Generovanie investičných príčin môže byť veľmi zložitým procesom, najmä ak sa začína bez konkrétneho akčného plánu. Tento článok preskúma niektoré základné stratégie, ktoré môžu byť efektívnymi generačnými stratégiami pre maklérov, ktorí sa snažia pridať klientov a vyhnúť sa niektorým zo starších neefektívnych stratégií.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
pero
-
papier
-
Adresár
-
Kniha vizitiek
-
telefón
Pochopenie generovania elektródy
Pochopte metódu "zle". Pokiaľ spoločnosť neposkytuje makléra potenciálnym zákazníkom, nový maklér sa nevyhnutne ocitne v súlade s tradičnými generačnými stratégiami. To zvyčajne zahŕňa klepanie na dvere a telefonovanie. Problém s touto stratégiou spočíva v tom, že je strašne neefektívny, zahŕňa vysoký stupeň odmietnutia a je účinný len vtedy, ak má maklér dostatok šťastia, že narazí na správne okolie v správny čas. Musí mať to šťastie, že nájde ochotného investora medzi davom. Ak má maklér dostatok šťastia, aby získal telefónne číslo na počiatočnej návšteve, možno by bolo ťažšie nájsť vyhliadku po telefóne. Táto metóda vytvárania olova má veľmi obmedzenú účinnosť.
Určite typ investora, ktorého hľadáte. Vytvorte určitý akčný plán. Prvou otázkou, ktorú by mal sprostredkovateľ požiadať, je druh investora. Investori prichádzajú vo všetkých tvaroch a veľkostiach tak, aby investori mali rozdielne finančné portfóliá, ktoré sa líšia podľa príjmov, investičných skúseností, dlhov a podobne. Ak maklér hľadá len investorov s vysokou čistou hodnotou, je pravdepodobné, že zvonenie za studena alebo klepanie na predné dvere jednoducho vo väčšine prípadov nebude fungovať. Ak maklér preberá klientov s menšou portfóliou, tieto viac svetské stratégie sa môžu ukázať ako účinné. Takže prvým krokom je určiť, kde má maklér zamerať svoju energiu. Akonáhle sa toto určenie urobí, maklér by mal sadnúť a mapovať stratégiu ako získať účty zamýšľanej investičnej skupiny. Uchopte pero a papier, adresár, vizitku a začnite písať mená a čísla všetkých, ktorých poznáte. Napíšte aj mená miestnych firiem a spoločenských organizácií, ktoré môžu byť pravidelne navštevované na účely vyhľadávania.
Dostaňte sa pred toľko ľudí, ako je to možné. Dobrá stratégia zahŕňa maximalizáciu času a úsilia tým, že pracujete inteligentnejšie. Zasielanie odkazov je životná vrstva akýchkoľvek investícií súvisiacich podnikania. Jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť viac odporúčaní, je sieť. Zúčastnite sa miestnych obchodných stretnutí obchodných komôr a iných stretnutí obchodných skupín a komunít a urobte čo najviac kontaktov. Pravidelne sa zúčastňujte na vytváraní vzťahov a dôvery s ostatnými vedúcimi podnikateľmi. Referenčné kluby sú ďalším dobrým zdrojom potenciálnych zákazníkov. Tieto poplatky niekedy zahŕňajú mesačný poplatok, ale zvyčajne sú nominálne a môžu sa vrátiť s jedným dobrým sprostredkovaním. A nakoniec, investičné semináre, ktoré sú pre verejnosť bezplatné, často vytvárajú obrovský záujem a klientelu aj pre priemerného makléra. Jednoduchým poskytnutím troch investičných rád, jedla a vytvorením základného vzťahu môžu makléri začať budovať svoju knihu o podnikaní s jedným alebo viacerými novými klientmi naraz. Okrem toho sa semináre môžu otáčať okolo jedinej témy a sústrediť sa na konkrétnu investičnú skupinu, ako sú ženy s jedným podnikaním, páry investujúce na vzdelávanie svojho dieťaťa atď.
Hostiteľský investičný seminár, ktorý je zdarma pre verejnosť. Tie často vytvárajú obrovský záujem a klientelu aj pre priemerného makléra. Jednoduchým poskytnutím troch investičných rád, jedla a vytvorením základného vzťahu môžu sprostredkovatelia začať budovať svoju knihu podnikov s jedným alebo viacerými novými klientmi naraz. Okrem toho sa semináre môžu otáčať okolo jednej témy a zamerať sa na konkrétnu investičnú skupinu, ako sú ženy s jednoduchým podnikaním a páry, ktoré investujú do vzdelávania svojho dieťaťa.
Začnite vykonávať svoj plán akcie tým, že požiadate každého zo svojich zoznamov o najmenej dve až tri osoby, ktorým by ste sa mohli predstaviť. Dbajte na to, aby ste v každom prípade postupovali včas.
