Keďže obchodné bariéry sa uvoľňujú, začínajú operátori malých podnikov rozširovať svoje podnikanie tým, že sa rozširujú na svetové trhy. Rozdiely medzi globálnym a domácim trhom - rozdiely v kultúre a jazyku, konkurenčné postupy, dodávateľské reťazce surovín, výrobné a výrobné špecifikácie, logistika a politické a právne systémy - ovplyvňujú spôsob, akým podniky pôsobia v zámorí. Základnou výzvou, ktorej čelia všetky podniky pri rozširovaní sa na globálnych trhoch, je výber najvhodnejšej obchodnej stratégie na riešenie týchto rozdielov.
Štyri prístupy na svetový trh
Medzinárodná stratégia
Spoločnosti, ktoré využívajú medzinárodnú stratégiu zvyčajne nemenia svoju domácu obchodnú stratégiu prispôsobiť rozdiely na svetových trhoch. Medzinárodná stratégia je domáca obchodná stratégia, ktorá sa jednoducho uplatňuje na globálnych trhoch. Všetky rozhodnutia sa vykonávajú centrálne v ústredí spoločnosti. Typickým príkladom medzinárodnej stratégie je spoločnosť, ktorá exportuje svoje výrobky do zahraničia prostredníctvom distribútorov hostiteľských krajín alebo iných typov sprostredkovateľov.
Mnohonárodná stratégia
Nadnárodné spoločnosti sa usilujú lokalizované obchodné stratégie prispôsobené krajinám, v ktorých pôsobia, Obchodné jednotky miestneho trhu fungujú ako autonómne jednotky oddelené od materskej spoločnosti v rámci parametrov celkových firemných smerníc. Robia autonómne investície a rozhodnutia o vývoji produktov a presadzujú marketingové a predajné stratégie, ktoré sú pôvodné pre kultúry, v ktorých pôsobia. Tieto stratégie môžu byť úplne odlišné od stratégií súrodenských jednotiek v iných krajinách alebo z domácej obchodnej stratégie materskej spoločnosti. Spoločnosť Nestlé S.A., so sídlom vo Švajčiarsku, sa považuje za dedka nadnárodných spoločností s autonómnymi obchodnými jednotkami na celej planéte.
Globálna stratégia
Globálne stratégie sú variantmi domácich obchodných stratégií. Spoločnosti využívajúce globálne stratégie považujú globálne trhy za obrovský domáci trh, Tie isté výrobky predávajú pomocou rovnakých marketingových stratégií vo všetkých krajinách, kde pôsobia. Väčšina strategických rozhodnutí o vývoji produktov, investíciách a marketingu je centralizovaná na svetovom veliteľstve. Globálne spoločnosti však vo všeobecnosti delegujú rozhodnutia miestneho trhu na obchodné jednotky miestneho trhu. Mnohé globálne elektronické spoločnosti, ako napríklad Apple, pôsobia ako globálne spoločnosti. Tie isté výrobky predávajú na všetkých trhoch pomocou rovnakých marketingových a komunikačných stratégií.
Nadnárodná stratégia
Nadnárodné spoločnosti sa usilujú hybridné domáce-globálne stratégie, Centralizovaná kontrola je úplne odlišná od kontroly "zhora nadol", ktorá sa zvyčajne nachádza v medzinárodných a globálnych obchodných stratégiách. Nadnárodná vertikálna kontrola sa týka synchronizácie činností špecializovaných globálnych obchodných jednotiek s cieľom dosiahnuť úplne integrovanú globálnu spoločnosť. Napríklad obchodná jednotka v Nemecku by mohla robiť výskum a vývoj a vývoj produktov, zatiaľ čo obchodné jednotky v Írsku a Kórei by mohli robiť výrobu.
Úspory mierky a ekonomiky rozsahu
Výberom najvhodnejšej globálnej obchodnej stratégie je snaha dosiahnuť kompromis medzi úsporami z rozsahu, aby sa maximalizovala efektivita výroby vo veľkom meradle a úspora rozsahu, aby bola v súlade s preferenciami miestneho trhu. Medzinárodné a globálne obchodné stratégie zdôrazňujú úspory z rozsahu. Mnohonárodné stratégie zdôrazňujú úspory rozsahu. Nadnárodná stratégia sa snaží urobiť oboje.
Prevádzkovatelia malých podnikov vo všeobecnosti vstupujú na svetové trhy tým, že využívajú domáce obchodné stratégie na maximalizáciu úspor z rozsahu a využívajú globálne stratégie, ktoré kladú dôraz na úsporu možností na riešenie preferencií miestnych trhov, ak to dovoľujú zdroje.
