Vytvorenie právnych a etických prekážok vstupu je skúsená a pravdivá marketingová stratégia na udržanie podielu na trhu. Na rozdiel od nezákonných obchodných praktík, ako sú predátorské ceny alebo tajná dohoda, bariéry vstupu na trh závisia od vášho obchodného vedomia, ktoré sťažuje konkurentom, aby začali predávať vo vašom priestore. Pochopenie základných prekážok vstupu vám pomôže pri aktívnom a právnom prístupe k riadeniu vašej konkurencie.
Cenové prekážky
Predajná cena je bežnou vstupnou bariérou. Ak vaša firma dosahuje dostatočne vysoký objem predaja, vďaka ktorému môžete dosiahnuť požadovaný hrubý zisk na objeme a nie na maržách, udržanie nízkych cien sťažuje novým vstupom na trh. Nielenže nebudú mať z vašich veľkých objemov predaja úspory z rozsahu, no nováčikovia často musia zmenšiť svoje marže tým, že investujú viac do marketingu, aby predstavili svoje výrobky. Dávajte si pozor na predátorské ceny, čo je prax predaja pod vašimi nákladmi, a to konkrétne za účelom vyhnúť sa konkurencii a následne zvýšiť ceny, keď spotrebitelia majú malý alebo žiadny prístup k súťaži.
Prístup k zákazníkom
Jeden spôsob, ako sťažiť iným konkurentom, je znížiť ich prístup k potenciálnym zákazníkom. Môžete to dosiahnuť vyjednávaním výhradných dohôd s maloobchodníkmi, veľkoobchodníkmi, obchodnými a profesijnými združeniami a inými skupinami. Ak napríklad predávate inštalačné výrobky, môžete sa dohodnúť, že sa stane oficiálnym dodávateľom vášho združenia pre vodovodné stavby vášho štátu alebo priemyslu. Budete mať súhlas so združením, budete môcť umiestniť reklamy do svojho časopisu a mať jediný prístup k svojmu mailing listu. Vyjednávanie, ktoré je jedinou činnosťou vášho typu v populárnom pásme, na verejnej pláži alebo na inom mieste určenia, môže obmedziť prenikanie vašej konkurencie na trh v závislosti od toho, koľko ďalších možností má. Ak vstúpite na trh, uistite sa, že vaša konkurencia neobmedzuje prístup vášho cieľového zákazníka.
Široké patenty
Keď požiadate o patenty, pokúste sa ich urobiť dostatočne širokou, aby obmedzili iné firmy na výrobu produktov podobných vašim. Keď princ uviedol svoju nadmernú tenisovú raketu v sedemdesiatych rokoch minulého storočia, bol patent taký široký, že ostatní výrobcovia museli zaplatiť princ honoráre, aby vyrábali väčšie rakety a zostali konkurencieschopní. Ak nemáte záujem získavať licenčné poplatky od konkurentov, môžete jednoducho odmietnuť zdieľať svoj patent alebo podať žalobu, ktorá môže byť pre novú spoločnosť príliš nákladná. Dokonca aj dočasné súdne zákazy z výroby a predaja výrobku môžu uzatvoriť novú spoločnosť.
Spotrebiteľské preferencie
Spotrebitelia sa často zdráhajú meniť obľúbené produkty, pokiaľ konkurenti nemôžu preukázať významný rozdiel alebo úspory. Premýšľajte o tom, ako často alebo pravdepodobne chcete zmeniť zubnú pastu, sódu alebo holiaci krém. Keď používanie produktu alebo služby vyžaduje, aby používateľ začal učiaci proces, je to ešte ťažšie pre nových konkurentov, aby sa pokúsili presvedčiť spotrebiteľov, aby vyskúšali svoj produkt. Spoločnosti v tejto situácii posilňujú svoje prekážky vstupu tým, že ponúkajú bezplatné školenia, zákaznícku podporu a upgrady. To sa často týka softvérových spoločností.
Obchodné výhody
Niektoré produkty vyžadujú veľmi veľké množstvo kapitálu na začatie výroby. To samo osebe môže pôsobiť ako bariéra, pričom udržiava veľa spoločností, ktoré nemajú prístup k hotovosti na investovanie. Niektoré produkty a služby, ako aj zákazníci, spadajú pod mnoho vládnych regulačných obmedzení a usmernení, ktoré by mohli vylúčiť, že mnohí konkurenti budú skákať na rozbeh. Napríklad výrobca povlaku proti hrdzaveniu strávil dva roky lobovaním a dokončením dokumentácie, aby spĺňal prísne regulačné smernice predtým, než mohol slúžiť vojenským zákazníkom.
