Podnikateľský plán slúži mnohým funkciám. Organizuje myšlienky zakladateľa alebo riadiaceho tímu; slúži ako súbor usmernení pre riadenie spoločnosti; a možno aj najdôležitejšie, predstavuje investorov a veriteľov spoločnosti. Keď si potenciálni investori alebo veritelia prečítajú obchodný plán, už vedia, čo hľadajú. Ak podnikateľský plán nereaguje na určitý súbor vopred definovaných otázok, financujúci spoločnosti nedôjde k druhej myšlienke. Ak chcete kritizovať podnikateľský plán, musíte sa dostať do mysle investora.
Overte, či všetky 10 častí podnikateľského plánu boli napísané a zoradené v tomto poradí: Zhrnutie, Analýza spoločnosti, Analýza odvetvia, Analýza zákazníkov, Konkurenčná analýza, Marketingový plán, Prevádzkový plán, Manažérsky tím, Finančný plán a Príloha. Každá sekcia by mala začínať na novej stránke.
Pozrite sa, že zhrnutie je jasné, stručné a presvedčivé. Musí odpovedať na hlavné otázky:
Čo robí spoločnosť? Kto sú jej zákazníci a čo potrebujú? Ako veľký je cieľový trh a ako rýchlo rastie? Prečo je spoločnosť jednoznačne kvalifikovaná na plnenie potrieb trhu?
Účelom súhrnu je prinútiť čitateľa, aby si prečítal zvyšok podnikateľského plánu.
Zabezpečte, aby analýza spoločnosti obsahovala základné údaje: dátum vzniku spoločnosti, právna štruktúra, umiestnenie a fáza rastu. Táto časť by mala tiež uvádzať výsledky minulých spoločností a prečo je to v špeciálnej pozícii, aby mohli uspieť.
Uistite sa, že odvetvová analýza identifikuje odvetvie alebo odvetvia, v ktorých spoločnosť konkuruje. Táto časť musí vykresliť obraz o veľkosti trhu, rýchlosti rastu trhu a trendoch ovplyvňujúcich trh. Tieto body by mali byť podložené údajmi aspoň jednej nezávislej spoločnosti pre výskum trhu.
Uistite sa, že Analýza zákazníkov identifikuje, kto presne sú cieľové segmenty zákazníkov. Každý segment musí zahŕňať demografické, psychografické, potreby zákazníkov a procesy rozhodovania zákazníkov.
Potvrďte, že konkurenčná analýza definuje priamu i nepriamu súťaž. Zahrňte silné a slabé stránky súťaže - a ako ich spoločnosť prekoná. Pozrite sa, že táto časť podrobne popisuje najväčších konkurentov v plnom rozsahu.
Uistite sa, že v marketingovom pláne sa ukáže, ako spoločnosť bude slúžiť zákazníkovi a / alebo dostane svoj produkt do rúk spotrebiteľa. Skontrolujte, či sú štyri P:
Čo je produkt / služba? Aké propagácie budú použité? Aké ceny budú účtované? Aké miesto alebo miesto bude zacielené?
Uvedomte si tiež, že marketingový plán sa zaoberá tým, ako budú zákazníci udržiavaní a aké partnerstvá s inými organizáciami budú podporované s cieľom zvýšiť výnosy.
Identifikujte krátkodobé a dlhodobé procesy popísané v podnikateľskom pláne. Krátkodobé procesy sú každodenné činnosti, ktoré spoločnosť potrebuje na prevádzku (výskum a vývoj, výroba, distribúcia atď.). Dlhodobé procesy sú projektované míľniky, ako sú dátumy vydania produktu, benchmarky príjmov a stratégie ukončenia (IPO, odkúpenie, zlúčenie).
Prečítajte si časť Management Team. Uistite sa, že obsahuje bios popisujúci minulé úspechy všetkých členov kľúčových riadiacich tímov a členov správnej rady. Zistite, či existujú pozície manažérskych tímov, ktoré je potrebné vyplniť. Ak áno, táto časť musí opísať tieto medzery.
Preskúmajte finančný plán, pretože ide o časť obchodného plánu, ktorý investori trávia najviac času čítaním. Musí obsahovať prózu, ako aj grafy, aby sme získali úplný obraz o nasledujúcich prvkoch:
Zdroje príjmov Proforma (plánované budúce príjmy) Podiel na trhu Prevádzkové marže Populačný počet zamestnancov Dodatočné zdroje financovania Stratégia výstupu (ak je umiestnená tak, aby spoločnosť rýchlo rástla k IPO alebo k odkúpeniu)
Všetky informácie vo finančnom pláne musia prirodzene plynúť z predpokladov vo zvyšku podnikateľského plánu. Všetky predpoklady musia byť realistické a overiteľné.
Berte na vedomie materiály uvedené v dodatku. Táto časť by mala obsahovať akékoľvek potrebné dokumenty na zálohovanie zvyšku podnikateľského plánu: schémy, patenty, diagramy, dodatočné finančné údaje, osvedčenia zákazníkov alebo partnerov atď.
Počítanie počtu strán v podnikateľskom pláne. Nemalo by to dlhšie ako 30 strán. Účelom podnikateľského zámeru nie je hovoriť o všetkom, čo sa dá povedať o spoločnosti. Je to, aby investori a veritelia venovali čas a energiu výskumu spoločnosti, aby sa potom mohli rozhodnúť, či ju budú financovať.
Vykonajte "kontrolu krásy". Existuje obálka s firemným logom? Je formátovanie atraktívne, jasné a minimalistické? Zásadným pravidlom je, že podnikateľský plán by mal byť ľahký a dôveryhodný na čítanie, skôr ako na okamih.
