Cena nového produktu sa môže zdať ako najjednoduchšie rozhodnutie vašej firmy, ale pravdou je, že vaša cenová stratégia môže výrazne ovplyvniť typ zákazníkov, ktorým priťahujete, a ich vnímanie kvality vášho produktu. Cena skimming vám umožňuje maximalizovať zisky od prvých osvojiteľov predtým, než ceny postupne klesne, aby prilákali spotrebiteľov, ktorí si viac uvedomujú cenu.
Tipy
-
Pri skimming cenách podnik bude účtovať vysokú cenu počas úvodnej fázy pred postupným znižovaním ceny s nárastom dopytu.
Čo je Meant by Price Skimming?
Zníženie ceny je stratégia stanovenia ceny nového vysokého produktu na vytvorenie vnímania kvality a exkluzivity. Cieľom je zachytiť prvých osvojiteľov, ktorí majú radi, že platia viac za špičkové produkty a ktorí môžu evangelizovať váš produkt. Ako trendovíri rozširujú slovo, vaša značka sa stáva atraktívnejšou pre zvyšok trhu. Potom postupne znižujete cenu, aby ste zvýšili predaj zákazníkom s vyššou cenou, podľa krivky dopytu. Nazýva sa to "skimming", pretože v každom cenovom bode zbierate zákazníkov.
Cena Skimming Klady a zápory
Okrem vytvorenia prestíže aury okolo vášho produktu je skimming cenou dobrý spôsob, ako obnoviť náklady, ktoré vaša firma strávila na vývoji produktu. Výdavky na výskum a vývoj môžu byť pre nové inovácie nákladné a cena skimming vám dáva príležitosť prelomiť aj v prvých niekoľkých predajoch. Na druhej strane môžete riskovať lojalitu zákazníkov, keď začnete klesať ceny. Spotrebitelia, ktorí zaplatili predtým vyššiu cenu, môžu kričať faul pred dramatickými poklesmi cien a nechať negatívnu spätnú väzbu o vašej značke.
Príklady skimming
Rýchlo sa rozvíjajúci trh so spotrebnou technológiou poskytuje niekoľko dobrých príkladov cenovej skimming. Keď Apple predstavil iPhone 5, napríklad predal za 649 dolárov za verziu 16 GB. O dva roky neskôr spoločnosť znížila cenu na 549 dolárov a nový iPhone 6 prevzal cenu 649 dolárov. To, čo teraz vidíme od spoločnosti Apple, je mierny sklon k tradičnej cenovej stratégii skimming. Spoločnosť si vyhradzuje najvyššiu cenu za najnovší iPhone a zachováva tento cenový bod až do budúcej iterácie.
Cena Skimming versus Penetrácia ceny
Penetrácia je zhruba opačná cenová stratégia od cenovej skimming. Namiesto toho, aby ste ponúkli nový produkt za vysokú cenu, aby ste prilákali exkluzívny súbor túžiacich zákazníkov, namiesto toho spustite produkt za nízku cenu s cieľom lákať najväčší kontingent zákazníkov. Ak je cena produktu dostatočne nízka, spotrebitelia sa dostanú k novému produktu od konkurencie. Cieľom je zvýšiť objem predaja aj podiel na trhu.
