Vo veľkých organizáciách sú oddelenia rozvoja podnikania bežné. Majú často ciele na zvýšenie príjmov spoločnosti, budovanie strategických partnerstiev a zvýšenie ziskovosti.Ľudia v oddelení vývoja podnikania sú z rôznych oblastí zamestnania, ako napríklad predaj, marketing, výskum a vývoj, analýza a riadenie projektov. V malom podnikaní môže mať oddelenie rozvoja podnikania dôležitú úlohu aj pri rozširovaní spoločnosti.
Vypracujte vyhlásenie o cieľoch podnikateľského rozvoja
Pred začatím vášho oddelenia vývoja podnikania je dôležité definovať svoje ciele pre novú operáciu. Chcete napríklad, aby sa toto oddelenie zameralo na zvyšovanie príjmov spoločnosti prostredníctvom akýchkoľvek možných prostriedkov alebo chcete, aby sa konkrétne zameriavali na podpisovanie nových zákazníkov, ktoré môžu viesť k budúcim partnerstvám? Nastavte nové podnikateľské ciele, ktoré sú vysoké, ale dosiahnuteľné a realistické. Týmto spôsobom máte jasný cieľ spolupracovať s vaším novým oddelením. Vykreslite hlavné úlohy, ktoré musíte urobiť, aby ste dosiahli cieľ a zistite, ako ich urobíte.
Definujte úlohu podnikového vývoja
Zistite, kto bude mať úlohu rozvoja podnikania vo vašej spoločnosti. Bez ohľadu na to, či ide o jednorazovú operáciu alebo skupinu 50, budete musieť priradiť niekoho, kto bude plniť nové povinnosti týkajúce sa rozvoja podnikania. Môžete prenajať niekoho nového do spoločnosti, ktorý sa hodí pre potrebnú množinu zručností, alebo môžete zvážiť presunutie niekoho z iného oddelenia do tohto. Vaša rola vývoja podnikania nemusí byť na plný úväzok. Môžete tiež zvážiť rozdelenie povinností zamestnancov tak, aby polovica ich času bola vynaložená na činnosti rozvoja podnikania, zatiaľ čo druhá polovica je vynaložená na marketing.
Zamerajte sa na druhy zručností a vedomostí, ktoré potrebujete na dosiahnutie cieľov, ktoré ste nastavili pre vašu spoločnosť. Zvážte, kto je váš cieľový trh a čo musíte urobiť, aby ste sa k nim dostali. Ak napríklad predáte detské ručne vyrobené hračky, môžete zvážiť niekoho, kto má skúsenosti s predajom detského tovaru a vie, ako osloviť rodičov malých detí prostredníctvom trhov online reklamy a sociálnych médií. Ak chcete vytvoriť strategické partnerstvá, možno budete chcieť najať niekoho s kontaktmi v jedinečnom remeselníckom veľtrhu, aby vám pomohli vystavovať svoje tovary na podujatiach, kde ich môže vidieť ich cieľový trh. Zamerajte sa na špecifické zručnosti, ktoré bude potrebné pri rozvoji vášho podnikania.
Získajte odborné poradenstvo v oblasti rozvoja podnikania, keď je to potrebné
Robiť to všetko samozrejme má svoje výhody, ale je tu tiež plus hľadanie pomoci od odborníkov. Zohľadnite svoje zručnosti a zručnosti svojich zamestnancov a zistite, čo chýba. Ak máte poznatky v oblasti predaja a analýzy, ale chýbate marketingový aspekt, možno budete chcieť hovoriť s odborníkom na marketing v oblasti malých podnikov, aby ste pochopili, aké propagačné stratégie môžete použiť na podporu svojich plánov rozvoja podnikania.
