Zamestnanecká náhrada prichádza v mnohých formách. Podniky, ktoré chcú motivovať zamestnancov, aby zvýšili výnosy spoločnosti, zatiaľ čo súčasne kontrolujú náklady na pracovnú silu, často prejavujú nejaké stimuly. Zamestnanci môžu získať kombinácie miezd a provízií alebo bonusov, alebo môžu jednoducho získať priamu províziu. To umožňuje, aby ich plat nemožno predvídať. Avšak ich efektívna mzda alebo mzda udržiava vzťah s príjmami spoločnosti a často prináša špecifické príjmy jednotlivých zamestnancov.
Efektívny plat
Z rôznych dôvodov sa pracovníci aj zamestnávatelia pokúšajú odhadnúť ich efektívny ročný príjem. Zamestnanci, ktorí dostávajú pobídkovú odmenu - najmä tí, ktorí pracujú na priamu províziu, ako často robia realitné kancelárie a predajcovia automobilov - nemajú skutočné platy. Namiesto toho môžu odvodiť svoju efektívnu odmenu z priemerov predchádzajúcich rokov alebo štvrťrokov alebo z údajov o projektoch predaja založených na obchodných a ekonomických trendoch.
účel
Zamestnanci zvyčajne chcú odhadnúť ich efektívne ročné platy, aby pomohli robiť dôležité rozhodnutia o živote. Efektívne výnosy ovplyvňujú rozhodovanie o nákupe, úvery a investície. Banky vyžadujú informácie o mzdách pri posudzovaní žiadostí o pôžičky a kreditné karty. Zamestnávatelia si zvyčajne vyžadujú prognózy toho, koľko budú platiť každoročne v mzdových nákladoch, ktoré zahŕňajú provízie, bonusy a iné stimuly. Účtovníci, majitelia podnikov a akcionári zvyčajne chcú odhady celkových prevádzkových nákladov, aby pomohli získať jasný obraz o pasívach spoločnosti, zarábaní potenciálu a celkovej výkonnosti.
výpočty
Pracovníci s jednoznačnou províziou majú najjednoduchšie vypočítať svoje platné platy. Ak pracovník dostane 10 percent svojich tržieb a predáva v priemere 100 000 dolárov za mesiac, potom zarobí 10 000 dolárov mesačne a môže prevziať efektívny plat vo výške 120 000 dolárov ročne. V prípadoch zmiešaného základného platu a provízie sa výpočty môžu stať zložitejšou. Pracovník so základným platom vo výške 50 000 USD ročne, ktorý získa 10% provízií z predaja a generuje v priemere 10 000 USD mesačne z tržieb, zvyčajne zarába províziu za 1 000 USD za mesiac. Jej 12 000 dolárov ročne v províziách zvyšuje jej celkovú efektívnu odmenu na 62 000 dolárov ročne a jej plat predstavuje 52 percent príjmov, ktoré generuje.
Výhody zamestnávateľa
Zamestnávatelia využívajú motivačné mzdové systémy z mnohých dôvodov, vrátane vedenia predajcov, aby pracovali tvrdo a zvýšili svoj predaj. Má tiež výhodu pri riadení nákladov práce. Keďže obchodníci s priamou províziou dostanú platené pevné percento z ich predaja, spoločnosti si môžu byť istí, že ich pracovné výdavky budú vždy spadať do rozsahu, ktorý si môžu dovoliť. Organizácia, ktorá uhradí 10-percentnú províziu, vynakladá iba 10% príjmov z pracovnej činnosti, či zamestnanec generuje 10 000 dolárov z predaja alebo 100 000 dolárov. To zabezpečuje, že náklady zamestnancov sú vždy nižšie ako výnosy, ktoré prináša, čo z neho robí ziskového člena tímu.
