Predpovedanie predaja si vyžaduje čas, často vyžaduje použitie drahých technologických nástrojov a je otvorené chybám. Zatiaľ čo presné a efektívne prognózy môžu pomôcť pri plánovaní, manažér predaja musí zvážiť tieto potenciálne nevýhody pri výbere správnej prognostickej stratégie.
Časovo náročné dokončenie
Aj keď existuje niekoľko metód predpovedania predaja, dva široké prístupy zahŕňajú manuálne a procesy založené na údajoch. V oboch prípadoch je potrebný významný čas na vypracovanie prognóz. V tradičnom manuálnom systéme predajcovia pripravujú svoje vlastné prognózy prostredníctvom prehľadu bežných účtov a plánovaného predaja. Predpokladaný čas strávený predajom je menej času. V súčasnejších procesoch založených na údajoch sa spoločnosti často venujú marketingu, IT a obchodnému personálu, ktorí sa podieľajú na vytváraní systému na zhromažďovanie a analýzu údajov.
Nástroje drahých technológií
Manuálne procesy nie sú tak technologicky orientované, ale bežne sa používajú počítačové nástroje, ako sú napríklad tabuľky. Typické obchodné organizácie tiež používajú databázový softvér na monitorovanie prebiehajúcich vzťahov so zákazníkmi. Čím viac údajov spoločnosť zhromažďuje a analyzuje pri príprave prognóz, tým väčšie požiadavky na hardvérový a softvérový program. Spoločnosti niekedy platia licenčné poplatky poskytovateľom softvéru na prístup. Ak má každý predajca prístup k účtom na používanie pri spravovaní vzťahov a pri príprave prognóz, účet môže byť pre organizáciu náročný.
Interná odchýlka
Prognóza by mala byť realistickou projekciou očakávaného predaja a nie zobrazením požadovaného predaja. Výzvou pre firemný marketing a obchodný zástupca pri príprave prognóz je to, že vnútorné predsudky sa ťažko vyhnúť. Obchodné zástupcovia vyzerajú lepšie a získavajú viac provízie, napríklad keď dosahujú vysoké predajné ciele. Táto prirodzená túžba mať vznešené túžby môže viesť k nafúknutým prognózam, podľa článku z mája 2013 manažéra pre správu obsahu InsightSquared Gareth Goh. Keď sú predpovede predaja vysoké, spoločnosti môžu príliš investovať do zásob a zdrojov pri príprave na predajné aktivity.
Medzery podvedomia alebo pieskovanie
Na druhej strane, keď ľudia, ktorí sa podieľajú na vytváraní predaja, rozvíjajú alebo počujú o prognózach predaja, môžu neúmyselne obmedziť svoj potenciál. Ak sa predpokladá, že určitý zástupca generuje štvrťročné tržby vo výške 200 000 USD, môže sa rozhodnúť trochu spomaliť, ak sa k tomuto cieľu priblíži s niekoľkými týždňami v štvrťroku. Reproduktor by sa mohol spokojne s nápadom prekročiť prognózy o slušnú sumu. Prípadne by predajca pokračoval v presadzovaní optimálnej produkcie, ak by nemal pocit, že spoločnosť očakáva, že v štvrťroku bude vyrábať. Niektorí predajcovia tiež zámerne predvídali ako taktiku, aby mohli profitovať z nízkych kvót alebo prahových hodnôt bonusov, ktoré spoločnosť môže nastaviť na zosúladenie s nízkymi predpokladmi.
