Mnoho komerčných úverových zmlúv začína procesom ponúkania cien. Aj domáci zákazníci majú tendenciu založiť svoje rozhodnutie aspoň čiastočne na cene, ktorú si účtujete. Tým je výpočet sumy vašej ponuky dôležitým faktorom úspechu vašej spoločnosti. Ponuka musí byť dostatočne nízka na to, aby bola atraktívnou ponukou v porovnaní s konkurenčnými cenami, ale musí zostať aj naďalej vysoká, aby bola pre firmu prínosná. Určovanie, koľko ponúknuť je umenie, ale ten, ktorý je pomôcť spolu s niekoľkými štandardnými úvahami.
Získajte podrobnosti týkajúce sa projektu, na ktorý predkladáte ponuku. Určite typ požadovaných služieb, ako často sú potrebné a ako veľká bude plocha, ktorá sa má čistiť. Ak je to možné, navštívte miesto osobne, aby ste si pozreli stránku, na ktorú predkladáte ponuku, a aby ste pred odoslaním svojej ponuky položili otázky, ktoré by mohli odhaliť neočakávané požiadavky.
Naplánujte si úlohy a vytvorte zoznam všetkých položiek, ktoré budú potrebné. Zohľadnite všetky položky, ktoré budú potrebné na dokončenie úlohy, ako sú odpadkové vrecká, čistiace roztoky, gumené rukavice, dezinfekčné prostriedky, metly a mopy. Čokoľvek, čo bude potrebné na dokončenie zamestnania, by malo byť uvedené tak, aby sa náklady mohli zohľadniť.
Odhad počtu ľudských hodín, ktoré budú potrebné na dokončenie projektu. Začnite tým, že určíte, koľko ľudí bude musieť vyčistiť zariadenie a potom odhadnúť, koľko hodín bude potrebovať na splnenie svojich povinností. Vynásobením týchto dvoch čísel navzájom vám poskytne odhadovaný počet hodín na prácu.
Vypočítajte celkové náklady na projekt. Pridajte sumu, ktorá bude potrebná na zásoby miezd, ktoré budú vyplatené čistiacemu personálu. To vám poskytne odhadované náklady na dokončenie projektu. Vo všeobecnosti sa odporúča pripočítať 10% k tomuto číslu, aby sa zohľadnili neočakávané náklady.
Určte minimálnu hranicu zisku. Zvážte, koľko musíte vyzdvihnúť cenu, aby ste dosiahli zisk. Mnoho ľudí považuje za ideálne zvýšenie cien o 20%, ale musíte dbať na to, aby bola vaša konečná cena konkurencieschopná ostatným cenovým ponukám, ktoré predložia konkurenčné agentúry.
Tipy
-
Sledujte svoju ponuku telefonicky a opýtajte sa, či potenciálny klient má ďalšie otázky, ktoré môžete odpovedať. Čím viac príležitostí sa musíte stretnúť s osobou, ktorá kontroluje cenové ponuky, tým viac vyniknete vo svojej pamäti.
