Hrubé ziskové rozpätie je percento výnosov vašej spoločnosti, ktoré sa konvertujú na hrubý zisk. Je to kľúčová miera ziskovosti pre podnikanie. Hrubá marža je rozdiel medzi príjmami a nákladmi predaného tovaru, ktorý sa rovná hrubému zisku, vydelený výnosom. Z tohto dôvodu poklesy marže vo všeobecnosti vznikajú z dôvodu zníženia výnosov v porovnaní s objemom predaja alebo vyšším COGS.
Znižujúce sa faktory príjmov
Ak váš príjem klesá z dôvodu nižšieho objemu predaja, nemusí to nutne ovplyvniť vašu hrubú maržu. Ak však pokles z príjmov vyplýva z nižších cenových bodov z predaja, hrubá marža sa zvyčajne znižuje. Viaceré faktory spôsobujú, že podnikanie znižuje ceny a následne zažije zníženú hrubú maržu. Zahŕňajú:
- Zľavy nadbytočných zásob: Keď objednáte príliš veľa zásob v porovnaní s dopytom, zvyčajne musíte zľavovať zostávajúci inventár, aby ste získali príjmy a peňažné toky. Značky znamenajú nižšie ceny za jednotku.
- Zvýšená konkurencia: Ak viac konkurentov vstúpi na trh s náhradnými produktmi, pravdepodobne budete musieť znížiť svoje pravidelné cenové body na položky na udržanie alebo rast vášho zákazníckeho podnikania.
- Ciele zákazníckej základne: V niektorých prípadoch spoločnosti znižujú cenové body na chvíľu ako súčasť agresívneho cieľa vybudovania zákazníckej základne. Tento cieľ môže spôsobiť dočasné zníženie hrubého zisku s cieľom zvýšiť ceny po dosiahnutí cieľa.
Rastúce faktory nákladov
Pre výrobcu zahŕňa COGS také veci, ako sú náklady na materiál, náklady na jednotku výrobku a priame náklady na prácu. Pre predajcu COGS zahŕňa také prvky, ako sú náklady na získanie produktu, poplatky za prepravu a balenie. Vzhľadom na to, že náklady vznikajú výrobcovi, zvyčajne majú vplyv na výrobcu a predajcu. Ak výrobca musí zaplatiť dodávateľom materiálov vyššiu sadzbu, napríklad buď stratí hrubú maržu alebo predáva najvyššie náklady predajcovi.
Okrem možného prevzatia dodatočných nákladov od výrobcov musia predajcovia často pokryť zvýšenie poplatkov za dopravu od poskytovateľov dopravy. Materiály používané v obaloch môžu tiež časom stúpať.
Reagovanie na klesajúce marže
Znižovanie hrubých marží je problematické pretože signalizujú zníženie ziskovosti. Ak spoločnosť nedosiahne silný hrubý zisk, je ťažké vytvoriť prevádzkový zisk a čistý zisk. Stabilizácia nákupu zásob s cieľom minimalizovať zľavy z ceny je jednou z stratégií boja proti poklesu marží. Lepší marketing a branding môžu tiež zvýšiť vnímanie hodnoty zákazníka pri nákupe produktov. Pokiaľ ide o náklady, dôkladné rokovania s dodávateľmi a hľadanie lacnejších možností, keď sa ceny zvyšujú ako stratégie na ochranu marží.
