Pred niekoľkými rokmi som pracovala v začínajúcej spoločnosti. Vstúpil som, keď produkt práve zasiahol trh, aby vytvoril obchodnú štruktúru, formuloval pravidlá a postupy, spustil každodenné operácie a poskytoval služby zákazníkom. Bol som jediný zamestnanec a mal jedinečnú príležitosť rozvíjať obchod od začiatku bez toho, aby musel mať strach z obáv o investíciu.
Pred prvým rokom, keď som pracoval pre spoločnosť, narazili sme na predaj miliónov dolárov.
Tu je postup, ako som to urobil.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
pohon
-
Rozhodnosť
Produkt bol jedinečný - trvalo zastaralý, menej ako užitočný produkt a aktualizoval ho tak, aby vyhovoval potrebám 21. storočia. Bolo to inovatívne riešenie starého starého problému. Na trhu čakala prázdna.
Veril som v produkt. Nikdy som nebol predajcom. Nikdy to nebola moja vec. Ale začal som počuť od ľudí, ako veľmi tento produkt priniesol rozdiel v ich životoch a ja som sa cítil dobre o predaji tohto produktu. Mala som vášeň na to, aby sa produkt dostal na trh. Robilo to dobré v celej krajine a pomáha ľuďom, ktorí potrebujú alebo chcú, aby bola ich mobilita aktívna.
Hovoril som s mojimi zákazníkmi, nie s nimi. Počul som od mnohých ľudí, že moja technika ako predajca je veľmi dobrá.Ale pravdou je, že to nie je technika - je to autentická konverzácia medzi mnou a osobou na druhom konci linky. Spomínam si na malé detaily o nich alebo ich spoločnosti a dajte im vedieť, že som venoval pozornosť, aj keď sme za mesiace nehovorili. Volám ich podľa ich mena počas rozhovoru, ako keby som bol priateľ a nie cudzinec, ktorý sa ich snaží niečo predať. Nechám ich predajné rozhodnutie tým, že nevyvíjam tlak na nákup. Mám pocit, že im dávajú mimoriadnu dohodu, aj keď nie.
Bol som v súlade s tým, čo hovoríte a čo robíte. Ak hovoríte, že váš výrobok má malú údržbu, je lepšia údržba. Ak hovoríte, že je to Cadillac iných produktov v tejto oblasti, potom by to lepšie malo byť Cadillac. Dajte ľuďom hodnotu za svoje ťažko zarobené doláre. Ľudia očakávajú, že dostanú to, za čo zaplatia. Spôsob, akým propagujete kvalitu vášho produktu, bude mať vplyv na povesť vašej spoločnosti. Ak hovoríte, že váš výrobok je vysoko kvalitný, keď jeho nie je, potom vaša reputácia je poškvrnená.
Venoval som pozornosť detailom, pričom som sa držal toho, čo ma zaujíma, na veľkom obrázku. Nech už je akýkoľvek produkt, ktorý predávate, je to váš živobyt, je to váš chlieb a maslo. Je mimoriadne dôležité, aby kvalita produktu spĺňala vaše štandardy, ale je nevyhnutné, aby ste mali vysokú úroveň kvality vášho produktu.
Tipy
-
Prestaňte zarábať peniaze pre iných ľudí a vziať si všetky riziká, ktoré si môžete dovoliť vziať do práce pre seba!