Obchodný manažéri využívajú množstvo finančných metrík na analýzu a sledovanie výkonnosti svojich spoločností. Cieľom je spravovať fixné a variabilné náklady spoločnosti s cieľom dosiahnuť zisk. Ak chcete zistiť, ako sa to robí, pozrite sa na prípad The Hasty Rabbitt Corporation, ktorý vyrába ľahké tenisky pre králikov.
Stále ceny
Fixné náklady sú tie výdavky, ktoré sa nelíšia podľa objemu výroby a nie je možné ich ľahko meniť v krátkodobom horizonte. Tieto výdavky musia byť vyplatené vždy a na všetkých úrovniach výroby, aj keď predaj je nulový. Nasledujúce údaje stanovujú fixné náklady spoločnosti The Hasty Rabbitt Corporation:
- Nájomné za administratívnu budovu: 36 000 dolárov
- Nájomné skladové a montážne budovy: 60 000 dolárov
- Platy pre zamestnancov kancelárie: 75 000 dolárov
- Nástroje pre kanceláriu a závod: 48 000 dolárov
- Poistenie: 8 000 dolárov
- Úroky z úverov: 7 000 USD
- Plat pre generálneho manažéra: 80 000 USD
- Licencie a povolenia: 4 000 USD
- Telefón: 9 000 USD
- Majetkové dane: 5.500 dolárov
- Internetová stránka a internet: 3.500 dolárov
- Celkové fixné náklady: 336 000 USD
Variabilné náklady
Variabilné náklady sa menia s úrovňou výroby a väčšinou pozostávajú zo surovín a priamej práce vo výrobe. Hasty Rabbitt našiel víťazný dizajn pre svoje tenisky a musí predávať len jeden model, Blazing Hare. Spotrebitelia vidia tieto tenisky ako prémiu a sú ochotní zaplatiť 75 dolárov za pár.
Výrobné náklady pre každý pár tenisiek Blazing Hare sú nasledovné:
- Materiály na hornú, vankúš a podrážku: $ 18
- Priama práca z výroby: 20 USD
- Výrobné zásoby: 4 USD
- Náklad: 3 EUR
- Celkové variabilné výrobné náklady na každý pár: 45 USD
To znamená, že spoločnosť Hasty Rabbitt Corporation robí hrubý zisk vo výške 30 dolárov (75 dolárov - 45 dolárov) za každý pár Blazing Hare tenisky, ktorý predáva. Teraz, keď má generálny riaditeľ všetky údaje o nákladoch, koľko párov tenisiek musí spoločnosť predávať na dosiahnutie zisku? Ak chcete získať túto odpoveď, obráťte sa na analýzu breakeven.
Breakeven
Vzorec na výpočet úrovne výroby odpadu je nasledovný:
Pevné náklady / (cena - variabilné náklady) = Breakeven bod v pároch tenisiek
336 000 dolárov / (75 - 45 dolárov) = 11 200 párov tenisiek Blazing Hare
Generálny manažér teraz vie, že predajcovia potrebujú predať 11 200 párov na pokrytie všetkých pevných nákladov spoločnosti vo výške 336 000 dolárov, aby sa vyrovnali. Pri akomkoľvek predaji nad toto číslo prinesie spoločnosť Hasty Rabbitt Corporation zisk.
Predpokladajme, že predajcovia sú obzvlášť agresívni a predávajú 13 000 párov tenisiek. Výkaz ziskov a strát spoločnosti bude vyzerať takto:
- Celkový predaj - 13 000 párov X $ 75 = 975 000 USD
- Menej variabilné náklady - 13 000 párov X 45 dolárov = 585 000 dolárov
- Menej fixné náklady: 336 000 USD
- Zisk pred zdanením: 54 000 USD
Analýza zisťovania ukazuje tri spôsoby, ako môže spoločnosť zvýšiť zisky: (1) zvýšiť tržby, (2) znížiť jednotkové výrobné náklady výroby a (3) znížiť celkové fixné náklady.
Sledovanie a analýza fixných a variabilných nákladov spoločnosti je dôležitou zodpovednosťou vlastníka firmy. Ide o návrh a kontrolu týchto nákladov, ktoré určujú, či spoločnosť vytvára zisk alebo nie.
