Organizácie používajú strategické prognózy na podporu rozhodnutí o ich budúcej obchodnej a marketingovej stratégii. Strategické prognózy využívajú historické údaje o predaji produktu alebo služby a robia predpovede o trende budúcich tržieb, aby vytvorili odhad budúceho dopytu. Tento odhad dopytu poskytuje základ pre rozvoj stratégií pre iné zdroje, ako sú úrovne zamestnancov, výrobná kapacita, vývoj produktov a marketingové rozpočty. Prognóza pomáha organizácii zosúladiť svoje podnikanie s budúcim dopytom. Potom môže prijímať informované rozhodnutia o rozšírení alebo racionalizácii podnikania.
zmena
Rýchla miera zmien na svetových trhoch a v technológiách sťažuje strategické prognózy. Podľa spoločnosti Microsoft by mali organizácie zohľadňovať životaschopnosť svojho existujúceho sortimentu výrobkov, ako aj príležitosti, ktoré by mohli vzniknúť pri zavádzaní nových produktov alebo technológií.
trendy
Analytici a výskumné firmy vydávajú pravidelné správy o trendoch na trhu v rôznych odvetviach. Tieto správy poskytujú hodnotný a autoritatívny vstup do strategického prognózovania. Analytici telekomunikačného priemyslu Frost & Sullivan ponúkajú služby založené na partnerstve s klientmi. Služba využíva správy trhu o trendoch na trhu, aby vyzdvihla príležitosti na rast pre klientov a poskytla poradenstvo v oblasti technológií, partnerstiev a rozhodnutí o produktoch.
Product Cycle
Analýza životného cyklu produktu zohráva dôležitú úlohu pri strategickom prognózovaní. Produkty sa pohybujú cez cyklus: úvod, splatnosť, rast a pokles. V prognóze sa musí brať do úvahy predpokladaná cyklická pozícia výrobku na predpovedané obdobie. Ak portfólio organizácie pozostáva prevažne z produktov v neskorších fázach cyklu, bude musieť investície do vývoja produktov uspieť na budúcich trhoch.
techniky
Strategické prognostické techniky sa vyvíjajú. Článok v "Časopise podnikovej stratégie" načrtáva prístup k strategickému prognózovaniu, ktorý zohľadňuje techniky segmentácie trhu. Autorka tvrdí, že trhy nie sú homogénne. V rámci rôznych segmentov sa miera rastu, preferencie zákazníkov a trhový podiel líšia. Predpoveď, podľa ktorej sú agregované predpovede z rôznych segmentov pravdepodobne presnejšie než prognóza založená na celkových odhadoch trhu.
zarovnanie
Strategická prognóza predpovedá trhovú príležitosť, ktorú bude mať organizácia v budúcnosti. Ak chcete využiť príležitosť a dosiahnuť zisk, plánovatelia musia určiť náklady a investície potrebné na úspech. Musia odhadnúť marketingový rozpočet, ceny a náklady na predaj požadované na dosiahnutie rôznych úrovní trhového podielu, ako aj investície potrebné na vývoj nových a výrobných kapacít na splnenie predpokladaného dopytu.
