Nikto z nás nechce opustiť našich blízkych s účtom, keď odídu. To je hlavný dôvod, prečo je poistenie pohrebných výrobkov produktom, ktorý sa predáva na akomkoľvek trhu, čo je atraktívnou možnosťou pre predajcov. Existuje niekoľko právnych požiadaviek na predaj pohrebného poistenia. Akonáhle sú splnené, väčšina ľudí sa môže naučiť, ako úspešne predať poistenie pohrebníctva.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Poistná licencia
-
Vizitky
-
Kniha stretnutí
Liscensing a menovanie
Kontaktujte poisťovňu pre poisťovníctvo vášho štátu. Existujú rôzne druhy pohrebného poistenia, ale všetky sú v podstate formou trvalého životného poistenia. Požiadavky sa v jednotlivých štátoch líšia, ale vo všeobecnosti budete musieť absolvovať kurz o životnom poistení a zložiť skúšku zo skúšobnej rady.
Rozhodnite sa, či by ste chceli byť agentom v zajatí alebo nezávislým agentom. Vlastní agenti pracujú pre jednu spoločnosť ako zamestnanci. Nezávislí zástupcovia môžu zastupovať niekoľko rôznych spoločností a sú v podstate v podnikaní pre seba.
Niektoré výhody, ktoré by mohli byť považované za kandidátov, zahŕňajú plat alebo ťah, marginálne výhody (ako sú zdravotné poistenie a penzijné plány) a školenia spoločnosti. Rôzne spoločnosti majú pre svojich agentov rôzne balíky. Kontaktujte jednotlivé spoločnosti, pre ktoré plánujete pracovať.
Niektoré výhody nezávislého zástupcu zahŕňajú vyššiu štruktúru provízií a výhodu, že je možné využiť niekoľko poisťovacích spoločností na to, aby našli najvhodnejšie podmienky pre každého klienta. (Napríklad, ak jedna spoločnosť, ktorú zastupujete, nebude poisťovať konkrétneho klienta z dôvodov zdravia alebo úveru, možno bude iná.)
Hľadajte stretnutia. Väčšina štátov požaduje od poisťovacích agentov, aby udržiavali aktívnu schôdzku s aspoň jednou poisťovňou, aby svoju licenciu udržiavali v súčasnosti, aj keď zvyčajne existuje obdobie odkladu, keď ste medzi spoločnosťami. Overte si, prosím, u vašej štátnej licenčnej rady o poistení. Ak máte v úmysle byť aktívnym agentom, tento proces sa postará o vás, keď ste najatý poisťovňou. Ak chcete byť nezávislým zástupcom, budete musieť nájsť poisťovne pohrebníctva ochotné vás vymenovať. (Vymenovanie poisťovňou znamená, že spoločnosť vám umožňuje zastupovať a predávať svoje poistenie.) Môžete vyhľadávať poisťovne, ktoré hľadajú agentov na internetových stránkach, ako napríklad InsuranceWorkforce.com (pomocou odkazu "Vyhľadávanie pracovných miest / upisovateľov")., prostredníctvom akýchkoľvek kontaktov v poisťovacej činnosti, ktoré môžete mať, alebo požiadaním o pohrebné riaditeľov, ktoré firmy odporúčajú.
predajné
Nájdite potenciálnych zákazníkov. Môžete si kúpiť potenciálnych zákazníkov z niektorého z mnohých predajných vedúcich služieb, ale s poistením na pohreb nemusí byť potrebné. Každý, koho stretnete, ktorý má zákonný vek podpísať zmluvu (18 vo väčšine štátov), je potenciálnym zákazníkom. Jedným z pravidiel je "vždy hľadanie." Kdekoľvek nájdete ľudí, spomeňme si, že predáš pohrebné poistenie. Vždy majte vizitky a knihu s udalosťami. Opýtajte sa ľudí, ak majú pohrebné poistenie. Ak nemajú, ponúknite si schôdzku, aby ste s nimi rozprávali o potrebe pokrytia. Ak v danom čase nemôžete nastaviť stretnutie, získajte ich číslo, aby ste neskôr mohli nastaviť stretnutie alebo im poskytnúť vizitku.
Všimnite si, že poistenie poistenia pohrebu je často k dispozícii tým, ktorí inak nemohli kúpiť životné poistenie, ako sú starší ľudia, tí, ktorí majú život ohrozujúce choroby alebo ľudí v opatrovateľských zariadeniach. Takíto ľudia si vo všeobecnosti viac uvedomujú svoju potrebu životného poistenia ako ostatní a majú k dispozícii menej poistných možností.
Ukážte potrebu poistenia pohřbívania počas stretnutia s klientmi. Niektorí ľudia si neuvedomujú, že pohreby dosahujú priemerne viac ako 7 000 dolárov. Prakticky nikto nechce zaťažiť svojich blízkych týmito nákladmi po tom, čo je preč. Ukážte to.
Predaj pohrebného poistenia. Zvyčajne to zahŕňa vyplnenie poistnej zmluvy a výber prvej prémie.
Ďakujte klientovi za jej podnikanie a požiadajte o odporúčanie. Každý klient pozná ľudí, o ktorých neviete, a ak ste boli zdvorilí, klienti budú často ochotní vás predstaviť ostatným, ktorí môžu potrebovať poistenie pohrebných služieb. Ak je klient ochotný poskytnúť odporúčania, ale nemôže si myslieť na nikoho, položte otázky ako: "Kto s kým hrajete karty?" alebo "Kto viete z práce? Cirkev?"
Odporúčané klienti sú zvyčajne najjednoduchšími, na ktoré sa môžu predávať, pretože vám ich odporučil priateľ. Akonáhle budete mať veľkú základňu klientov, zistíte, že čoraz viac vašej klientely prichádza odporúčaním.
