Veľmi dôležitý nástroj pri rozhodovaní v oblasti podnikania, analýza trhu je starostlivý a metodický proces odhadu potenciálneho dopytu po tovare alebo službách na konkrétnom trhu. Môže to byť vykonané z "zdola nahor" alebo "zhora nadol", v závislosti od typu informácií, ktoré máte a možnosti, ktoré sledujete. Najbežnejšou metódou analýzy trhu je vypočítať zdola nahor.
Zvážte všetky rôzne premenné, ktoré budete potrebovať, aby ste odhadli veľkosť vášho trhu zhora. Zúžte trh smerom nadol zameraním na časové obdobie a konkrétny región. Napríklad výpočet trhu nových automobilov v Illinois počas jedného roka.
Nájdite hlavné parametre trhu vrátane priemernej ceny auta, počtu spotrebiteľov a priemerného obdobia nahradenia automobilu. Tie môžu byť získané výskumom od tretej strany poradenskej firmy, verejného výskumu alebo vlastnou analýzou.
Nájdite priemernú cenu za auto v štáte. To možno získať z verejných záznamov. Na naše účely môžeme predpokladať, že bude 25 000 dolárov. Počet obyvateľov v Illinoise v roku 2010 bol približne 12 miliónov. Ak je 15 percent obyvateľstva príliš starých na to, aby bolo možné jazdiť a 30 percent je príliš mladých na to, aby mohli riadiť alebo využívať verejnú dopravu, adresovateľná veľkosť populácie je 50 percent z celkového počtu obyvateľov alebo 6 miliónov.
Pomocou vypočítanej hodnoty 6 miliónov vodičov vyriešte odhadované nákupy nových automobilov za rok. Použite výskum alebo analýzu, aby ste určili, že priemerná doba na výmenu auta je päť rokov. Rozdeľte 6 miliónov spotrebiteľov o 5, aby ste našli každý rok 1,2 milióna vozidiel. Pokračujte v skúmaní a zistite, že počet nových vozidiel zakúpených za rok predstavuje jednu tretinu celkových kúpených automobilov.
Pomocou všetkých vyššie uvedených parametrov pripojte hodnoty na výpočet trhovej analýzy:
- 1,2 milióna vozidiel zakúpených ročne x 1/3 (nové vozidlá) = 400 000 - 400 000 nových áut zakúpených ročne x 25 000 USD (priemerná kúpna cena) = 10 miliárd dolárov ročného trhu
