Referovací program je systém, ktorý odmeňuje ostatných jednotlivcov alebo firmy za odosielanie platených klientov do vašej spoločnosti. Je to bežné pre servisné spoločnosti ako realitné kancelárie, ale pracuje aj pre spoločnosti, ktoré predávajú hmotné veci, ako sú make-up a módne výrobky. Trvanie a vytváranie sietí si vyžaduje nastavenie vlastného odporúčacieho programu.
Napíšte prehľad Vášho programu sprostredkovania. Obrys by mal presne vymedziť, ako budete riešiť prípad, keď jednotlivec odošle platiacemu klientovi vašej spoločnosti. Určite primeraný poplatok za sprostredkovanie, ktorý si môžete dovoliť, ale to tiež inšpiruje ľudí, aby sa chceli aktívne zúčastňovať na programe.
Vytvorte písomnú zmluvu o sprostredkovaní, ktorú môžete predložiť všetkým pozvaným používateľom programu. Založte dohodu na svojom osnovy a požiadajte svojho obchodného právnika, aby ho zrozumiteľne prehodnotil. Mala by poskytnúť jasné informácie o postúpení, o tom, ako získať kredit pre sprostredkovanie, výšku platby a časový rozvrh, kedy budete úspešne splátkovať po úspešnom dokončení predaja.
Prenájom profesionálneho grafického dizajnéra vytvorte webovú stránku a zodpovedajúcu brožúru, ktorá stručne opisuje referenčný program.
Navštívte podujatia v sieti s vašimi vizitkami a brožúrami v ruke. Porozprávajte sa s ostatnými kolegami vo vašom odvetví, ktorí môžu posielať vašu obchodnú cestu buď kvôli pretečeniu práce, alebo požiadavke na službu, ktorú neponúkajú. Dokonca aj vtedy, keď je sprostredkovateľ súťažiaci, môže ešte získať peniaze prostredníctvom odporúčania.
Klepnutím na existujúci zoznam klientov môžete ďalej vytvoriť program sprostredkovania. Klienti z minulosti sú oboznámení s vašou prácou a môžu rozširovať pozitívne slovo z úst, aby získali nových klientov.
Zvýraznite poplatok za odporúčanie, keď diskutujete o programe s prípadnými sprostredkovateľmi osobne, telefonicky alebo prostredníctvom e-mailu. To je zvyčajne hlavným predajným miestom a motivátorom pre to, aby ľudia začali hľadať ľudí, ktorí by sa mali odvolávať na vaše podnikanie.
Poskytnite odkazom na dokument, v ktorom sú uvedené podmienky zmluvy o postúpení, ak majú záujem, aby každá osoba bola jasná, ako proces funguje. Zabezpečte, aby vaše brožúry pochopili vaše produkty alebo služby, ako aj vaše úplné kontaktné údaje, aby vám mohli zavolať, ak majú otázky.
Tipy
-
V niektorých prípadoch môžete platiť refe renčné sumy, ak naznačujú iné referenčné osoby. Skúste však pravidlá vášho štátu týkajúce sa viacúrovňových marketingových schém, aby ste zabezpečili, že váš program sprostredkovania nebude spadať pod takýto dáždnik. Obráťte sa na svojho právnika.
