Realitné spoločnosti pôsobia na veľmi konkurenčnom trhu. Pri budovaní podnikania a zvyšovaní príjmov musia mať pozitívny postoj k marketingu. Spoločnosti používajú novšie technológie, ako napríklad majetkové video alebo sociálne médiá, aby sa rozlišovali, ale musia sa naďalej sústreďovať na budovanie vzťahov dôvery s kupujúcimi, predajcami a obchodnými partnermi.
Vytvorte jasnú pozíciu na trhu
Realitné spoločnosti môžu pôsobiť v celom spektre nehnuteľností, ktoré sa zaoberajú bežnými rezidenčnými a komerčnými klientmi, alebo ponúkajú špecializované služby na špecializovaných trhoch. Spoločnosti sa môžu špecializovať napríklad na nehnuteľnosti, luxusné domy, kancelárie alebo poľnohospodárske nehnuteľnosti. Prostredníctvom jasného umiestnenia na trhu môžu spoločnosti prilákať klientov, ktorí hľadajú určitý typ majetku. Môžu tiež doladiť svoj marketing, aby sa zamerali na správne médiá a správy pre svoj cieľový trh.
Vytvorte silný zoznam vlastníctva
Kupujúci a predávajúci nehnuteľností hľadajú realitné spoločnosti pôsobiace na trhu a majú dobré výsledky úspešných transakcií. Vytvorenie silného zoznamu vlastníctva je nevyhnutné. Dobrý zoznam ponúka zákazníkom voľbu a pomáha budovať dôveru v spoločnosť. Poskytnutím potenciálnych predajcov výhodám marketingových kampaní, efektívnym prezentáciám prostredníctvom videonahrávok a brožúr o nehnuteľnostiach a vysokej úrovni osobných služieb môžu realitné spoločnosti presvedčiť vlastníkov, aby umiestnili svoje nehnuteľnosti na svoje zoznamy.
Prilákať kupujúcich
Realitné spoločnosti musia povzbudiť potenciálnych kupujúcich, aby si firmu vytvorili prvý kontaktný bod pri hľadaní nehnuteľnosti. Umiestnením inzerátov do miestnych novín alebo špecializovaných publikácií o nehnuteľnostiach môžu spoločnosti prilákať potenciálnych kupcov. Udržanie kontaktu telefonicky alebo e-mailom s kupujúcimi pomáha budovať vzťahy a zvyšuje príležitosť na predaj.
Vytvorte profesionálne odporúčania
Okrem vytvárania klientskej základne prostredníctvom vlastných marketingových aktivít môžu realitné spoločnosti vyhrať podnikanie tým, že podporia odporúčania od iných odborníkov, ktorí sa podieľajú na podnikaní s nehnuteľnosťami, ako napríklad hypotekárne spoločnosti, geodetri, banky a právnické firmy. Vzájomne prospešný vzťah je nevyhnutný. Spoločnosti s nehnuteľnosťami môžu odkázať svojich klientov firmám, ktoré poskytujú hypotekárne financovanie, poskytovanie služieb v oblasti prevodov alebo profesionálnych služieb. Referenčný program môže uľahčiť nadväzovanie vzťahov s novými vyhliadkami, pretože majú dôveru v názor sprostredkovateľa.
Vyvíjať služby so všetkými službami
Nákup alebo predaj nehnuteľností predstavuje hlavné nepríjemnosti pre rezidenčných a obchodných klientov. Realitné spoločnosti sa môžu rozlišovať tým, že rozvinú portfólio služieb, ktoré minimalizujú nepríjemnosti pre klientov. Okrem poskytovania základného ocenenia, predajných a marketingových služieb môžu odporučiť aj iných odborníkov, ako napríklad právnické firmy a geodetov, zabezpečiť hypotéky prostredníctvom poskytovateľov tretích strán a získať ďalšie základné služby, ako sú napríklad skladovacie a odberateľské firmy. Klienti využívajú jediný kontaktný bod, šetria čas a znižujú nepríjemnosti
