Marketing zameraný na aktíva je stratégia, ktorá propaguje vlastnosti a výhody produktu. Medzi tieto funkcie môže patriť značka produktu, jeho image a jeho možnosti. Zatiaľ čo hlavným cieľom akejkoľvek marketingovej stratégie je propagácia produktu, stratégia zameraná na aktíva sa zameriava skôr na samotný produkt než na to, ako môže uspokojiť potreby potenciálneho zákazníka. Keď používatelia marketingu používajú stratégiu založenú na aktivitách, ponechávajú sa na nich niekoľko nástrah.
Zmeškané príležitosti
Hlavnou nevýhodou marketingu vedeného aktívami je to, že jeho zameranie na produkt prinúti jeho zástancov, aby stratili zrak iných marketingových príležitostí. Prístup založený na aktivitách môže byť krátkozraký, pretože sa zameriava na propagáciu značky alebo obrazu produktu. Ak má táto značka príliš úzke zameranie, príležitosť na rozšírenie dosahu produktu sa môže vynechať. Prístup založený na aktívach môže nielen vynechať spôsoby, ako prilákať nových zákazníkov, ale ani nestačiť niesť svojich starých zákazníkov do úsilia rozšíriť ich do nových odvetví.
Nedostatok flexibility
Prístup založený na aktívach nezohľadňuje zmeny na trhu. Zatiaľ čo trhový prístup zahŕňa počúvanie zákazníkov a reagovanie na ich túžby, spoločnosti, ktoré používajú stratégiu založenú na aktivitách, udržujú vnútorné zameranie na značky a funkcie. Prístup vedený aktívami vedie k pomalým zmenám a nedostatku flexibility v dynamickom marketingovom prostredí. Tento nedostatok reakcie môže spôsobiť, že zákazník vidí spoločnosť ako stagnujúcu, zastaralú a nedotknutú.
Obmedzený zákaznícky výskum
Spoločnosti, ktoré využívajú prístup založený na aktívach, sa zvyčajne nezaoberajú výskumom zákazníkov. Veria, že sila značky funguje ako dostatočný základ pre ich úspech, ale nemusia vedieť o zmenách na trhu, ku ktorým dochádza tesne za ich dverami v konferenčnej miestnosti. Napríklad spoločnosť, ktorá sa označuje ako pevná, zavedená a tradičná, by našla mieru odpovedí klesajúcu, pretože jej zákazníci sa odklonili od tradičných štruktúr a prijali nové a inovatívne nápady.
Vernostné otázky značky
Každá udalosť, ktorá môže spôsobiť, že zákazníci spochybňujú, či značka spĺňa uvedené hodnoty, môže ohroziť vernosť značiek. Napríklad spoločnosť, ktorá buduje svoju značku okolo kvality a spoľahlivosti, môže značne trpieť, ak sa jej produkty zistí ako chybné alebo majú zlé spracovanie. Zatiaľ čo firmy trávia roky - dokonca desaťročia - budovaním značky, tieto snahy môžu byť zničené pri jedinom nehode. Spoločnosť, ktorá trpí svojou značkou, často vyžaduje ešte dlhšiu obnovu dôvery zákazníkov v túto značku.
