Ako sa stať vládnym dodávateľom. Dodávateľ vlády poskytuje tovar a / alebo služby federálnym, štátnym alebo mestským agentúram. Spoločnosť ľubovoľnej veľkosti môže úspešne ponúknuť svoj produkt alebo službu vláde za predpokladu, že spĺňa prísne štandardy, dodržiava vládne postupy a naučí sa správne ponúknuť ponuky a siete. Vládne zmluvy ponúkajú špičkovému doláru správnym spoločnostiam, ale peniaze neprichádzajú ľahko.
Príprava na vládnu zmluvu
Opýtajte sa sami seba, ak máte čas a zručnosť na vyplnenie počiatočnej dokumentácie a požiadajte o stav dodávateľa. Zaobchádzanie s vládou môže vyžadovať osobitnú certifikáciu a skúmanie ponúk je nudná a nepretržitá úloha. Uistite sa, že môžete zvládnuť tieto povinnosti.
Skontrolujte svoje financie. Vládne zmluvy niekedy zahŕňajú oneskorené platby. Uistite sa, že vaša spoločnosť má dostatok príjmov z iných zdrojov, aby vás vyčerpala počas čakania na platbu od vlády.
Prehrávajte druhú husle. Niektoré malé a stredné spoločnosti sú subdodávateľmi veľkých, lukratívnych zmlúv. To znamená, že pracujú s hlavným dodávateľom, zvyčajne s veľkou spoločnosťou, ktorá sa zaoberá hlavnou záťažou plnenia zmluvy pre vládu.
Vyberte si svoj prístup. Mestské, štátne a federálne agentúry potrebujú produkty a služby zo súkromného sektora. Bez ohľadu na to, čo vaša spoločnosť ponúka, existuje agentúra, ktorá ju potrebuje. Preskúmajte zmluvy na ponuku na mestských, štátnych a federálnych webových stránkach a v knižnici, aby ste zistili, aké agentúry potrebujú vaše služby.
Sieť s vládnymi úradníkmi. Prejdite na každú udalosť a konferenciu, ktorú môžete pre potenciálnych dodávateľov. Spoznajte miestnych politikov a obstarajte stretnutia so všetkými zainteresovanými vo vláde vo vašej oblasti, od členov mestskej rady až po vedúcich pracovníkov miestnej rady verejnej dopravy.
Ponuka a zabezpečenie zmluvy
Preskúmajte špecifikácie zmluvy, ktorá vás zaujíma. Ak ste si istí, že môžete pokračovať v práci, požiadať o RFP (Žiadosť o návrh) a potom napísať návrh. Čím je váš návrh profesionálnejší, tým lepšie. Uvedomte si, že hotové papierovanie musí byť doručené do pracovného stola v určenom čase.
Počkajte trpezlivo. Môže trvať týždne alebo dokonca mesiace, kým agentúra príde k rozhodnutiu o zadaní zákazky. Počas čakania, výskumu a prípravy ďalších návrhov.
Postupujte podľa všetkých podrobností zmluvy, ak vyhráte. Pamätajte na to, že vláda môže zamietnuť platbu, ak zistí, že vaša práca je nižšia ako norma alebo nedodržiava zmluvné špecifikácie.
Partner s väčšou spoločnosťou. Možno budete musieť spolupracovať s inou malou spoločnosťou alebo pracovať ako subdodávateľ na družstvách spoločnosti, aby ste získali vašu spoločnosť známu ako životaschopnú vládnu zmluvnú stranu.
Očakávajte slušný príjem od vás počiatočných vládnych zmlúv. Avšak, absurdne veľké sumy citované v spravodajstve nie vždy trpia realitou. Mnoho vládnych zmlúv ponúka dodávateľovi maximálne 15% zisk.
Tipy
-
Ak ste podnikom vlastneným ženami alebo menšinami, získajte špeciálnu certifikáciu. Mnohé zmluvy sa pre takéto podniky vyčleňujú každý rok. Ak máte záujem o zmluvy o miestnej štátnej správe, kontaktujte štátne a mestské zastúpenia.
