Zmluvy o zdieľaní zisku sú zmluvné vzťahy medzi podnikateľským subjektom a poskytovateľom, ktoré odmeňujú inováciu, produktivitu a ziskovosť mimo rámca rámcovej dohody alebo ako dodatok k nej. Jedná sa o ťažké dohody o efektívnom vykonávaní, monitorovaní a implementácii v rámci tradičných modelov dodávateľov. Je to ešte ťažšie v rámci modelov poplatkov za služby, pretože poplatok za službu môže často pôsobiť ako odrádzanie z dôvodu zdieľania rizika implicitného pri zdieľaní zisku. Modely poplatkov za služby boli v odvetví zdravotníctva najviac využívané so zmiešanými výsledkami. S cieľom úspešne vypracovať dohodu o modeli poplatku za služby sú kľúčové špecifiká zmluvy, v ktorých sa podrobne uvádza správa a dohľad, zodpovednosť za spravodlivé riziko a investície a spôsob, akým sa bude riadiť konečný orgán.
Zavedenie dohľadu nad službami, smerovanie a riadenie klienta ako základ zákazky. Organizácia poskytovateľa musí mať personál alebo oddelenie venované riadeniu, zodpovednosti, kvalite služieb a povzbudiť inovácie pre obidve strany, aby profitovali zo zdieľania zisku.
Krok 1 písomne skomprimujte podrobne, a to najmä stanovenie modelu poplatkov ako dolnej časti dohody a nie stropu, aby sa podporili podstatné inovácie a úspory nákladov, ktoré budú spravodlivo rozdelené medzi obe strany. Spravodlivosť je kľúčom pre obe strany. Organizácia poskytovateľa služieb a poskytovateľ služieb musia dosiahnuť spravodlivú rovnováhu medzi investíciami (rizikom) a výhodami z úspor. Inými slovami, jedna strana nemôže jednostranne prevziať všetky investičné riziká bez toho, aby získala neúmerný podiel na výhodách. Podobne, ak je investičné riziko spravodlivo rozdelené, tak aj odmeny. Často sa prehliada, kto má na oboch stranách konečný súhlas alebo neschválenie. Špecifickosť a podrobnosti zmluvy nemožno nadmerne zdôrazňovať, kto má túto právomoc.
Podrobte možné smerovanie inovácií, konkrétne kroky na dosiahnutie inovácií a prípadné možné úspory nákladov. Urobte si domáce úlohy a príďte na rokovací stôl s konkrétnymi odporúčaniami a časovým rozvrhom, v ktorom by mali byť implementované. Buďte rozumní vo svojich očakávaniach, pretože aj odporúčania a cestovné poriadky môžu byť pre poskytovateľa služieb náročné. Obe strany by však mali mať jasnú predstavu o poplatkoch, ktoré slúžia ako mrkva, aby podporili uspokojivé splnenie cieľov. Dajte to všetko písomne.
Uveďte obdobie, počas ktorého sa uplatňuje podiel zisku. Ak sa má podiel zisku obnoviť po uplynutí tohto obdobia, musí sa zistiť pred ukončením zmluvy. Zahrňte spôsob náhrady a za aké konkrétne obdobie sa budú vyplácať čiastkové a úplné nároky na podiel na zisku.
Vytvorte mechanizmus, prostredníctvom ktorého budú pravidelne naplánované správy o pokroku a stretnutia na zdieľanie informácií. Keďže koncepcia rozdelenia rizík a prínosov spočíva v zakladaní dohody o rozdelení zisku, je v najlepšom záujme oboch strán účasť na inovácii a implementácii. Opätovne uistite sa, že všetky podrobnosti o dohode sú písomne podpísané oboma stranami, aby dohoda nadobudla účinnosť.
Výstraha
Zmluvy o zdieľaní podielov sa vo veľkej miere využívali v odvetví zdravotníctva s výsledkami, ktoré mali v najlepšom prípade zmiešané výsledky. Analýza ukázala, kde sa dosiahol úspech pri obmedzení nákladov; často sa dá odvodiť od efektívnosti dohody a spolupráce medzi stranami.
