Majitelia malých podnikov môžu lepšie konkurovať veľkým spoločnostiam tým, že predávajú na menšie miesto na trhu a zameriavajú sa na zákazníka, ktorý chce mať osobitný prospech. Ak chcete zistiť, ktorý segment trhu ponúka najlepší potenciál, môžete vykonať analýzu cieľového trhu s cieľom určiť produktové, cenové, distribučné a propagačné stratégie pre svojich ideálnych kupujúcich.
Segmentujte svoje trhovisko
Segmentácia trhu znamená vytváranie a predaj produktu alebo služby spôsobom, ktorý apeluje na konkrétnu skupinu ľudí, ktorí zdieľajú podobnú potrebu, a nie na demografický znak, ako je vek alebo pohlavie. Ak napríklad predávate oblečenie, môžete segmentovať svoj trh tým, že predáte iba dámske oblečenie, ale všetky ženy nemajú rovnaké potreby na oblečenie. Ženy v rozpočte majú iné potreby ako ženy s vysokým disponibilným príjmom. Moms stay-at-home majú rôzne potreby v šatníku ako pracujúce ženy. Staršie ženaté ženy sa obliekajú inak než vysokoškolské ženy. Segmentácia trhov vyžaduje, aby sa na konkrétne skupiny hľadali ich potreby, ktoré niekedy zodpovedajú širším demografickým charakteristikám. Príklad efektívnej analýzy cieľového trhu je taký, ktorý začína analýzou segmentu makroekonomických trhov, potom rozoberá a ďalej skúma skupiny v tomto segmente.
Vyskúšajte svoju súťaž
Jedným príkladom analýzy cieľového trhu sa začínajú údaje o konkurencii.Ak ste novým podnikaním, skúmanie vašej konkurencie vám môže pomôcť určiť, čo sú konkurenti najlepší segment trhu. Môžete sa venovať obchodu v oblasti s niekoľkými veľkými predajcami, ale nie v špecializovaných predajniach. To vám umožní vytvoriť výklenok s malou alebo žiadnou konkurenciou. Okrem toho skúmajte, aké cenové body vašich konkurentov majú, kde predávajú a aké marketingové metódy používajú na dosiahnutie konkrétnych cieľových trhov.
Zvážte demografické údaje
Demografické údaje sú znaky, ktoré zdieľajú spotrebitelia alebo obchodníci. Môžu zahŕňať osobnú demografiu, ako je vek, rasa, pohlavie, úroveň vzdelania, rodinný stav, príjem alebo rodičovský stav. Firmy medzi podnikmi sa zameriavajú na demografické údaje spoločností na základe ich ročného obratu, počtu zamestnancov, geografickej polohy a priemyslu. Príkladom analýzy cieľového trhu založenej na demografických údajoch je údaj, ktorý používa údaje zo sčítania ľudu, priemyselný a akademický výskum a vlastnícke prieskumy na určenie potenciálnych skupín zákazníkov.
Vytvorte si svoje miesto
Analýza cieľového trhu by vám mala poskytnúť informácie, ktoré môžete použiť na vytvorenie jedinečných funkcií predaja, výber produktov, ktoré ponúkate, alebo služby, ktoré ponúkate, nastavenie ceny, výber distribučných kanálov a určenie spôsobu komunikácie vašich marketingových správ, Analýza miestneho reštaurátorského trhu by napríklad mohla určiť, že najlepším potenciálnym zákazníkom je vedúci rozpočtu, ktorý je založený na údajoch o sčítaní. Ak sa väčšina reštaurácií v danej oblasti už stará o starších ľudí so zreteľom na rozpočet, reštaurátor by sa mohol rozhodnúť, že prejde po menšom kúsku miestnej potravinovej scény, zameranú na upscale dvojičky a páry bez detí, ktoré majú väčší disponibilný príjem. Cieľová analýza trhu môže ukázať, že v tejto oblasti je menej obyvateľov, ale že reštaurácia, ktorá im slúži, získa dostatok služieb, ktoré slúžia na poskytovanie vyšších cien za účelom vytvorenia vysokých príjmov a ziskov.
