Konkurenčná výhoda je výhodou, ktorú má spoločnosť nad svojimi konkurentmi. Spoločnosti využívajú svoju konkurenčnú výhodu na to, aby predávali viac ako ich konkurenti a zvyšovali podiel na trhu. Podľa spoločnosti QuickMBA sú dve hlavné hnacie sily konkurenčnej výhody nákladová výhoda, ktorá umožňuje spoločnosti účtovať nižšie ceny ako jej konkurenti a diferenciáciu, čo jej umožňuje ponúknuť vlastnosti a výhody produktu, ktoré konkurenti nemôžu vyrovnať. Na dosiahnutie a udržanie konkurenčnej výhody sa spoločnosť usiluje čo najlepšie využiť svoje zdroje, ako sú ľudia, znalosti, materiály a povesť a schopnosti, ako sú inovácia, rýchlosť, efektívnosť a kvalita.
náklady
Spoločnosti, ktoré používajú náklady na zvýšenie konkurenčnej výhody, poskytujú zákazníkom rovnaké výhody ako konkurenti, ale sú schopní vyrábať výrobky alebo poskytovať služby s nižšími nákladmi. Výhoda nákladov môže vyplynúť z niekoľkých faktorov, vrátane nižších nákladov na pracovnú silu, vyššej úrovne produktivity, prístupu k lacnejším surovinám alebo úspor z rozsahu prostredníctvom veľkej objemovej výroby.
odlíšenie
Spoločnosti dosahujú diferenciáciu prostredníctvom faktorov, ktoré konkurenti nemôžu porovnávať, ako je vyššia výkonnosť, vyššia kvalita, nižšie náklady na údržbu alebo iné výhody, ktoré sú dôležité pre zákazníkov. Ponúkajú zákazníkom vynikajúce výhody, spoločnosti môžu ponúknuť zvýšenú hodnotu za rovnakú cenu ako konkurencia. Môžu sa tiež rozlišovať prostredníctvom nehmotných výhod, ako sú povesť alebo image značky - faktory, ktoré dávajú zákazníkom dôveru k nákupu svojich produktov alebo služieb.
zdroje
Zdroje v podniku prinášajú konkurenčnú výhodu. Vysoko kvalifikovaná pracovná sila alebo tím pre dizajn výrobkov vedený uznávaným lídrom v odvetví sú zdroje, ktoré konkurenti nájdu ťažko sa vyrovnať. Informácie sú tiež dôležité pre konkurenčnú výhodu. Spoločnosti, ktoré využívajú systémy business intelligence na získanie väčšieho pohľadu na údaje, ktoré získali, sú schopné lepšie rozhodovať a zlepšiť konkurencieschopnosť podľa poradenskej spoločnosti Accenture.
schopnosti
Spoločnosti môžu využiť svoje zdroje na rozvoj schopností, ktoré poskytujú silnú konkurenčnú výhodu. Napríklad rozvoj efektívneho dodávateľského reťazca dáva spoločnosti schopnosť rýchlo reagovať na meniace sa trhové príležitosti a dostať na trh nové výrobky predtým, ako konkurenti môžu reagovať. Schopnosť skrátiť čas na trh je dôležitou konkurenčnou výhodou podľa Harvard Business Review.
prekážky
Keď je spoločnosť schopná vytvárať prekážky vstupu, rozvíja silnú konkurenčnú výhodu. Registrácia patentov na produkty môže napríklad zabrániť účastníkom trhu konkurovať priamo s podobnými výrobkami. Ak sú suroviny alebo iné dôležité komponenty nedostatočné, spoločnosti zabezpečujú dodávky na ochranu svojej podnikateľskej činnosti a obmedzujú schopnosť konkurentov získavať základné dodávky.
