Ako urobiť dobrú obchodnú reklamu

Pokiaľ ide o inzerciu vašej firmy, existujú tri jednoduché pravidlá, ktoré je potrebné dodržiavať pri zostavovaní reklamy a jedno kritické rozhodnutie, ktoré sa musí urobiť, aby sa táto reklama stala najefektívnejšou. So správnym druhom reklamy a rozhodnutím, ako dosiahnuť efektívnosť tejto reklamy, by ste mali dostať uspokojivú návratnosť vašej investície. Ide o štyri kroky, ktoré musí každý podnikateľ čeliť, aby predstavil svoj produkt alebo službu na svojom cieľovom trhu.

Položky, ktoré budete potrebovať

Cieľový trh na inzerciu vášho produktu
Veľkorysý reklamný rozpočet
Niekoľko možností pre zobrazenie reklamy
Telefónne číslo, e-mailová adresa a obchodné meno

Reklama sa riadi základnými kritériami pre vytváranie podnikov bez ohľadu na to, či sa reklama zobrazuje v tlači, televízii, rozhlase alebo na internete. V tomto kroku sa snažíme odpovedať na otázku: "Kto ste?" Prvým krokom je navrhnúť reklamu s názvom vašej firmy veľkými tučnými písmenami alebo logom na "značku" tohto mena alebo loga na myseľ ľudí, ako farmár značky svojho dobytka. Čím viac ľudí vidí tento názov alebo logo alebo oboje v priebehu dňa, týždňa, mesiaca a roka, tým je pravdepodobnejšie, že o vás budú myslieť, keď potrebujú tento produkt alebo službu. Vezmite si napríklad obrázky, ktorým sme boli vystavení: veľký teplovzdušný balón (ReMax), zlaté oblúky (McDonalds) alebo zelený gecko (Eiche). Ďalej premýšľajte o obchodných menách: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Každý z týchto inzerentov stále inzeruje, aj keď už sú lídrami vo svojich oblastiach. Nemusíte mať svoj rozpočet, ale s správnou reklamou, môžete získať význam v konkrétnej oblasti koncentrácie.

"Ako sa s tebou môžem dostať do kontaktu?" Ďalším krokom pri vytváraní dobrého inzerátu okrem uvedenia názvu vašej firmy alebo s logom je poskytnúť telefónne číslo. Neboli by ste súhlasiť s tým, že ak ponúknete telefónne číslo, pravdepodobnosť, že ľudia budú vedieť, ako vás kontaktovať, by boli prísne obmedzené? To je tiež miesto, kde vyzdvihnúť jednoduché webové stránky pamätať, keď cieľový trh, ktorý dosiahnete môže byť v aute a nie je schopný napísať nič. Uistite sa, že vo vašom prípade, ak chcete zobraziť vaše telefónne číslo, je spôsob, akým si ľudia budú pamätať vás alebo Vaše číslo ľahko. Napríklad, vaše telefónne číslo môže byť 1-800-Get-HELP. Vaša webová stránka by mohla byť 1800GETHELP.COM, ktorá posilňuje ľahké kontaktovanie vás, nehovoriac o tom, čo vám pomôže určiť, aké reklamné zdroje váš zákazník k vám oslovil. Doména webových stránok stojí len asi desať dolárov, ale môže byť konkrétne vytvorená len pre jednu formu marketingu, ako napríklad v rádiu.

Tretí bod po odpovedi "kto ste" a "ako sa k vám môžem dostať", je "čo mi ponúkate?" Tu môžete odvolať osobu vo formáte, ktorý je jednoduchý, ale informatívny. Neboli by ste súhlasiť s tým, že vám prídu príbehy a zaneprázdnené reklamy a odviedli vás? Tieto typy reklám sú určené pre ľudí, ktorí sedia v zubných ordináciách a čakajú na obrat v stoličke. Čo sa týka ľudí v aute, reklama, ktorá je príliš zložitá na billboarde, je plytvanie peňazí. Acrostic KISS sa tu používa, pretože sa snažíme, aby to bolo jednoduché. Advokát, ktorý propaguje osobné zranenie, musí položiť otázku: "Zranený pri nehode?" Potom je tu meno a telefónne číslo. Sú omietnuté po celom autobusoch a billboardoch. Zamyslite sa nad tým, čo môžete požiadať svojho budúceho zákazníka, aby vás chceli zavolať alebo navštíviť vaše podnikanie. Táto výzva na akciu podvedome povzbudí ľudí, aby odpovedali; a to je to, čo sa snažíte mať z vašej reklamy.

Posledným a najkritickejším z týchto krokov, ako urobiť dobrú reklamu, je rozhodnúť, koľko ste ochotní investovať, aby ste dostali svoju reklamu do tvárí a rúk ľudí, ak sú k dispozícii kupóny. Existujú tradičné formáty, ako sú televízne a rozhlasové reklamy, billboardy, priama pošta a obežníky. K dispozícii sú reklamné predmety, ako sú perá, tričká, gadgety, ktoré sa dávajú preč. Existujú internetové reklamy, reklamy na tlačové médiá, ako napríklad v košíkoch pre obchod s potravinami alebo registrujte sprievodcu filmov alebo filmov. Dokonca si môžete zabaliť auto s vinylovým obalom a ľudia to uvidia pri jazde. Existuje mnoho spôsobov, ako inzerovať a v týchto ťažkých hospodárskych časoch, selektívna reklama vyžaduje dostatočnú návratnosť investícií tým, že získate maximálny počet zobrazení za vaše peniaze. To určuje, či naozaj chcete, aby ľudia na vás premýšľali o vašej konkrétnej ponuke alebo službe v určitom okamihu, alebo najlepšie predtým, než premýšľajú o vašom konkurente. Ak musíte niekde skrútiť, nakrájajte na jedlo a vylejte svoje peniaze na obed do reklamy.

Obrázok stojí za tisíc slov, ale realita stojí za tisíc obrázkov. Skutočnosť, že ľudia majú zažiť, keď sponzorujú vaše podnikanie, nie je len to, že dostanú produkt, ktorý predávate, ale skôr spôsob, akým ste im slúžili a starali sa o ne po predaji, bez ohľadu na to, či si kúpili jeden z vašich výrobkov alebo stovky. Takto vytvárate vernosť a dlhodobý vzťah s každým klientom.

Tipy

Štúdium rôznych foriem reklamy, ktoré prichádzajú do vašej pošty, e-mailu alebo na billboardy. Zavolajte náhodným inzerentom, aby získali svoje dojmy z toho, prečo inzerovali tak, ako to urobili. Postupujte podľa filozofie spoločnosti Coca Cola a inzerujte, keď sa dostanete na vrchol, aby ste mohli zostať na vrchole.