Okrajový prínos akéhokoľvek tovaru alebo služby je dodatočné uspokojenie alebo užitočnosť, ktorú spotrebiteľ dostane od spotreby jednej dodatočnej jednotky tovaru alebo služby. Okrajový úžitok sa maximalizuje pri najvyššej cene, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť za túto ďalšiu jednotku. Vo väčšine prípadov klesá okrajový úžitok, pretože ďalšia spotreba sa zvyšuje podľa zákona o znižovaní výnosov.
Príklad marginálneho prínosu
Ako výrobca je okrajový úžitok suma nad vašou trhovou cenou, za ktorú môžete predať ďalšiu jednotku. Okrajový úžitok sa vyjadruje vo výmennej jednotke používanej na získanie ďalšej jednotky tovaru alebo služby. Obvykle ide o menu, v USA je dolár. Predpokladajme, že po jedení jedného horúceho psa budete chcieť mať ďalšie. Koľko prospechu získate z jedenia jedného horúceho psa? A koľko ste ochotní za to zaplatiť bez ohľadu na skutočnú cenu?
Ak ste ochotní zaplatiť 5 dolárov za tento ďalší hot dog, potom jeho okrajový úžitok stojí za vás 5 dolárov. Pretože meranie dávky je v tomto prípade osobné, ďalšia osoba môže mať iný marginálny prospech. Ak je skutočná cena horúceho psa 2 doláre, rozdiel medzi ním a cenou, ktorú ste ochotní zaplatiť, je spotrebiteľský prebytok, ktorý je v tomto prípade 3 doláre.
Rovnaká zásada platí aj na strane výrobcu. Ak predávate hotové psy za 2 doláre pravidelne, ale nedostatok horúcich psov zvyšuje dopyt až k bodu, že môžete zvýšiť cenu na 3 doláre, si uvedomujete, že marginálny zisk je 1 dolár. Samozrejme, toto by mohlo byť kompenzované akýmkoľvek zvýšením vašich marginálnych nákladov. Zvýšenie vašej ceny príliš veľa môže znížiť zisk tým, že odcestujete zákazníkov, ale cenové zaťaženie vášho príliš nízkeho produktu môže znížiť vaše zisky, pretože vzrastajú prevádzkové náklady, väčší podiel z vášho zisku pôjde na prevádzku podniku.
Ak chcete nastaviť vhodné ceny, vyhľadajte trh s vaším produktom. Zistite, aké ďalšie podniky účtujú a aké sú spotrebitelia ochotní zaplatiť. Dôležitou súčasťou prieskumu trhu je testovanie cenových bodov, ktoré môžete robiť pomocou testovania A / B a priamych prieskumov s cieľovým publikom. Budete tiež musieť určiť vaše náklady na získavanie, prepravu a skladovanie produktu, aby ste určili vaše ziskové rozpätie s cenovým bodom.
Aplikácia konceptu okrajových výhod predávajúcemu
Takže ako sa koncept okrajových výhod uplatňuje na myslenie predajcu?
Povedzme, že máte krmivo, ktoré predáva hot dogy za 5 dolárov za kus. Cena za mäso, buchty a korenie je 2,75 USD za kus. Výsledkom je hrubý zisk vo výške 2,25 USD za jednotku. Pri tejto analýze ignorujeme fixné náklady na operácie.
V bežný deň predávate 100 jednotiek. Výsledkom je hrubý zisk vo výške 2,25 x 100 jednotiek alebo 225 USD.
Ale chcete zvýšiť predaj, takže sa rozhodnete znížiť cenu na 4,50 dolárov. Za túto cenu by ste dosiahli hrubý zisk 1,75 USD za jednotku.
Ako sa očakávalo, predaj sa zvýšil na 175 jednotiek. Prvých 100 zákazníkov bolo rád, že zaplatia 5 dolárov, takže sú ešte šťastnejší, že zaplatia 4,50 dolárov. Ešte lepšie, 75 spotrebiteľov je teraz ochotných zaplatiť 4,50 dolárov. Hrubý zisk je teraz 175 jednotiek krát 1,75 dolárov alebo 306,25 dolárov.
Podľa rovnakej logiky zníženie ceny na 4 doláre vedie k celkovému predaju 250 jednotiek a hrubému zisku vo výške 312,50 USD (hrubý zisk 1,25 USD za 250 jednotiek). Celkový hrubý zisk vzrástol o 6,25 USD (312,50 dolárov mínus 306,25 USD) na ďalší predaj 75 kusov.
Ako predávajúci, stojí za to čas a úsilie na prípravu a predaj ďalších 75 hot dogov, aby ste získali marginálny nárast zisku vo výške 6,25 USD? Závisí to od vášho vnímania požadovaného okrajového prínosu pre dodatočný predaj pre vašu firmu.
