Uskutočnenie obchodného stretnutia je prvým krokom pri predaji produktov alebo služieb vášho podniku. Predávate sa sami a stretnutie samo o sebe viac ako čokoľvek iné. Zavolajte inú firmu na naplánovanie vašej prvej schôdzky môže byť stresujúce, ale ak ste riadne pripravený a dôverujúci vo svojom prístupe, budete sa cítiť viac uvoľnene a skúsenosť bude plynúť hladšie.
Pripravte si úvodné vyhlásenie. Toto je vaše hlavné miesto predaja na stretnutie. Mali by ste napísať krátky skript, ktorý vás a vašu spoločnosť predstaví a stručne opisuje, prečo chcete schôdzku.
Hovorte v pozitívnom tóne so slovami, ktoré vás upútajú pozornosť poslucháča. To je najlepšie dosiahnuť hovoriť o výhodách, ktoré môžete ponúknuť.
Požiadajte o stretnutie. Chcete predstaviť rôzne možnosti. Napríklad: "Ktorý deň bude dobrý budúci týždeň?" Ďalšia taktika: "Bude utorok alebo štvrtok pre vás najlepšie?" Tým sa zvýšia šance na dosiahnutie dohody.
Tipy
-
Niekedy spoločnosť, na ktorú zacieľujete, už niekto dodáva rovnaké výrobky alebo služby, ktoré ponúkate. Jednoducho odpovedzte, že to pochopíte, ale stále by ste chceli mať päť alebo 10 minút, aby ste zistili, či môžete ponúknuť lepšiu ponuku.
Výstraha
Keď ste v telefóne, zamerať sa na zabezpečenie schôdzky. Nedostaďte sa do poskytovania príliš veľa informácií. Chcete uložiť všetky podrobnosti o svojej spoločnosti, kým nebudete tvárou v tvár.
