Úspešný konferenčný marketing si vyžaduje čas a účinnú stratégiu. Pochopenie vašich potrieb na trhu a faktory, ktoré ich motivujú, sú kľúčové. Zvyčajne však trvá určitý čas, kým sa oboznámite so vzormi publika, najmä ak ste noví v stretnutí. Zamestnávajte rôzne taktiky, aby ste mohli otestovať, ktoré metódy najlepšie fungujú pre vaše cieľové publikum.
segmentáciu
Segmentácia trhu je proces definovania skupín vo vašom cieľovom publiku. Pre konferencie, ktoré priťahujú hostí z rôznorodého prostredia a priemyslu, môže byť segmentácia užitočným nástrojom. Začnite tým, že tabuľku rozdelíte do skupín pred spustením reklám alebo propagačných kampaní. Chcete zabezpečiť, aby ste mohli projektovať, kde sú vaši zákazníci s najväčšou pravdepodobnosťou najľahšie nájsť informácie o vašej konferencii.
e-maily
Bežný spôsob konferencie na trhu používa e-mailové kampane. E-mailová kampaň je séria e-mailov týkajúcich sa jednej marketingovej kampane. Ak máte veľkú e-mailovú databázu, kampane sa môžu ukázať ako efektívny nástroj, ak môžete dostatočne podnietiť príjemcov, aby tieto informácie postúpili kolegom. Keď príjemca dostane e-mail a posiela ho viacerým priateľom, môže to exponenciálne zvýšiť dosah vašej e-mailovej kampane. Tento proces sa nazýva vírusový marketing. Použite skúšobnú a chybu na nájdenie najefektívnejších metód na presvedčenie svojho publika, aby vám posielal e-mailové informácie.
Špeciálne ponuky v rannom veku
Jednou zo spôsobov, ako vyzvať zákazníkov, aby sa zaregistrovali do konferencie, je ponúknuť výnimočný vták. Predčasný špeciálny vták je zľavou alebo propagačnou registráciou ponúknutou zákazníkom, ktorí sa zaregistrujú na konferenciu skoro. Rozdiel medzi špeciálnym včasným vtákom a štandardným balíkom na registráciu udalostí by mal byť podstatný. "Darčeky / prémie vysokej vnímanej hodnoty môžu fungovať rovnako ako ranný vták a stávajú vám oveľa menej", než hlboko diskontovať registračný poplatok, vysvetľuje Ralph Elliott z Clemson University. Úspešný predčasný vták špeciálne pomáha pri predaji vašej konferencie poskytnutím stimulu, ktorý vytvára pocit naliehavosti pri registrácii.
Silný propagačný jazyk
Na marketingových materiáloch používajte vždy silný propagačný jazyk. "Použite" topdown "predaj, v ktorom najprv poskytnete svoje najsilnejšie výhody (vo forme vášho titulu, hlavných okruhov a podpoložiek), aby ste získali pozornosť prospektov, vytvárajú záujem a vytvárajú túžbu," navrhuje Clemsonova univerzita. Použite konverzačný, ale profesionálny tón vo všetkých materiáloch. Odrážacie body sú účinné pri rozbalení dlhých kúskov informácií, ktoré uľahčujú čítanie vašich materiálov.
