytia vaše oko najrýchlejšie? Aké farby zachytia vaše oči najrýchlejšie? Ktoré farby vyzerajú dlhšie? Aké obrázky z rôznych grafiky zachytia vaše oko? Ako veľké sú bannery a obrázky, ktoré vás vedú k nim?
Pozrite sa na dva znaky alebo dva stoly vedľa seba. Aké správy dostanete z každej tabuľky? Vidíte tabuľku s príliš veľa, príliš málo alebo len správne množstvo zásob, aby ste chceli tam stráviť viac času?
Pozrite sa na predajcov. Vyzerajú dobre zdobené a profesionálne oblečené, alebo ako si jednoducho chytili oblečenie z podlahy po náročnej nočnej párty? Majú všetci zamestnanci na stánku ID odznaky a jednotný vzhľad, ktorý hovorí "Som tu, aby som vám pomohol?" Alebo vyzerajú, že práve vstúpili z hry tri karty?
výška
Ak si všimnete, že účastníci sa potápať alebo skočiť okolo stánku, tento predajca zlyhal. Najvyšší a najhlučnejší človek v miestnosti by mal prechádzať pod vašimi transparentmi a prechádzať cez čítače bez toho, aby zmenili svoju cestu. V opačnom prípade vaša kabína jemne signalizuje, že ich nepotíte. Ak vaša produktová rada môže stáť samostatne s polovicou dostupných účastníkov, nie je problém. Avšak, ak vaše produkty na trhu so všetkými-inclusive, potom zvýšiť svoje označenie a vyčistiť vaše uličky.
Použite všetok voľný priestor, horizontálny i vertikálny. Vertikálne povrchy by mali mať atraktívnu grafiku, názov vašej spoločnosti a vaše kontaktné informácie v písacom stroji dostatočne veľkom a dostatočne čitateľnom na to, aby ste ju mohli vidieť z celej miestnosti. Bez písma bez písmen sa najviac vynárajú, pretože na začiatku a konci každého listu chýbajú extra tahy.
Textovky telegrafujú jemné znamenia, rovnako ako oblečenie. Použitie nesprávneho písma sa cíti ako neprofesionálne ako nosenie pyžamá do čiernej kravaty. V dôsledku toho by ste sa mali vyhnúť používaniu komiksov, pokiaľ vaše zamýšľaná zákaznícka základňa neobsahuje deti alebo nadšencov grafického románu.
Vyhýbajte sa hnedému, opaľovanému alebo olivovému stolu, najmä ak zákazníkom starším ako 50 rokov tvorí významná časť davu. Staršie oči vyžadujú vyšší kontrast medzi farbou tovaru a farbou pozadia.
réžia
Keď vstúpite do veľtrhu pred tým, ako prídu predajcovia, pozdraví tvoje oko rovnaké, nevýrazné, neznáme stoly a sivé, béžové alebo biele steny. Vaša misia: urobte si stánok ostrova, ktoré vás zaujíma v mori nudy. Skoro budete počuť trúby z korunovačného štartu, keď sa pozeráte do svojho stánku. Ale to nestačí.
Chyť niekoľko obchodných partnerov a nechajte ich prehliadnuť na rovnakej obchodnej show. Požiadajte ich, aby si všimli, čo zachytia ich oko a čo ich robí "meh". Počúvajte pre dúhy a píšťalky.
grafika
Pozrite sa znova do miestnosti. Kde sa hlavu otočí ako prvý? Realistické grafiky, ktoré kombinujú umiestnenia zoznamov vedier a fotografie s väčším ako životným životom a vysokým rozlíšením používaného tovaru, zastavujú prevádzku prehliadok a zúžení okolo vašej kabíny. Využite aspoň jednu z nich na jednej strane vášho vyskakovacieho predajnia ako samoobslužnú stanicu a váš dizajn kabíny poskytuje nekonečný dosah reklamy vždy, keď sa táto fotografia zdieľa.
farba
Veľa štúdií hovorí o sile farieb v oblasti predaja a reklamy. Použite správne farby, aby sa vaše výrobky vynikali pri zobrazení. Vyhnite sa zaneprázdnenému pozadiu a prilepte sa k primárnym prvkom: červená, modrá a žltá a ich doplnkové farby: fialová a zelená.
Možno sa čudujete, prečo oranžový zoznam farieb nevytvoril. Výstavy slúžia ako rozsiahly výskum vášho produktu a rozšírené rozhovory s vami a vašimi zamestnancami. Keď spoločnosť Harris Interactive v roku 2013 skúmala takmer 3 000 manažérov a HR profesionálov, celých 25 percent respondentov sa pokladalo za oranžové ako neprofesionálne. Tento počet vypnutých zákazníkov môže odstrániť vaše ziskové rozpätie v jednej show.
zatvárače
Každá osoba, ktorá je na stole, musí byť vrah bližšie. Všetci zamestnanci musia odrážať svoje produkty a hodnoty vo svojej šaty a správaní. Majú jednotný, profesionálny vzhľad, so všetkými košami zastrčenými a nohavicemi stlačené. Majú všetky klobúky obrátené dopredu, ak nosia vôbec nejaké.
Vaše uzávery musia byť plynulé v jazyku vašich výrobkov a vášho odvetvia. Každé stretnutie by malo začať s niektorými kvalifikačnými otázkami a nielen, či si zákazník môže dovoliť kúpiť. Chcete sa dozvedieť, kde tento zákazník stojí v procese nákupu. Identifikujte Joe Sawmill, Jennifer Inžinierska spoločnosť a Ellen Self-Educator. Uistite sa, že každý dostane leták a vizitku s kompletnými kontaktnými informáciami v rukách. Potom je to demo čas.
Vaši zákazníci predstavujú vašu celú produktovú radu novým zákazníkom. Zamerajte sa na jediný produkt alebo novú produktovú radu s opakovaným zákazníkom. V každom okamihu demo, kde zákazník začína hovoriť číslo jednotiek alebo ceny, váš Killer Closer sa pýta: "Ktorý z našich produktov si myslíte, že by najlepšie vyhovoval vašej situácii?"
Opätovne zistite vlastnosti produktu, ktoré zákazník spomenul a opýtajte sa, koľko jednotiek potrebuje zákazník. Potom sa opýtajte, ako čoskoro chcú prevziať dodávku. Zákazníci, ktorí vám tieto čísla dajú, sú kupujúci. Predám produkt im teraz. Ak je to praktické, na parkovisku máte plne zásobenú dodávku alebo nákladný automobil a bežci ste výrobok privezli priamo do vozidla zákazníka. V opačnom prípade sa dohodnite na najbližšom možnom dátume a čase. "Veľmi v pohode (meno zákazníka), že to urobíme (deň, dátum a čas) Zdá sa, že máte víťazné nastavenie Nemôžem sa dočkať, až uvidíte, čo budete robiť s našim produktom."
