Zriadenie poisťovne si vyžaduje čas, peniaze a trpezlivosť. Okrem toho sa právne náklady rýchlo zhromažďujú, pretože poistenie je silne regulovaným odvetvím v každom štáte. Poisťovníctvo je viac-menej odolné voči recesii, čo ponúka výhodu pri zakladaní vlastnej poisťovne v porovnaní so začiatkom akéhokoľvek iného druhu podnikania. Hoci v tomto odvetví dominujú veľkí hráči, stále existuje priestor pre malú "butiku" poisťovňu, ktorá prežije a prosperuje s dôsledným plánovaním a obchodným dôvtipom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Poisťovací agent / maklérská licencia
-
Podnikateľský plán
Určite špecializáciu, na ktorú sa budete sústreďovať. Hoci mnohé veľké poisťovne ponúkajú širokú škálu poistných zmlúv, menšia spoločnosť je na prvom mieste lepšia a špecializuje sa na určitú oblasť a postupne rozširuje svoju sortiment.
Staňte sa licenčným poisťovacím agentom alebo maklérom vo vašej špecializácii. Licencovanie bude vyžadovať, aby ste zložili niekoľko náročných skúšok, pre ktoré je pravdepodobné, že budete musieť absolvovať hodiny. Povaha týchto skúšok sa v jednotlivých štátoch líši.
Získajte skúsenosti ako poisťovací maklér alebo agent. Pravdepodobne by bolo najlepšie stráviť najmenej päť rokov prácou pre malú, ale renomovanú poisťovňu, aby sme sa dozvedeli, ako malý poisťovací priemysel funguje, a vybudovať verný zákaznícku základňu.
Pripojte sa k miestnemu združeniu poisťovníctva a spoznajte ostatných miestnych poisťovacích agentov, najmä tých, ktorí pôsobia v iných odboroch. Vzhľadom na to, že potrebujete veľa kapitálu na založenie poisťovne, bolo by najlepšie zhromaždiť finančné prostriedky skupiny poisťovacích agentov predtým, než si vyžiadate dodatočné financovanie pre vašu poisťovňu.
Vytvorte komplexný písomný obchodný plán. Tento dokument by mal obsahovať umiestnenie, zariadenia, potenciálny trh, marketingovú a reklamnú stratégiu a ľudské zdroje. Váš podnikateľský plán musí brať do úvahy zákonné obmedzenia a požiadavky v každej sekcii.
Založte spoločnosť pod zákonom vášho štátu.
Vytvorte písomnú marketingovú stratégiu. Toto bude znamenať významný prieskum trhu s cieľom identifikovať cieľový trh vašej spoločnosti, navrhnúť rôzne poistné produkty, ktoré sú pre tento trh odlišné a vyvinúť metódu na oznamovanie rozlišovacej spôsobilosti a hodnoty vašich produktov.
Vykonajte kompletnú analýzu nákladov, ktorá zohľadňuje vaše ponuky produktov, očakávané mzdové náklady a charakteristiky vášho cieľového trhu. Použite túto analýzu nákladov na určenie počiatočných cien vašich poistných zmlúv. Konečným výsledkom by mala byť cenová štruktúra, ktorá je o niečo lacnejšia ako ekvivalentné produkty ponúkané konkurentmi. Ceny cien sú v odvetví poisťovní mimoriadne dôležité z dôvodu nehmotnej povahy poskytovaných služieb.
Zabezpečenie počiatočného financovania. Hoci banky skôr zdráhajú financovať začínajúce podniky, Small Business Administration je priateľskejšou alternatívou. V opačnom prípade môžete požiadať o pomoc od "anjelského" investora (bohatého jednotlivca). Upozorňujeme, že dobrý obchodný plán je nevyhnutný na zabezpečenie financovania. Majte na pamäti, že väčšina štátov vyžaduje, aby poisťovňa vytvorila a udržiavala minimálny kapitálový prebytok v rozsahu šiestich a niekedy sedem čísel.
Pozvite svojich dlhodobých zákazníkov, aby s Vašou novozriadenou poisťovňou obchodovali hneď, ako uplynú platnosť svojich platných politík.
Tipy
-
Ak ste ochotní prijať neobmedzenú zodpovednosť, môžete zvážiť nadviazanie partnerstva a nie korporácie. To by mohlo uľahčiť zabezpečenie financovania, aj keď je pravdepodobné, že aj veritelia korporácie budú od Vás a iných zakladateľov vyžadovať osobnú záruku dlhu.
Výstraha
Vzhľadom na to, že poisťovníctvo je predmetom regulácie, malá spoločnosť, ktorá zápasí, môže byť pokúšaná zmierniť právne náklady. To nie je dobrý nápad; napriek tomu, že dodržiavanie predpisov je časovo náročný proces, štátne orgány berie otázky týkajúce sa nesúladu vážne.
