Výrobca nemá vždy tím s potrebnými zdrojmi na uvedenie svojho produktu na trh. Obchodník môže s výrobcom uzavrieť dohodu o marketingových právach a profitovať z predaja produktov. Výhradná dohoda o obchodných právach umožňuje marketingu slúžiť ako jediný priechod pre veľkoobchodníkov a maloobchodníkov na získanie produktu.
Strany a terminológia
Jednou z prvých priorít stanovenia dohody o výhradných právach na uvádzanie na trh je zvyčajne definovať zúčastnené strany, ich úlohu (-y) v dohode a ich úplné kontaktné informácie. Klíčoví vedúci oddelení spoločnosti môžu byť okrem advokátov, ktorí sa podieľajú na vytvorení dohody, vymenovaní. Všetky dohody obsahujú zoznam definícií kľúčových slov použitých v dohode.
Finančné dohody
Výhradná marketingová zmluva musí zahŕňať všetky finančné aspekty a určiť, kto je za to zodpovedný. Dohoda podrobne opisuje náklady predajcu na jednotku a môže obsahovať zoznam cenových zlomov podľa množstva objednávky. Definuje tiež, kto je zodpovedný za náklady na dopravu, poistenie, osobitné dane a propagačné náklady.
Marketing a propagácia
Dobre napísaná dohoda chráni práva duševného vlastníctva majiteľa, ale stále umožňuje marketingu používať logá produktov a mená na propagáciu. Americké ministerstvo obchodu poznamenáva, že práva majiteľa môžu mať formu patentov, autorských práv, ochranných známok a obchodného tajomstva. Dohoda o výhradných právach na uvádzanie na trh je nastavená tak, aby umožnila obchodníkom používať označovanie produktov na marketing, reklamu a iné propagačné aktivity.
