Pre úspech vašej organizácie je nevyhnutné, aby ste zvládli umenie vytvárať fundraisingovú reč. Efektívna prezentácia zachováva záujem vašich darcov a vedie prirodzene k "pýtať sa". Ľudia očakávajú, že niekto z vašej organizácie im pri fundraisingovej udalosti povie niečo zmysluplné. Tu je návod, ako napísať silnú finančnú reč.
Zozbierajte všetky informácie o práci vašej organizácie. Mali by zahŕňať vyhlásenia prípadov, výročné správy, informačné letáky, priame poštové zásielky a obsah webových stránok. Dokonca aj keď ste výkonný riaditeľ, je dôležité, aby ste preskúmali materiály, ktoré sa dostanú k vašim darcom.
Zamyslite sa nad účelom fundraisingu. Napíšte reč, ktorá sa zaoberá akýmikoľvek obavami, ktoré môžu mať vaši darcovia o práci, ktorú propagujete na udalosti. Chcete rozptýliť svoje pochybnosti o podpore svojej práce.
Zvoľte si zameranie svojho prejavu. Darcovia radi počujú o konkrétnych aktivitách pre konkrétnych príjemcov. Pre všeobecne účelnú každoročnú kampaň si zvoľte jeden aspekt vašej práce, ktorú ste propagovali celý rok alebo ktorú chcete v budúcom roku podporiť, a zamerať sa na to.
Otvorte svoj prejav príbehom. Máte 30 sekúnd alebo menej, aby ste presvedčili darcov, aby ste počúvali. Aj keď existujú iné techniky na otvorenie prejavov, ako je ponúkanie štatistík, otázka kontroverznej otázky alebo citovanie niekoho; nikto nedosahuje vaše srdcia poslucháčov ako efektívny príbeh.
Napíšte najdôležitejšie body, ktoré chcete urobiť, pokiaľ ide o vybrané zameranie. Nechcete zahrnúť príliš veľa, pretože kratšia reč je vždy lepšia ako dlhšia reč, ale dbajte na to, aby ste odpovedali na všetky nezodpovedané otázky vašich darcov.
Usporiadajte svoje hlavné body tým, že spomeniete, ako ste sa zaoberali problémami v minulosti, vašou aktuálnou prácou v tejto oblasti a vašimi nádejami na budúci vývoj. Môžete tiež požiadať o žurnalistické otázky ako "kto", "čo", "kedy", "kde", "ako" a "prečo" organizovať vašu diskusiu.
Zatvorte svoju reč s "požiadaním", ale nezabudnite na svoje publikum. Ľudia očakávajú, že budete požiadaní o peniaze na podujatie na získavanie finančných prostriedkov, ale členovia cirkvi, ktorých poznáte niekoľko rokov osobne, musia byť požiadaní o medzinárodnú príčinu odlišne od hlavných darcov.
