Predaj je jednou z najťažších a náročných kariérnych ciest, ktoré si môžete vybrať. Môže to byť však aj jeden z najplodnejších, ak ste čas a úsilie stali dobrou v tom, čo robíte. Dôležitou súčasťou dobrého predaja je stanovenie predajných cieľov. Bez cieľa nemáte na čo chcete zamerať, zatiaľ čo predávate, a nič nepoužívať na hodnotenie výkonnosti na konci predajného cyklu.
Začnite s veľmi špecifickým cieľom. Nezabudnite, že presné plány poskytujú presné výsledky, zatiaľ čo nepresné plány zvyčajne neposkytujú žiadne výsledky. Zvážte cieľ "Predať veľa" verzus "Predať 30 kusov do konca mesiaca." Druhý cieľ vám poskytne konkrétny, merateľný cieľ, na ktorý môžete dosiahnuť.
Zodpovednosť za seba. Upozorňujeme, že ak ste jedinou osobou, ktorá vie o vašom cieli, môžete byť menej motivovaní, aby ste to dosiahli, alebo sa môžete chytiť pri zmene cieľa na konci obdobia predaja, aby ste mohli povedať, že ste ho splnili. Povedzte svojmu zamestnávateľovi, priateľom a rodinám o svojom cieli, aby ste mali niekoho, kto by odpovedal na dosiahnutie vašich cieľov.
Uistite sa, že váš cieľ vás vzrušuje; musí to byť niečo, čo si skutočne želáte. Nezabudnite pochopiť "prečo" cieľa. Dôvody predajných cieľov sa môžu medzi ľuďmi značne líšiť. Zatiaľ čo by ste mohli mať záujem len o to, aby ste získali čo najviac peňazí v danom časovom období, iná osoba môže chcieť predať veľa s cieľom zlepšiť predajné zručnosti, aby mohli v budúcnosti začať vlastné podnikanie.
Ak ste nastavili jeden cieľ, splníte ho. Ohodnoťte svoj záväzok k cieľu v mierke od 1 do 10; ak váš záväzok nie je desať, prepracujte svoj cieľ, aby ste sa na to mohli plne angažovať.
Pripravte si svoj cieľ. Napríklad, ak je vaším cieľom urobiť tento mesiac 100 predajných hovorov a konvertovať desať percent na predaj, nemôžete to začať, kým začnete telefonovať. Uistite sa, že vaše kroky sú hmatateľné a môžete ich priamo priradiť k dosiahnutiu cieľa.
Pravidelne vyhodnocujte svoje ciele. Potvrďte, že spĺňate svoje ciele alebo sa blížite počas každého obdobia. Upravte svoje ciele, ak je to potrebné, aby ste im boli vždy náročné, ale reálne.
