Výpočet množstva, ktorý maximalizuje zisky, si vyžaduje pochopenie ekonomickej koncepcie marginálnej analýzy. Marginálna analýza je štúdium prírastkových zmien zisku. Množstvo, ktoré maximalizuje zisk, je tam, kde sa okrajový zisk posúva z pozitívneho na negatívny. V tomto prípade predpokladáme, že množstvo je množstvo produktu, ktoré majiteľ firmy dúfa, že predá. Keďže náš vlastník firmy zvyšuje predaj, tak aj náklady. Keď sa náklady zvýšia na sumu, ktorá už maximalizuje zisky, marginálny zisk sa stáva negatívnym.
Určte zisk na každej úrovni predaja. Predpokladajme, že podnik predáva plniace perá za 25 dolárov každý. Pri zvyšovaní tržieb musí zodpovedať mzdové náklady, množstevné zľavy, zvýšený nedostatok (strata, krádež a zlomenie) a ďalšie variabilné náklady. Preto ak predá 20 kotúčov, jeho zisk by bol 250 dolárov, 40 kotúčov, zisk by bol 350 dolárov, za 60 kotúčov by to bolo 550 dolárov a za 80 perí by to bolo 500 dolárov.
Určte okrajový zisk pri každom prírastkovom náraste tržieb. Okrajový zisk je definovaný ako zmena zisku pre každú predanú predanú jednotku. V našom príklade sme zistili, že jednotka je prírastkom 20 pera. Ak chcete zvýšiť predaj z nuly na 20 pera, okrajový zisk by bol 250 USD. Ak chcete zvýšiť tržby z 20 na 40 pera, okrajový zisk by bol 100 USD. Zvýšenie predaja z 40 na 60 pera vedie k marginálnemu zisku vo výške 200 USD. Napokon, zvýšenie predaja z 60 na 80 perí má za následok okrajový zisk záporných 50 USD.
Určte množstvo maximalizujúce zisk. V takomto prípade je množstvo maximalizujúce zisk 60 penoviek. To je bod, kedy sa okrajový zisk stáva negatívnym. Prečo? Je pravdepodobné, že čím viac penisov sa predávajú, tým sú vyššie premenlivé náklady. Medzi variabilné náklady patrí práca, provízie, suroviny a nedostatok. Okrem toho, keď sa veľké množstvá predávajú jednej strane, často sa poskytuje množstevná zľava, čo vedie k nižším príjmom na jednotku.
Určite, kde by mohli byť náklady znížené a príjmy by sa mohli zvýšiť, aby sa optimalizoval predaj. Okrajová analýza nie je statická. Predpokladajme, že naša predajca pera nájde spôsob, ako obmedziť nedostatok pomocou systému sledovania inventára. Preto celkový zisk za predaj 80 perí je 600 dolárov namiesto 500 dolárov. Okrajový zisk za predaj 80 pera je teraz 100 USD. Spoločnosť musí teraz nájsť svoje nové maximalizujúce ziskové množstvo. Ak predáte 100 pier s výsledkom celkového zisku 675 dolárov, marginálny zisk je 75 dolárov a ešte stále nedosiahli množstvo maximalizujúce zisk. Predaj 120 kotúčov má za následok celkový zisk 650 USD a hraničný zisk je záporný 25 USD. Zistili sme nové ziskové maximalizujúce množstvo 100 perníkov.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Správa o predaji
-
Správa o výdajoch
-
Tabuľkový list alebo papier a pero
-
kalkulačka
Tipy
-
Ďalšou metódou, ktorá vráti množstvo maximalizujúce zisk, je zistiť, kde marginálne náklady predstavujú rovnaký marginálny príjem. Namiesto výpočtu zisku pre každý prírastok vypočítajte celkové príjmy a celkové variabilné náklady. Vypočítajte medzné príjmy a marginálne náklady rovnakým spôsobom ako marginálny zisk určením zmeny sumy pre každý prírastok.
