Je ťažké, aby sa spoločnosti pokúšali byť všetko pre všetkých ľudí. V mnohých prípadoch je lepší prístup, najmä pre menšie podniky, snažiť sa odlíšiť od svojich konkurentov tým, že vyzdvihne miesto na trhu. Snáď najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je vytvorenie cieľového trhu a zameranie sa na hľadanie spôsobov, ako ho efektívne dosiahnuť.
identifikácia
Cieľovým trhom je skupina spotrebiteľov alebo iných podnikov, ktorým spoločnosť riadi svoje marketingové úsilie. Členovia cieľového trhu vykazujú určité podobné charakteristiky, ako sú vek, pohlavie, geografická poloha alebo nákupné návyky, ktoré ich s väčšou pravdepodobnosťou kupujú produkty alebo služby spoločnosti. Spoločnosti často používajú určitú formu prieskumu trhu na identifikáciu svojho cieľového trhu a určenie najefektívnejších metód na dosiahnutie tohto cieľa.
reklama
Jednou z najbežnejších metód na dosiahnutie cieľového trhu je využitie reklamy, ktorá sa týka konkrétnych skupín ľudí. Niektoré typy reklamy sú prístupnejšie k cieľovému marketingu ako iné. Napríklad inzercia v novinách môže spoločnostiam umožniť osloviť širokú skupinu ľudí v komunite, ale nie je nevyhnutne zameraná na žiadnu skupinu. Na druhej strane, reklama na rozhlasovej stanici, ktorá ponúka konkrétny formát, umožňuje spoločnostiam zamerať sa na cielenejšiu skupinu, ako sú napríklad tie, ktoré sa môžu týkať kresťanskej hudby alebo športového programovania.
Priama pošta
Spoločnosti si môžu zakúpiť poštové zoznamy, ktoré obsahujú mená a adresy ľudí s podobnými charakteristikami, pracujú v konkrétnom povolaní alebo si zakúpili podobné výrobky ako tie, ktoré spoločnosť predala. Spoločnosť potom môže pripraviť reklamné pomôcky, ako sú obchodné listy alebo špeciálne ponuky, a pošle ich týmto vyhliadkam. Táto metóda eliminuje plytvanie peňazí, ktoré môže vyplynúť z vykonávania všeobecnej hromadnej pošty.
Online marketing
Rýchly rast internetu poskytuje spoločnostiam aj viac príležitostí na cielený marketing. Umiestnením reklám na iné webové stránky, ktoré tiež oslovujú svoj cieľový trh alebo pomocou zariadení, ako je Google AdSense, robia veľa práce pre nich, spoločnosti majú možnosť osloviť vyhliadky po celom svete vo všetkých denných alebo nočných hodinách. Perspektívy potom môžu nasledovať odkaz na webovú stránku spoločnosti, kde nájdete ďalšie informácie alebo uskutočníte nákup.
