Hrubá marža je dôležitou súčasťou procesu predaja. Je to zisk, ktorý spoločnosť zarobí po odpočítaní nákladov na výrobu a predaj výrobku alebo na poskytnutie služby. Výnosy z predaja môžete vypočítať pomocou percentuálneho podielu hrubej marže.
Čo je hrubá marža?
Aby ste dosiahli hrubú maržu, musíte najprv vypočítať hrubý zisk. Hrubý zisk sa rovná príjmu mínus náklady na predaný tovar. Tento zisk sa nazýva aj zisk z predaja a hrubý príjem. Akonáhle poznáte celkové náklady a hrubú maržu, potom môžete vypočítať výnosy z predaja, ktoré by ste mali zarobiť.
Akonáhle máte hodnotu hrubého zisku, môžete vypočítať hrubé ziskové rozpätie, ktoré je vyjadrené ako percento výnosov a používa sa na porovnanie výkonnosti firmy v čase. Porovnanie len hrubých ziskov z roka na štvrťrok alebo štvrťrok môže byť zavádzajúce, pretože hrubé zisky môžu rásť, zatiaľ čo hrubé marže klesnú. Nechcete to pre vašu spoločnosť. Hrubý zisk je vyjadrený ako peňažná hodnota, zatiaľ čo hrubá marža je percento.
Kalkulovať
Vzorec pre hrubú maržu je: Hrubá marža sa rovná hrubému zisku, vydelená výnosom a potom vydelená príjmom. Po prvé, pripočítajte náklady na predané tovary alebo služby. (Nezahŕňajú predajné, administratívne a iné výdavky, to sú fixné náklady.) Odpočítajte náklady na predaný tovar z výnosu, aby ste získali hrubý zisk, potom rozdelte hrubý zisk na celkový príjem, ktorý vám dáva hrubé ziskové rozpätie alebo hrubé marže.
Napríklad, ak spoločnosť má tržby vo výške 1 milión dolárov a cena predaného tovaru je 750 000 dolárov, tržby z hrubých marží dosahujú 250 000 dolárov. Hrubé percento marže alebo hrubý zisk vydelený celkovými príjmami je 25 percent. Takže za každý vyčerpaný dolár Vaša spoločnosť zarába ďalších 25 centov.
analýza
Znalosť hrubého zisku je užitočná na sledovanie trendov a skúma, prečo sa vyskytuje trend. Pokles hrubého zisku môže znamenať pokles konkurencieschopnosti produktu alebo služby spoločnosti. Pri posudzovaní hrubého zostatku by ste mali zvážiť aj vašu mieru obratu zásob.
Spôsoby na zlepšenie
Hrubé percento marže môžete zlepšiť dvomi spôsobmi. Jedným z nich je nakupovať zásoby za nižšiu cenu. Značné nákupné zľavy alebo menej drahý dodávateľ zlepší vaše hrubé percento marže, pretože náklady na predaný tovar budú nižšie. Druhým je označenie tovaru alebo zvýšenie ceny, ale len to s ohľadom na hospodársku súťaž, pretože môže prísť o zákazníkov.
Niečo na pamäti
Nízke hrubé percento marží nemusí vždy znamenať, že vaša spoločnosť robí zle. Je lepšie porovnávať hrubé percentuálne podiely medzi spoločnosťami v tom istom odvetví a spoločnosťami v rôznych odvetviach. Hrubé ziskové rozpätie je jedno z troch pomerov, ktoré merajú ziskovosť vašej spoločnosti. Druhým je ziskové rozpätie, čo je efektívnosť manažmentu spoločnosti. Treťou položkou je čistá zisková marža alebo ziskovosť spoločnosti po odpočítaní všetkých výdavkov až po dane a úroky.
