Reštrukturalizácia spoločnosti tvárou v tvár klesajúcim ziskom je ťažká, nezmyselná operácia, ktorá si vyžaduje ochotu čeliť finančnej realite a triediť ťažké rozhodnutia. Existujú spôsoby, ako nielen zastaviť krvácanie, ale aj liečiť a posilniť pacienta do budúcnosti.
Zvážte prijatie špecialistu na obrat - ako dočasného manažéra alebo konzultanta - na pomoc pri reštrukturalizácii. Z outsiderov často prináša objektivita a nový pohľad.
Analyzujte rozsah problémov. Je ziskový obraz len chorý alebo je smrteľne chorý? Je hlavná činnosť firmy stále finančne životaschopná?
Vypracujte plán reštrukturalizácie a prezentujte ho predstavenstvu, manažmentu a zamestnancom. Môže byť tiež vhodné ukázať tento plán niekým outsiderom, ako sú napríklad bankári a ostatní veritelia, a hlavným dodávateľom.
Začnite hore. Nahraďte slabých členov vrcholového manažmentu a predstavenstva. Potom znížte vrstvy správy. Nerentabilné spoločnosti sú často nabité strednými manažérmi.
Preskúmajte možnosť reštrukturalizácie dlhov alebo získanie mostných pôžičiek na financovanie nákladov na reštrukturalizáciu.
Identifikujte najziskovejších zákazníkov. Nie sú to nevyhnutne najväčšie účty. Zamerajte sa na kupujúcich, ktorí kladú na zákaznícky servis niekoľko požiadaviek, len zriedkavo vrátia produkty a vyžadujú len minimálnu pozornosť marketingu na promptné opakované objednávky.
Zladiť menej výnosné produktové rady a zvýšiť finančné a zamestnanecké investície do ziskovejších oblastí. Vytiahnite úplne z nerentabilných trhov.
Zatvorte niektoré zariadenia na zníženie režijných nákladov. Konsolidovať divízie s cieľom odstrániť duplicitné administratívne funkcie a / alebo predať nevýkonné divízie spoločnosti.
Uvoľnite zamestnancov alebo znížte niektoré úlohy z plného na čiastočný úväzok. Aj keď je to jedna z najprospešnejších úloh manažmentu, je to často nevyhnutné na zlepšenie obrazu o zisku.
Zadávajte nákladné služby. Zaplatenie paušálneho poplatku za vybrané služby môže znížiť výdavky spojené s vlastnými zamestnancami.
Presuňte časť - alebo celú - spoločnosť do iného štátu (alebo krajiny), aby ste získali nižšie mzdy zamestnancov, znížili mieru výkonu a / alebo špeciálne daňové stimuly.
Vytvorte partnerstvo s inou spoločnosťou na zdieľanie administratívnych služieb alebo technických odborných znalostí.
Vyskúšajte najnovšie technológie na zefektívnenie operácií a / alebo zlepšovanie produktov. Aplikácie hlasovej pošty automatického odpovede dokážu zvládnuť telefonické otázky. Robotické výrobné komponenty sú čoraz viac sofistikované a nákladovo efektívne.
Naplánujte stretnutia s personálom, aby ste sa mohli zaoberať otázkami a obavami zostávajúcich zamestnancov. Po reštrukturalizácii bude manažment spoločnosti musieť vysvetliť nové postupy a finančné prognózy.
Tipy
-
Vytvorte strategické aliancie s obmedzeným počtom predajcov na zníženie nákladov. Urýchliť vývoj produktov s vysokým potenciálom zisku presunom podporných zdrojov z menej výhodných oblastí. Zahrňte odpovede na najčastejšie kladené otázky (FAQ) klientov na webovej stránke spoločnosti a odkazujte na jej adresu URL v automatizovanom telefónnom systéme spoločnosti.
