Vyhľadávatelia vykonávajú nevyhnutnú funkciu pre podnikanie tým, že konajú ako neformálne marketingové rameno spoločnosti. Niektorí hľadajúci predstavujú nových zákazníkov spoločnosti. Ďalší vyhľadávatelia predstavujú potenciálnych strategických partnerov alebo investorov.
Vyhľadávatelia zvyčajne účtujú poplatok za nálezcu, ktorý je typom provízie na uľahčenie transakcie. Niektoré typy investičného uľahčenia si vyžadujú licenciu, takže vyhľadávač musí účtovať poplatok za poradenstvo založený na poradenských službách a tvorbe propagačných materiálov, skôr ako získať províziu poplatníka.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Poplatok nájomcu alebo zmluva o konzultácii
-
Vhodné obchodné kontakty
-
Vyjednávacie schopnosti
Osvojte si so svojím klientom porozumenie, ako budete platiť. Je dôležité, aby ste podpísali zmluvu, ktorá podrobne opisuje tieto dohody, pretože dostanete zaplatené po uzavretí zmluvy, takže klienti často spochybňujú hodnotu vašich služieb, keď už ich nepotrebujú. Niekedy je potrebné, aby priemyselné právo vyžadovalo licenciu na účtovanie poplatku nájomcu, napríklad keď zavedete investora. V takýchto prípadoch budete musieť byť zaplatený skôr ako konzultant než vyhľadávač.
Zozbierajte svoje fakty. Čo presne potrebuje váš klient z hľadiska zákazníkov, obchodných projektov alebo investícií? Ak očakávate, že budete zaplatení za svoje úsilie, musíte poskytnúť profesionálnu službu. To zahŕňa predbežnú kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov, obchodných zmlúv alebo investorov skôr, ako ich predstavíte klientovi.
Pripravte si marketingové materiály. Niekedy váš klient bude mať brožúry alebo obchodné plány, ktoré môžete používať v marketingu, ale často budete musieť vytvoriť svoje vlastné, ktoré špeciálne prispôsobíte požiadavkám vašich obchodných alebo investorských kontaktov.
Zobraziť obchod s vašimi kontaktmi. Zistite presne to, čo sa im páči, a čo by radšej videli. Každý kúsok informácií, ktoré môžete zhromaždiť o preferenciách oboch strán dohody, zvýši vaše šance na úspešné uzavretie.
Zatvorte dohodu. Často uzatváranie obchodu trvá najviac času, pretože každá strana bude žokej za najlepšie podmienky. Vy obdržíte svoj poplatok, ak si môžete udržať kontrolu a priniesť dohodu na rýchle a vzájomne príjemné uzavretie.
Tipy
-
Nálezné poplatky sa pohybujú od zlomku percenta transakcie do 10 percent alebo viac. Stanovte si časový rozvrh poplatkov pred tým, ako sa zaviažete na projekt a uistite sa, že vy a váš klient sa dohodnete na vašich povinnostiach.
Výstraha
Vaše najväčšie nebezpečenstvo pri práci za poplatok nájomcu je klient, ktorý odmieta platiť, aj keď si ho určite zaslúžite. Mnoho vyhľadávačov neinvestuje svoje zdroje svojim klientom až do uzavretia obchodov a výmeny pokladníc. Vždy je dobrý nápad mať vzťah s právnikom, ktorý vám môže pomôcť uistiť sa, že váš klient platí podľa sľubov.
