Jednou z najdôležitejších úloh, ktoré musia vlastníci a profesionálni predajcovia urobiť, je sledovať výsledky. Vedieť, ktoré marketingové metódy vytvárajú najviac predajov, vám môže pomôcť zamerať sa na úlohy, ktoré zarábajú peniaze. Jedným zo spôsobov, ako sledovať vašu efektívnosť, je vypočítať váš predaj vedie k úzkeho pomeru. Sleduje to, koľko vedúcich alebo vyhliadok, ktorí sa môžu stať zákazníkmi, konvertuje na uzatvorené obchody tým, že uskutoční nákup.
Vyberte časový úsek a zozbierajte počet zvodov a počet uzavretých predajov počas tohto časového rámca. Môžete vypočítať pomer za akékoľvek časové obdobie (rok, týždeň atď.), Ale pre čo najpresnejšie výsledky si vyberte dlhšiu dobu, ako sú posledné tri mesiace.
Rozdeľte počet predajných potenciálnych zákazníkov o počet uzavretých predajov. Napríklad, ak ste mali 100 potenciálnych zákazníkov a 20 predajov ste uzavreli, rozdelili by ste 100 až 20, aby ste získali 5. To vám hovorí, že v priemere za každých 5 potenciálnych zákazníkov dostanete 1 predaj; inými slovami, pomer zatvárania 1 z 5.
Premeňte svoju odpoveď na percento. Väčšina predajných pomerov je opísaná v percentách. Pomocou vyššie uvedeného príkladu rozdeľte 1 x 5 na získanie 0,20 alebo 20% (presuňte desatinné miesto dvoma miestami doprava alebo vynásobte 100, aby ste získali percento). V takom prípade zatvárate 20% vedenia, ktoré ste dostali.
