Avon je časovo osvedčenou spoločnosťou pre priamy predaj. Vyžadujú mnoho zástupcov a majú rôznorodú, kvalitnú produktovú radu. Ak už ste zástupcom alebo sa chcete stať jedným, musíte mať schopnosť stanoviť ciele pre seba, propagovať produkty a byť asertívne. Je možné, že v tomto priamom predaji budete mať úspech, ale musíte do toho vynaložiť úsilie. Tu je niekoľko nápadov, ako čo najlepšie využiť váš podnik Avon.
Určiť ciele. Vytvorte podrobný plán o tom, koľko nových zákazníkov sa budete kontaktovať každý mesiac, koľko príjmov budete vygenerovať každý mesiac a koľko zákazníckych sledovaní budete robiť každý mesiac. Majte tieto ciele pred vami po celú dobu. Denne ich skontrolujte a snažte sa ich prekonať. Napríklad: Chceli by ste tento mesiac priniesť 10 nových zákazníkov, urobiť 500 dolárov a pokračovať s 30 predchádzajúcimi zákazníkmi. Každý deň skontrolujte tento cieľ a opýtajte sa, čo môžete urobiť, aby ste dosiahli cieľ. Potom pracujte na pohybe smerom k cieľu a zvyšujte ho každý mesiac.
Získajte svoje meno. Umožnite ľuďom, ktorých poznáte vo svojom podnikaní, a rozprávajte sa s nimi o produktoch. Požiadajte o odporúčanie, ak pozná niekoho, kto má produkty Avon. Buďte na pozore nových príležitostí kdekoľvek idete. Vydajte letáky a vizitky. Opýtajte sa ľudí, ak môžete získať informácie na zriadenie konzultácií. Propagovanie vašej firmy nepretržite je jediný spôsob, ako budete môcť zarobiť peniaze. Napríklad: Každý týždeň prejdete na stretnutie PTA. Zatiaľ čo tam narazíte na rozhovor s novou mamou a spomeniete, že predávate produkty Avon. Zdá sa, že máte záujem, aby ste poskytli viac informácií. Dáte jej vizitku a katalóg. Nasledujúci deň vás volá s objednávkou pre seba a povie vám, že prešla váš katalóg okolo svojej kancelárie a bude mať ďalšie objednávky pre vás v najbližších dňoch. Teraz ste vytvorili nový primárny kontakt a niekoľko sekundárnych kontaktov. Môžete pravidelne navštevovať svoju kanceláriu, aby ste odložili objednávky a nové katalógy.
Buď kreatívny. Strávte nejaký čas každý deň premýšľaním o spôsoboch tvorivého rozmiestnenia produktov. Vytvorte špeciálne ponuky, stimuly, koše, tematické udalosti … akýkoľvek jedinečný nápad, ktorý vás odlíši od vašej konkurencie. Príkladom by bolo vytvorenie košíka pleťových krémov v máji, ktoré by podporilo darček pre matku. Vytvorte leták, ktorý môžete odoslať e-mailom alebo poštovým posolstvám predchádzajúcim zákazníkom. Ďalšou myšlienkou je propagácia narozenin, kde dáte predchádzajúcim zákazníkom kupón každý rok na narodeniny spolu s osobnou poznámkou vo vašom najnovšom katalógu.
Stavať na vašich výhodách. Jednou z výhod, že ste zástupcom firmy Avon, je, že máte individuálny kontakt so zákazníkom. Keď zákazník prejde do maloobchodného predaja na kúpu produktu, nie je schopný najprv vyskúšať, klásť otázky alebo robiť pripomienky. Hrajte na tom, že ste pre zákazníka a že o ne máte záujem. Postupujte po všetkých nových zákazníkoch po zakúpení. Naplánujte si špeciálny obed alebo predaj pre svojich najlepších zákazníkov. Zákaznícky servis je kľúčom k úspechu v tomto priamom predaji. Príklad: Máte zákazníka, ktorý si od vás každý štvrťrok kúpi rovnakú rúž. Tento produkt sa koná tento mesiac zvlášť. Zavoláte alebo pošlete e-mail na zákazníka, aby ste o nej vedeli. Toto vieme, že sa o ňu staráš a ona ťa verí a chce s tebou pokračovať v podnikaní.
Sieť s ostatnými. Ak poznáte iné ženy, ktoré sú zástupcami spoločnosti Avon alebo akýkoľvek iný zástupca priameho predaja, s nimi hovorte o ich podnikaní. Buďte otvorení, úprimní a ochotní zdieľať nápady a tipy. Ak môžete vytvoriť skupinu ľudí, ktorí chcú uspieť, pravidelne sa stretávajte. Diskutujte o stratégiách, cieľoch a plánoch. Bude to prospešné pre všetkých zúčastnených!
