Podiel na trhu je mierou celkového percenta podnikania, ktoré vaša spoločnosť má vo vzťahu k vašim konkurentom na konkrétnom trhu. Keďže trhový podiel je priamo spojený s ziskovosťou, zvyšujúci sa podiel na trhu je spoločným cieľom pre veľké a malé spoločnosti. Podiel na trhu môžete zvýšiť rôznymi spôsobmi, vrátane zmien vo vašom produkte alebo službe, cenových a propagačných metódach; zvýšenie marketingu a reklamy; a zefektívnenie distribučných a logistických metód.
Predať viac súčasným zákazníkom
Často je možné jednoduchšie zvýšiť podiel na trhu tým, že predáte viac existujúcim zákazníkom než získavate nových zákazníkov. Skúste použiť pravidlo "80/20", čo znamená, že by ste sa mali zamerať na predaj až 20 percentám zákazníkov, ktorí tvoria 80 percent vašej firmy. Zatiaľ čo sa tento princíp nemusí vzťahovať na všetky firmy, kľúčom je zamerať svoje predajné úsilie na zákazníkov s vysokou hodnotou a opakovať. Používajte cielené e-maily, e-maily a on-line kupóny a zľavy, aby ste pritiahli týchto zákazníkov k nákupu viac od vás.
Získajte späť bývalých zákazníkov
Ďalším spôsobom, ako zvýšiť podiel na trhu, je pokúsiť sa získať späť bývalých zákazníkov. Aby ste to urobili, musíte pochopiť, prečo títo jednorazí klienti už s vami nerobia obchod. Obráťte sa na svojich bývalých zákazníkov a ponúknite im kupón alebo zľavu na vyplnenie prieskumu. Opýtajte sa ich niekoľko otázok o tom, prečo už s vami nerobia obchod a čo môžete urobiť, aby ste ich získali späť. Mnohí poskytnú úprimnú spätnú väzbu, ktorú môžete použiť na to, aby ste ich dostali späť do svojej zákazníckej základne.
Vyskúšajte rôzne typy kanálov
Použitie rôznych typov marketingových kanálov vám tiež pomôže zvýšiť podiel na trhu. Napríklad, ak ste používali priamu poštu ako primárnu marketingovú taktiku, skúste použiť iné kanály, ako je televízia, rádio, tlač alebo on-line. Experimentujte s rôznymi marketingovými a predajnými kanálmi, ako je vytváranie sietí, studené volania, programy vernosti a marketing sociálnych médií.
Zacielenie na nový segment trhu
Skúste zacielenie na nový trh úplne. Napríklad, ak v súčasnosti predávate predovšetkým ženám vo veku od 40 do 45 rokov, ktorí často nepoužívajú technológiu, môžete skúsiť predať váš produkt alebo službu na nový trh pozostávajúci z žien do 30 rokov, ktorí často používajú technológiu. Ak budete chcieť vyskúšať túto stratégiu, budete musieť využiť marketingové kanály, ktoré sa odvolávajú na tieto rôzne segmenty. Ľudia, ktorí používajú technológiu často, budú pravdepodobnejšie reagovať na online formy reklamy.
diverzifikovať
Diverzifikácia znamená prichádzať s novým nápadom na produkt alebo službu na vašom trhu alebo zlepšovaním vášho existujúceho produktu alebo služby. Je však dôležité poznamenať, že táto stratégia je ohrozená a odmeňovaná. Aj keď prichádzate s novým produktom alebo službou alebo opravujete svoj existujúci produkt alebo službu, môže to viesť k veľkému nárastu podielu na trhu, je tiež nákladné a nesie veľké riziko.
